亚马逊,运营实操：如何写出优秀的Listing
亚马逊，操作实践:如何写出优秀Listing核心内容
亚马逊，操作实践:如何写出优秀Listing正文
图片来源：图虫创意
Listing作为亚马逊运营的基础，所有运营工作都围绕其运营，写出高质量的listing是创造产品之前的首要任务。没有好的listing,追求合理的广告acos，转化率都是空谈。今天我就给大家分享一下如何写出高质量的东西listing方法和步骤。
全文分为四个部分
一: Listing关键词来源
二关键词在Listing标题，五点，长描述，search term中的布局
三 产品图片
四 检查关键词收录情况
在上一篇文章中，我详细写了找关键词的方法和步骤。Listing关键词研究的全过程
一 Listing关键词来源
1品牌分析，通过官方数据找到头部卖家的订单关键词（如果没有品牌申请，没有品牌分析功能，也可以使用三方工具检查竞争对手的关键词）。
2亚马逊搜索框
3推荐广告系统推荐关键词
4广告搜索词报告
5对手listing调研
6三方工具
Heium10—cerebro—Magnet
Junglescout—keywords—scout
卖家精灵
二： 关键词在Listing标题，五点，长描述，search term中的布局
按以下顺序布局关键词权重。重要核心关键词按顺序分配。
标题＞五行特性＞产品描述＞后台search terms＞其他（review、QA等）
标题
标题的结构一般包括以下部分
(1)品牌 (2)核心关键词 (3)次级核心关键词 (4)核心卖点 (5)功能/使用场景/目标
布局原则
核心关键词放在前面，次级核心关键词依次放在后面。我通常在一个标题中布局大约3个核心关键词。相关性是关键。
核心卖点重要信息，无论是计算机还是移动，在进入商品详细信息页面之前，由于空间有限，标题文本显示只是一部分，所以我们应该尽可能把重要信息放在前面，客户在搜索结果页面和商品页面位置可以看到这些重要信息，提高点击的可能性。
权重
1不同的关键词顺序，不同的权重 精确匹配>词组匹配>例如：核心关键词chair cover在标题的不同位置带来的权重排列如下 chair cover>outdoor chair covers>chair outdoor covers。
2如果同一个词的单数和复数都属于单个核心关键词，我们应该考虑这两个词是否都布局好。例如，通过对对手的反检asin,发现 chair cover 和chair covers 都是核心出单关键词，标题里只写chair cover,尽管系统也会匹配chair covers,但是在你的标题中chair covers 的权重不如标题chair covers关键词的权重。
五点
书写技巧
(1)小标题 讨论，小标题大写突出。
下面截图是anker某产品五点案例
图片来源： 亚马逊
(2)埋词，第一步是找出关键词 ，根据搜索量和转换订单依次排序关键词，关键核心关键词放置标题，其次是五点描述。一般我会在五点的每一点放不同的关键词。
(3)让五点看起来更鲜明，添加emoji表情可以在这个网站上https://emojipedia.org/
可安装英语语法测试Grammarly 插件
长描述
最常用的html代码
(1)在每行结尾添加 换行
(2)在每行结尾加入 粗
也可直接用工具转换https://www.amz123.com/bianjiqi.html
一定要有品牌备案a 对提高转化率有明显效果。a 我将在图片板上解释内容。
Search term
长度误区
每个人都认为字节不超过250字节，实际官方政策不到250字节，所以由于字节不到250字节，最大长度为249字节。（不包括空间和标点符号）
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另外要注意！
我们word文文档中统计字符数，而亚马逊的长度是以节数计算的，如果是数字字母字符就等于字节。所以请注意你的search term若有其其他语言，字符计数不是1:1，小心超过长度。
图片来源： 亚马逊
Search term基本准则需要重点关注
使用近义词
使用拼写变体
使用缩写词，别名
选择一种单复数，不要全部选择
使用空间间隔，不要使用逗号等符号间隔
不要使用品牌名，ASIN，临时陈述、主观表达词、冒犯意义词等。
亚马逊案例: 案例search term主要是 修饰词 卖点词 功能属性词等。
图片来源： 亚马逊
重点来了！亚马逊认为低值关键词是什么关键词
(1)标题 5点 描述已经使用的关键字。所以，不要用listing现有的词，不要重复使用关键词。
连词 介词等。
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使用亚马逊官方工具ASIN搜索关键词优化(品牌备案后的功能)
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负面案例：以下是卖方提供的截图：
卖家的产品是户外家居罩，listing已包含标题、五点、长描述patio/furniture/chair /covers/waterproof卖家在等核心关键词和属性词search term再次添加这些关键字，系统判断为低值字。我们应该尽可能多地找到同义词、属性词、修饰词和卖点词。如果找不到，也可以找到相应的西班牙语search term。但不要重复堆叠关键字。
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三： 产品图片
图片要求，列出几个需要关注的要求
1主图要求 尺寸 背景 主图不小于 1600 像素
2主图为纯白色背景(如果商品为白色，可以通过添加阴影来突出商品)
3其它图片不小于1000像素(最小分辨率为 1000 像素)
4在图片区域中，商品形象必须占85% 或以上
5文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形不得出现在图片中的商品图像上方或背景中
附图细节图产品不同 突出重点不同，不再一一展示。
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除了后台编辑中的每一张图片asin还有一种更快的手动添加方法，即在图形床生成链接后，添加到库存批量上传模板上传。
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图片来源： 新浪微博图床
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图片来源： Post Image
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四：检查关键词是否被收录
Listing销售一段时间后，检查亚马逊是否包含相关关键词，仅写入listing这并不意味着它可以被包括在内。只有包括 才有权重，这个关键字才能实现他的最终使命——带来销售。
方法—借助Helium10 Index checker,输入ASIN还有关键词，检查ASIN是否收录。
图片来源：Helium10
以上就是如何写出高质量listing希望方法和步骤能对你有所帮助。码字不容易。如果以上对你有用，请注意并表扬。
(来源:跨境Jason ）
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