Google,【Google Ads】谷歌广告诊断与优化方案应该怎么做？
Google,【Google Ads】应该如何做谷歌广告诊断和优化方案？核心内容
Google,【Google Ads】谷歌广告诊断与优化方案应该怎么做？正文
图片来源：图虫创意
当我们想投资一个已经积累了数据的广告账户时，我相信很多合作伙伴可能会看到账户的整体数据和广告结构，并直接决定重建广告结构，创建新的广告。
请注意，这是一种误解。
当我们收到现有数据积累的账户时，除了了解网站和用户外，我们需要做的第一步是全面诊断账户，而不是完全否认数据不好，然后从0开始运行。
谷歌广告的数据积累是非常有价值的。虽然过去的数据效果并不理想，但与重建广告相比，有时在现有数据积累的广告上进行优化后，效果进展往往会更加明显。一方面，谷歌广告系统将对现有消费广告给予更高的评级参与投标，因此与新广告相比，积累数据的广告享有优先权；另一方面，在诊断原广告的过程中，我们可以了解最真实的数据反馈，哪些关键词效果更好，哪些需要放弃，点击更多广告语言，转换更多等。
因此，做好账户诊断是不可忽视的一步。那么，面对一个奇怪的账户，如何进行账户诊断呢？
事实上，诊断非自己投放的账户的想法与诊断自己投放的账户的想法相似：关注重点，从大到小。
接下来以一个案例进行分享诊断过程：
1. 检查帐户转换跟踪设置
向客户了解转换是否正常，如有异常，检查转换跟踪设置，必要时重新设置
2. 了解账户结构
首先，从广告系列层面查看广告账户的整体框架，查看以前的广告类型、投标方式和各广告系列的设置。结合网站和产品的特点，考虑当前的广告结构是否合适，如账户C但以前只有购物和搜索广告，此时我们需要考虑是否在优化时增加pmax广告、展示广告和视频广告。
3. 查看账户整体数据分析的主要问题
首先，重点关注账号点击率、转化率、转化费用，ROAS，如果这些值不符合标准，重点优化不符合标准的数据；如果这些数据在理想范围内，则可以进一步考虑扩展。此时，重点关注曝光、点击和转换。
账号点击率在案例中，ROAS每次转次转换成本高，所以账户优化会从这三个方面入手
4. 找出问题所在系列/广告组/关键词&广告
从大到小，首先找出不合格的广告系列，不合格的需要优化，所有优化都在原广告中进行；
如果不符合标准的系列较多，将按照转换成本从高到低（或未转换的系列消耗从高到低）的顺序进行优化，并依法向下层寻找广告组和关键词
如图所示，通过查看具体的关键词性能，可以看到广告组中的转换关键词占据了主要消耗，包括转换率2.38在达标水平，但点击率较低，CPC因此，优化可以从点击率、CPC入手
5. 实施优化措施
将账户问题具体到最细的元素后，我们就可以开始优化了。
如上图，要解决CPA点击率过高和过低的问题。
•首先要降低CPA，可以从影响CPA从因素开始。
CPA=成本/转换次数，成本和点击次数CPC相关，转换次数与点击次数和转换率有关。拆分后，我们知道转换率可以提高和降低CPC来降低CPA，转化率为2.38%，属于正常水平，而CPC为1.1$，略高，这是因为该系列采用了智能出价CPC因此，优化的问题是优先减少CPC可以通过将智能出价调整为人工出价来控制CPC水平。
•为了提高点击率，从消耗大、点击率低的关键词开始，首先判断单词是否准确。如果确定准确，筛选单词的搜索表，否认不准确的搜索词；此外，检查关键词的质量评分，通过优化广告副本来提高质量评分，从而提高广告吸引力和点击率
6. 保留效果好的广告
通过上述方法优化效果差的广告后，效果好的广告不能完全忽视；检查广告的完整性，消除效果差的部分。
如下图所示，广告系列效果良好，但广告组只写了一个广告。此时，可以创建两个自适应广告，提高原广告的效果。
以上是数据积累的广告账户诊断的主要过程。当然，诊断过程不仅要沉浸在广告中，还要结合网站诊断和与客户沟通的信息进行诊断和优化。
图片来源：Google Ads
(来源:孙谦)
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