销量,大卖家专享？错！中小卖家一样能销量破百万！

大卖家专属销量？！中小卖家的销量也能超过百万！核心内容

                                                                                               

大卖家专属销量？！中小卖家的销量也能超过百万！正文

       

   

   谁说FBW海外仓是大卖家的专属！中型商家，还是可以的FBW在海外仓库的竞争中脱颖而出！

   

   深圳养马吧科技有限公司主要从事服装、户外用品、汽车和摩托车零部件，几乎一半的产品正在开发中FBW海外仓仓库业务中，这一比例高于许多大卖家，FBW海外仓库的流量 物流优势帮助他们实现月销售额翻倍，超过100万美元！本周养马吧公司的王总也来了Wish培训直播间，广大Wish商家分享了他们的海外仓库运营经验。

   

       

   

       

   

   促进新产品生长

   

   FBW海外仓库能给新产品带来什么变化？更快的物流和更多的流量提高了产品评分和商店性能，更重要的是，产品销售的显著增长。

   

       

   

   如上图所示，2018年9月上架的新产品将于10月初加入FBW加入海外仓库后，产品流量明显增加，销量随流量增加，公司前期备货迅速紧急。

   

   维持老品销售

   

   FBW对于老产品来说，海外仓库最高流量的10倍是额外的流量辅助。成熟产品保持稳定的销售和流量，产品之间的竞争不那么激烈，FBW海外仓库可以为成熟产品带来额外的流量和物流支持，帮助成熟产品巩固优势，维持甚至改善销售。

   

   退款率更低，利润更高

   

   得益于优质的物流服务，FBW海外仓库的退款率也优于普通直发物流。以公司最常见的两种产品为例，FBW海外仓库的退款率分别低于近2个百分点1.5个百分点。

   

       

       

       

   

       

   

       

   

   由于海外仓储形式和物流周期的特殊性，FBW海外仓库更适合更优质的产品，养马吧公司在选择产品时，遵循三个基本原则：

   

   原则一:评价更好

   

   产品得分较高的产品将面临更少的潜在退货，公司通常选择得分4.0加入上述产品FBW海外仓中。

   

   原则二:订单稳定

   

   与直发相比，海外仓库的产品需要稳定的订单支付保证，以降低潜在的仓储成本。马匹吧公司选择FBW海外仓库产品基本上有稳定的订单性能，每周约有100个订单。

   

   原则三：PB成本交易比好

   

   公司将开发所有产品ProductBoost产品引流活动，PB该活动的性能也能很好地反映产品的发展潜力。公司更愿意这样做PB加入成本交易比较好的产品(通常低于15%)FBW海外仓中。

   

   从产品本身的维度来看，公司对新产品和成熟产品的选择原则和操作模式也有所不同。

   

   新产品：少量快速

   

   对于有明显上升趋势的潜在新产品，公司也会采取少量快速备货的方式加入FBW在海外仓库中，量销量快速增长。

   

   成熟产品：适量备货

   

   结合以上三个原则，订单稳定，PB成本较低的成熟产品，公司会采取更大胆、适量的备货方式FBW在海外仓库中，产品销量和利润不断增加。

   

       

       

       

   

       

   

   综合多年FBW海外仓库经验、海运、空运、快递各有优缺点，缺点，合适的产品也有所不同。匹马吧将根据各种方式的优缺点，综合选择首次物流。

   

   快递:新产品或急缺货

   

   优缺点

   

   快递时效快，大概5-8你可以在一天内到达仓库。然而，成本较高，压缩了更多的产品利润，现在大多数快递不含税，后续需要处理税收补充。而快递方式面临着政治和其他无法控制的风险。

   

   合适的产品类型

   

   公司通常使用快递来处理新产品和紧急产品FBW海外仓库快速补货。

   

   空运：季节性、常用产品

   

   优缺点

   

   可实现空运6-12天到仓时效快，成本比快递优惠多，产品利润率会更大。而且现在空运基本都是含税通关，海关检查风险小。

   

   合适的产品类型

   

   空运适用于季节性产品和常规产品，可及时调整备货量，保持库存稳定。

   

   海运:订单稳定，产品量大

   

   优缺点

   

   三种物流方式中，海运时效最慢，一般需要20到30天才能到达仓库；但成本最低，产品利润可以更多。同时，海运通常是税务清关，海关检查风险一般。

   

   合适的产品类型

   

   由于海运要求备货量大，备货周期长，适用于订单稳定或数量多的常规产品。

   

       

       

       

   

   Wish在计算参考利润时，商家基本上遵循这样的公式：产品参考利润=(产品价格 海外仓运费)*85%-产品采购成本-头程费用-尾程费，养匹马吧也是这么做的。考虑到库存风险，养匹马吧的FBW为了保证合理的利润，海外仓库产品的利润率基本设定在30%以上。同时，头程物流与尾程物流相比FBW海外仓库产品的利润影响较大，因此，合适的头程物流非常重要。

   

       

   

       

   

   养马吧公司通常以近两周的销量为基础FBW海外仓库产品备货的参考依据较多SKU产品会更注重热销SKU的数据。

   

   销量稳定的产品

   

   对于销量稳定的常用产品，公司将根据近两周的销售数据准备3-4周的库存，并定期补货；通常，海运或空运将用于首次旅行。

   

   季节性产品

   

   季节性产品将根据销售数据适当增加库存量，并在季节期间适当减少库存量。同时，季节性产品的库存将提前进行。季节性产品不同于普通产品，销售爆发难以预测。因此，空运是公司季节性产品库存的常用方式。

   

   新品

   

   公司在备货新产品时，也是对新产品的尝试，所以通常与传统产品一起准备FBW海外仓库，常用空运和快递，并根据产品销售发展情况及时增加库存。

   

       

       

       

   

       

   

   少量是马酒吧公司常用的库存策略，可以最大限度地跟随产品变化趋势，降低销售风险；提高产品质量，提高产品评分，也是保证产品销售转型的基础之一。对于滞销产品，及时降价PB推广等措施，消耗库存，将损失降到最低。

   

   深圳养马吧公司是Wish平台上具有代表性的中小企业在运营模式上突破了传统思维的限制，果断发展FBW目前，海外仓库业务已覆盖欧美主要国家和地区，相信，FBW海外仓库将为他们的发展带来更大的机遇！（来源：wish官网）

   

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