广告,关于亚马逊广告的误区之一：ACoS真的越低越好吗？
对亚马逊广告的误解之一：ACoS越低越好吗？核心内容
对亚马逊广告的误解之一：ACoS真的越低越好吗？
卖家和品牌在亚马逊上投放广告的一个关键指标是广告销售成本(ACoS)，这一指标表明你投放的广告比广告支出更有效。ACoS将广告支出总额除以广告销售总额。例如，如果你在广告上花了2美元，而售额是25美元，那么你的ACoS为8%。
ACoS=广告支出总额/广告销售总额(即广告收入)*100%
ACoS低ACoS这意味着你在亚马逊上投入的广告费用占销售额的比例较低，如何定义低的原因ASIN而异。本文将讨论如何区分ACoS和坏ACoS。
计算亚马逊ACoS广告销售总额
对于SP广告（Sponsored Products Ads：站点点击付费广告)，总销售额包括点击广告后一周内产生的产品销售额。总销售额包括广告SKU还有你库存中的其他人SKU销售。例如，如果消费者点击你的红衬衫广告，最终购买listing蓝衬衫，那么这个销售额也会计入广告销售额。
Sponsored Brand 广告(原标题搜索广告Headline Search Ad）广告总销售指标由两周内广告点击产生的产品销售组成。总销售额包括广告产品的销售和同一品牌的其他产品的销售。这些产品是由您的广告点击产生的，无论是由您销售还是由销售您产品的人销售。
例如，如果你有一个运动设备品牌，你为新运动鞋系列的广告也可能为你的品牌袜子和运动服销售，我们可以知道广告支出的影响超过了你的广告SKU的范围。与SP不同的是，无论谁买了购物车，Sponsored Brands广告将向消费者展示，这将为那些在亚马逊购物的人提供更多的曝光机会。
ACoS是广告KPI之一
仅仅看ACoS无法显示广告是否盈利。有必要了解每个产品的成本结构，因为不是每个产品SKU利润是一样的。当你在亚马逊上销售时，你的目标是随着时间的推移推动利润来扩大业务。因此，为了确定每个产品的目标ACoS，在扣除广告费用后，您需要明确目标净利润率。
有了这些信息，你必须做的第一件事就是制定每个广告的策略和目标。通过明确的建立和展示目标，你可以更好地决定广告的产品，合理的建立和预测结果。广告目标的制定需要考虑货架和推广新产品、清理库存、获得好评、产生利润、提高品牌知名度等。
盈亏平衡和目标是什么？ACoS？
根据正在使用的策略和正在营销的产品，你需要计算盈亏平衡ACoS和目标ACoS。ACoS盈亏平衡是指你投入的广告成本等于广告利润——这是从销售价格中扣除亚马逊销售所涉及的所有费用和成本，即你的净损失和净利润为0。然后，正如它的名字所暗示的，目标ACoS你所追求的ACoS。
总结
一旦计算出盈亏平衡和目标ACoS，你可以评估自己的ACoS表现是好是坏。如果ACoS如果毛利率低于产品，你的广告是有利可图的，但可能达不到目标利润率。例如，为了推广新产品，你可以接受表现不佳的产品ACoS；对于现有的产品，你可能会朝着盈利的方向努力，你的目标是让步ACoS远低于你的盈亏平衡点。
通常，较低ACoS与策略有关，如利润最大化、转化率低的优化SKU，或者销售曝光率低的产品。然后，对于那些想要提高产品曝光率或品牌知名度并清理库存的卖家来说，它很高ACoS甚至是有益的。ACoS是好是坏取决于每告背后的策略。
(来源:亚马逊引路人发)
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