亚马逊,亚马逊变体到底应该怎么玩？怎么利用亚马逊变体引爆产品？

亚马逊，亚马逊变体到底该怎么玩？亚马逊变体如何引爆产品？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊变体到底该怎么玩？亚马逊变体如何引爆产品？

       

   

   众所周知，亚马逊上的很多产品在颜色和尺寸上都会有一些小的差异，每个产品都单独制作listing如果不利于买家的搜索和搜索，最常用的操作就是把这些产品组成变体listing，每个单独的产品都是一个子体，它们的Review、Q&A总结到这一点listing当中。

   

   在亚马逊上，并非所有类别都支持上传变体variation这个选项可以。变体可能是单色变体、单尺寸变体、混合色尺寸双变体或多变体。那么如何利用变体来引爆产品呢？

   

   01-变体 发展后再做

   

   其实最好的模式不是一上来就变体，最好先分开做，等一段时间listing它们相对稳定，然后聚在一起。在这种情况下，在做变体之前，我们对每个子体都有一定的了解，知道关注哪个产品。

   

   众所周知，变体是共享的review和QA的，我们可以把我们要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是还有review链接)合并，然后废弃listing库存调整0，对我们的新产品有好处，星级和QA什么都不会浪费。

   

   02-充分利用广告

   

   上一步也提到了，建议是先分开创建listing，给每个listing在观察他们的表现一段时间后，设定相同的广告预算listing合并成变体。前期不同属性的产品销量肯定会有一些差异，一般只有三种情况:A(销量好)，B(一般销量)，C(销量差)，A销量好，后期可以增加A降低广告预算B停止广告预算C广告，通过A 如果C后期表现不好，不要考虑做这个产品，想办法清空库存，淘汰。

   

   如果A、B产品广告性能相似，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果出现在同一页面Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B在所有搜索结果的主页中，建议专注于广告排名增加广告投放）和自然排名（通过）deal、或者秒杀提升)。

   

   03-Review

   

   如何获得变体？review许多卖家会选择合并僵尸listing，然而，亚马逊在这方面的打击也非常严一旦发现滥用变体混乱listing，账户被直接封存，资金被冻结。

   

   其实还有其他办法review，有时候店铺里有少数的listing基本上没有订单，但是因为库存没有下架，但是基本上没有流量，很难推。这个时候我们可以为这个产品创造新的listing，然后做一个变体，把以前的listing库存调整为0，相当于把review和QA移过来，然后把旧的listing清除库存并重新贴标。

   

   但这种方法有一定的风险，毕竟，废弃与你的产品高度相关listing没那么容易找到，被亚马逊强行合并却有封号的危险。以下几点是一踩就爆雷区，一定要避免:

   

   1-如果你的产品本身不支持上传变体，就不要强行上传。有些卖家是为了review，命名自己的类别不支持上传变体，而是用完全不相关的类别上传变体，然后改变你想要的类别。

   

   2-将无关的产品绑在一起做变体。

   

   3-批次更新产品颜色，增加和替换的子体不是新上传的SKU添加，直接修改现有变体信息中的内容，替换图片。

   

   4-父体和子体填写的类别不一致

   

   如果你还是不小心误入了这些雷区，收到了亚马逊的小红旗，告诉你账号已经暂停使用，怎么上诉？

   

   一定要深刻反思，找出自己的违规行为，说明自己滥用变体的原因，是对亚马逊政策了解不够还是对listing监管不足，并附上ASIN。

   

   明确说明了已发现的违法产品和具体的改进措施，以确保这些改进措施已经实施。

   

   明确表示将研究亚马逊地砖政策，并列出后期防止此类问题再次发生的计划和措施。

   

   因为非法的投诉战线可能会拉得更长，亚马逊很可能会回答这样那样的问题，所以我们必须继续投诉，不要放弃。

   

   变体并不总是存在的。如果有些产品后期销量不好或者有很多不好的评论，就要拆分，以免影响其他产品的销量。(来源:小陈聊跨境电商 )

   

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