网红营销,估值190亿！蕾哈娜的内衣品牌要上市了！

网络名人营销估值190亿元！蕾哈娜内衣品牌即将上市！核心内容

                                                                                               

网络名人营销估值190亿元！蕾哈娜内衣品牌即将上市！正文

巴巴多斯女商人Rihanna蕾哈娜也要去IPO敲钟了！

   时尚品牌创始人，美国流行天后Robyn Rihanna Fenty(蕾哈娜)正在与包括高盛和摩根士丹利在内的银行讨论，为其打造内衣品牌Savage X Fenty寻求IPO。

品牌估值将达到30亿美元，近190亿元。

对此只能说：

别指望蕾哈娜发新歌，她正忙着当女老板。

去年8月，蕾哈娜以17亿美元（超过100亿元）的价格跻身福布斯全球富有女歌手榜。这位34岁的女歌手在过去的五年里从未发表过新歌，但副业生意蓬勃发展。

资本眼中的热点

Savage X Fenty时尚平台由蕾哈娜和风险投资支持Techstyle fashion Group合资成立，于2018年5月推出了首个系列，涵盖了文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等多款内衣产品，并在2019年与该平台结束合作关系后脱离出来独立发展。

根据福布斯的数据，截至今年1月，该品牌的年复合增长率已超过150%。

当然，资本不会错过这个热点，资金源源不断地注入Crunchbase数据，目前Savage X Fenty经过三轮融资，总融资达到了约定3.1亿美元。

最近C今年1月，资产管理巨头路博迈轮融资（Neuberger Berman）领投，募集1.251亿美元将用于支持实体零售和海外扩张计划，并推出新产品线。

尽管市场上一直有质疑的声音，但许多消费者认为，这个品牌在资本市场的帮助下受到雷哈娜的明星效应的青睐，Savage X Fenty异军突起，应归功于品牌的真实性，即应该有身体焦虑（body shame）。

性感需要被掌握或主动去争取。

蕾哈娜在一次采访中说，性感不是衣服给人们带来的，女人应该为自己穿内衣，而不是给男人看。

我认为我的品牌可以代表所有的女性。我希望每个女人都有不同的能量，代表不同的种族、体型、不同的女性阶段和文化。

Savage x Fenty为什么这么火？

首先是产品的多样化和包容性。蕾哈娜创立的Fenty Beauty曾声称将面向所有肤色和肤质，Fenty Beauty在早期阶段，推出了40同肤质和肤色的粉底色号。

Fenty Beauty成功在于更加关注有色人种的肤色和产品需求。

后来者Savage X Fenty内衣的尺寸范围更广。例如，胸罩的大小包括在内32AA～44DD，内衣尺寸也横跨XS～3X。

不仅针对女性市场，Savage X Fenty还推出了包括平角内裤和缎面印有老花的睡衣套装等男士系列产品。

蕾哈娜认为内衣没有规则，同一系列可以包括可爱和前卫，让人们有勇气同时保持真实的自我。

近年来，女性消费的变化趋势正在悄然发生变化。根据JD.COM消费与产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》，越来越多的女性想要 取悦自己，她们把 爱自己 放在重要的价值排名中。

数据显示，2021年女性悦己消费比例显著增加，悦己消费比例达到54%。

消费趋势多样化反映了女性的新消费形象。他们追求产品的舒适性，同意品牌提出的自我个性和价值观。

内衣也应该多样化。越来越多时尚内衣品牌的兴起很好地诠释了这一消费变化，如国内品牌Ubras、内外等均推出了无尺码内衣。

Savage X Fenty自品牌建立以来，一直致力于鼓励不同的个性，丰富和美丽的定义，这个品牌的价值正好符合当前主流内衣市场的消费理念。

挑战维密，生逢其时

2019今年9月，蕾哈娜是纽约布鲁克林的个人内衣品牌Savage X Fenty举办内衣秀。

说到内衣秀，每个人都会想到维多利亚的秘密。然而，与维多利亚的秘密秀不同，在过去，在维多利亚的秘密秀中，模特们的魔鬼性感身材更像是天使翅膀和其他符号。

在这场大秀中Savage X Fenty模特是一群不同体型的女性，不仅有丰满圆润的模特，还有跨性别和残疾人，以突出品牌的多样性和包容性。

为了营销这场大秀，蕾哈娜邀请了很多时尚明星驻场表演，甚至把独家转播权卖给了亚马逊热门视频流媒体。

数字传播给Savage X Fenty它带来了巨大的影响，最终这场大秀备受好评。

Savage X Fenty乘胜追击 Amazon Fashion各种内衣产品上架销售Amazon Studios 主管 Jennifer Salke曾说:蕾哈娜为全球消费者重塑了时尚内衣的形式

如今，Savage X Fenty已举办三届大秀，Amazon Prime依然是该品牌大秀的独家播出平台。

与此同时，Savage X Fenty就像这场大秀一样，网络营销策略并没有放弃名人传播的道路。

Savage X Fenty通常在社交媒体上选择网络名人KOL营销宣传。目前和Savage X Fenty合作领导可以触及多达2.45与此同时，该品牌还与1000多名中小博主合作。

背靠大量粉丝，再加上创始人个人出色的带货水平，Savage X Fenty它是一个典型的互联网新消费内衣品牌，融合了明星影响力和社交网络推广。

尽管像维密这样的传统内衣品牌仍有庞大的客户群，但也有业内人士认为，Savage X Fenty通过不断输出审美理念和品牌价值，再加上数字传播的优势，我们可能会从正在衰落的美国内衣巨头维多利亚的秘密手中获得大量的市场份额

蕾哈娜真的能带红一切吗？

现在来谈Savage X Fenty时尚早就挑战维密成功了Savage X Fenty雷哈娜以17亿美元的身家成为全球富有的女歌手(福布斯2021年的数据)。

福布斯还指出蕾哈娜在 Fenty Beauty 在 Savage X Fenty持有的股份带给它2.7资产亿美元。

可见，蕾哈娜的个人品牌确实是目前最热门的明星品牌。

蕾哈娜真的能带红一切吗？小编认为，我们需要客观地看待这一切，尤其是品牌核心人物蕾哈娜。

蕾哈娜强大的个人影响力和明星效应可以引起公众消费者的模仿。通过包装美容和内衣，用户很容易与品牌价值产生共鸣。

明星可能是时尚界和奢侈品界的好代言伙伴，但明星本身就是IP奢侈品牌本身的光环很难取代。

大多数奢侈品牌仍然选择与明星合作，但是Fenty这种模式显然超出了联名模式的范畴，更像是一个新品牌。

这就产生了一个矛盾，新的品牌故事是应该延续奢侈品牌的传统，还是用明星讲述一个新的故事。

对于大多数消费者来说，他们更容易接受明星作为时尚品牌，而一个新的奢侈品牌通常有一个尴尬的品牌定位，因为有明星的祝福，无法区分奢侈品和时尚的界限。

受众无法明确定位明星粉丝或奢侈品受众，但价格堪比老奢侈品牌，导致品牌自身定位失焦。

明星做自己的品牌一直有先天优势，利用自己的明星影响力产生巨大的社会效应。但说到上市，我们曾经写过从明星变成上市公司女老板Jessica Alba，市值已缩水70%。

Savage X Fenty假如真的上市了，会有什么样的路等着呢？

在一切尚未确定的情况下，小编一定能告诉你的是，蕾哈娜这个女人会更忙，新歌也会永远coming soon了。

   

   (来源:网络名人营销Bella）

   

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