张皓扬 - FB, FB +海外众筹如何结合？ FB +海外众筹白皮书（附案例解析）

张皓扬 - FB,FB 海外众筹如何结合？FB 海外众筹白皮书(附案例分析)核心内容

                                                                                               

张皓扬 - FB,FB 海外众筹如何结合？FB 海外众筹白皮书(附案例分析)正文

       

   

   众筹的崛起可能听说过，但没有亲身经历过。事实上，回顾这一点，让客户早日到来ideation阶段购买模式确实帮助许多重科技产品更快地推出市场C段的3D如果没有众筹平台，打印可能会晚很多年。除了是一个购买渠道，它也是一个可以让你得到客户的爱，为你的品牌奠定良好的基础。小张今天就来了Facebook大中华区君君(又称狮城林志玲)将与大家分享如何使用Kickstarter Facebook达到最佳效果。

   

   1. 众筹模式的优势

   

   众筹平台大家最了解的优势一定是可以让3C一个产品大卖的平台。这也是一个不可置疑的局面。从2019年到今天，Kickstarter通过众筹帮助中小企业筹集资金US$4.2Bn。而且这种增长在不断加速，复合年增长率达到14.7%。但这只是优势之一。

   

   我认为众筹最大的优势是它可以帮助企业找到产品-市场匹配度（ProductMarket Fit），这就是我们常说的测试产品。想象一下，如果这个产品今天是现成的，已经有货了，你可以通过砸广告来测试他的产品-市场匹配，试错成本相对较低。但如果你今天是一家科技公司，你必须投资很多R&D如果你能通过众筹和前期工作来测试新产品，从功能到设计‘水温’这样你就不会走弯路，开发出与市场不匹配的产品。

   

   然而，这仅限于尚未开发好产品的企业吗？显然不是。事实上，我一直在中国3C创新产品非常令人震惊，我在新加坡或国外都没有见过。我认为我们国内开发创新产品的企业也可以通过这种模式出海，开始你的跨境电子商务之旅，让世界看看中国制造业有多好。

   

   那身为Kickstarter的Facebook主要对接人也在这里向您解释Kickstarter一些数据。Kickstarter160乙的backers，他们已向22个国家开放creators，香港、新加坡和日本都在亚洲。

   

   2.如何借力Facebook虎插上翅膀，让你的众筹项目破表

   

   还需要上众筹Facebook听说做好了PR，找网红，产品好Facebook众筹在这里的作用非常重要，因为众筹不是纯粹的销售，而是一种community搭建以及hype-building这个过程。如何使用？以下是我辅助过10家初创硬件公司的结束Facebook广告框架依赖于每个人。

   

       

   

   第一阶段– 打造品牌知名度。作为一个新品牌，必须在早期阶段‘混群子’，假如每个人都不认识你的品牌，作为一个‘cold brand’你很难在众筹平台上脱颖而出。在这个阶段，你必须有一个清晰的品牌定位，了解你的受众群体。在你这样做之前，你必须这样做FacebookPage因为这是你积累和沉淀粉丝的‘门铺’。在这个阶段，我建议你可以用这个受众有影响力的网络名人来帮助你做一些产品reviews，而聚焦与产品如何解决ta痛点。这可以在短时间内增加观众对你品牌的信任。假如你的产品niche很清楚，我也会建议你建立它Facebook群体把‘创新者’与‘早期使用者’圈起来-建立一波忠实的铁粉，方便收集产品反馈。

   

   第二阶段– 让观众兴奋产品。这个阶段和上个阶段的区别在于，你已经大致确定了你的众筹窗口，可以开始大规模收集leads。在这个阶段，你应该利用每个阶段积累的学习经验和数据，主动询问客户的电子邮件或联系信息。大多数成功的众筹项目在众筹开始前都有7000个高质量的电子邮件。你可以在这个时候使用它Facebook不同的广告格式搭配达到最佳效果– 例如询盘广告、视频广告、轮播广告。我建议你做点什么A/B测试导入流量Facebook询盘广告和LandingPage收集电子邮件，看看哪个效果更好。为什么要分组进行测试？因为事实上，每个产品受众最喜欢的用户体验是不同的，在早期测试后扩展可以节省成本。

   

   第三阶段– 众筹已经上线了。这个阶段是时候让每个人都默默地努力工作来关闭网络了。每个人的共同目标都必须是打破表格，假设每个人都有第一和第二阶段的实践，实现众筹目标应该并不难。事实上，在这个阶段，更关心的是如何使用累积的数据进行二次营销，以降低成本。例如，你收回的电子邮件应该总是触摸他们，让他们看到你的众筹进展。你也应该使用这些电子邮件来建立它们lookalike受众– 特别是比较niche产品效果会很好。

   

   第四阶段– 维护现有客户。如果你成功地完成了前三个阶段，恭喜你，众筹项目应该非常成功。但这是成功的开始。毕竟，如果以前的客户对你的产品满意，他们中的大多数人都可以成为回头客。此时，我们可以建立一个独立的站点，继续销售旧产品。此外，如果你在那里Page和Group有一群铁粉，你可以一直保持沟通，了解客户的需求，给他们开发sneak peak。

   

   3.成功案例秘诀

   

   今天和大家分享一下我的客户Soundbrenner的Facebook旅程，我17年接管他们时产品都还在研发到现在可以上台分享经历，我觉得对大家有一定参考性。

   

   如果说Kickstarter是Soundbrenner完善的销售渠道，Facebook就是Soundbrenner最好的营销伙伴。Facebook与Kickstarter相辅相成，密不可分。这里也没怎么仔细写玩法，大家可以根据以下两点看出他们的操作思维。

   

       

   

   Soundbrenner利用Facebook建立网络音乐社区，建立社区Facebook粉丝页面提供产品信息和最新动态，甚至使用Messenger联系客户Instagram到Facebook构建一体化的网络社区和全方位的数字营销策略。

       

   Soundbrenner更利用从Kickstarter提交收集的销售数据Facebook分析，从而优化相关的营销广告组合和找出最有潜力的受众和国家Soundbrenner无缝连接全球用户，向世界推广产品。(来源: TGIF出海广告干货店)

   

       

   

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