外贸,阿里巴巴卖家故事丨半年时间，5大爆品&4000+新客户！

外贸，阿里巴巴卖家故事，半年，五大爆品&4000 新客户！核心内容

                                                                                               

外贸，阿里巴巴卖家故事，半年，五大爆品&4000 新客户！正文

       

   

   创业难，拓展新的销售渠道难。

   

   对于小企业来说，开拓海外市场并不容易。

   

   阿里巴巴国际站（Alibaba.com）是阿里巴巴集团的重点海外市场拓展平台。如何利用这个成熟的平台开拓海外渠道？

   

   小TIPS：阿里巴巴国际站是大多数创业小白（Alibaba.com）这是创业的首选，因为国际站主要是定制加工贸易，客户开发周期长，对外贸团队要求高。众所周知，国际站今年刚刚推出了全球批发频道，针对近年来平台快速增长的小订单和快速采购买家。这些买家中的许多都是海外的C因此，他们可以通过现货渠道购买所需的货源。该模式可以帮助中小卖家快速获得客户和订单，回购率高。同时，其他类型的外贸企业也可以通过这种模式清理库存，开发客户。

   

   实操案例：半年获得4000新买家

   

   今天的主角是深圳领秀运动科技有限公司，一家成立仅三年多的公司。

   

   成立于2015年，主要从事运动服的生产和分销。起初，它主要集中在国内市场。2017年，公司决定开拓海外市场，选择进入阿里巴巴国际站。

   

   进入新领域，领秀采用新的玩法。

   

   与传统的OEM不同的公司，领秀针对的是大多数需要低起订量、快速出货的买家——工厂OEM加工需要较高的起始订单量，但领秀可以达到每色50件，4码，混批200件。这样，由于交货期和起始订单量的关系，买家也愿意支付更高的价格，领秀获得的客户单价和利润率高于同行。

   

   经过一段时间的运营，凌秀逐渐开拓了海外市场。90%的客户来自美国，10%来自澳大利亚和英国。

   

   客户群稳定后，领秀又开始尝新。

   

   从去年9月开始参加领秀WEEKLY DEALS（现货折扣）活动，并开始关注爆炸性产品的建设。他们通过低折扣清理库存，并根据效果每周调整活动定价，重复循环。产品的选择主要是排水热销，但也给客户一个高质量的面料和定价梯度选择。

   

   玩新产品，最重要的是让买家快速准确地了解产品的信心。凌秀利用粉丝连接的主动营销功能，发布产品信息，吸引更多买家的关注。

   

   此外，他们还通过客户通的流失预警功能，成功召回了一批客户。

   

   同时，凌秀还利用年初平台物流优惠机会组织盈利促销。

   

   经过半年的努力，凌秀成功打造了5款爆款产品，累计新客户4000多家，回购率高达40%。目前公司90%的订单都是现货，利润率更好。(来源:阿里巴巴国际站)

   

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