亚马逊,纯干货！实操Listing关键词调研全流程
纯干货亚马逊！实操Listing关键词研究全过程的核心内容
纯干货亚马逊！实操Listing关键词研究全过程文本
图片来源：图虫创意
前言
关键词研究是一个非常实用的操作内容。不同经验背景的操作方法会有所不同。在学习过程中，我们需要取长补短。我也试着搜索别人写的listing调研关键词的文章，发现许多文章写到了找关键词的方法，却缺少具体实操的步骤和解释这样做的逻辑，特别是对于新手卖家来说，看完了可能还是不知从哪里开始，实操过程中也因为缺少对于相关逻辑的认知，容易犯迷糊。今天我就来写一篇关于关键词调研和筛选方法的实操文，希望对各位卖家朋友有所启发。如果大家有更好的方法，也欢迎一起交流。
文章分为6块
1 获取关键字的渠道
2 找到竞品listing
3 ABA调研关键词
4 三方工具反查ASIN关键词
5 竞品review调研关键词
6 小结
一、获取关键词的渠道
亚马逊前台及后台
(1)前台搜索框词根延伸
（2）对手listing调研
（3）ABA 品牌分析
(4)手动广告系统推荐关键词
(5)广告搜索词报告
三方工具
（1）asin反查
(2)词根拓展
ASIN我推荐反查工具helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout
这两种工具可以反查竞品asin当我们可以设置竞争产品关键词的自然排名条件时，我们可以优先考虑竞争产品的自然排名。（原因：一般来说，自然位置很好，竞争产品在这个词下的表现不会太差。找到对手在哪些关键词下表现良好是一种反检查ASIN关键词的目的)。
建议词根拓展 Helium10里的MAGNET输入词根来扩展关键词，推荐的理由可以设置搜索量、竞争产品数量和筛选自然位置，更加精细和有针对性。
以上是关键词的来源渠道。我不会一一详细解释每种方法。以下两种方法是最常用和最容易量化的关键词研究和筛选方法，ABA 品牌分析和三方工具asin反查（helium10 里面cerebro）。操作方便。
二：找到竞争产品listing
定位子类别best seller 100,找到5-10最相关的竞则：
1产品相关性
2找排名靠前，销量基础好的，如果找新产品，关键词数量有限。
我以 patio chair covers以 子类为例
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三： ABA调研关键词
选取竞品ASIN，一般竞品样本越多，得到的关键词。为了提高实践中的效率，我们通常是子类best seller中选取10-20个top排名相关竞争产品作为关键词的主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果你想要更全面的关键词，你可以选择更多的竞争产品来捕捉关键词。
第一步 将找到五个最相关的竞争对手ASIN(为方便实操演示，这里找5个竞争对手ASIN)，在ABA 搜索框输入ASIN。
注意
1 选择所有类别，以获得更全面的关键词。
2选择销售稳定的月份，通过keepa或者helium10插件查看销售排名曲线，找到连续稳定的销售排名月。如果类别有淡季和旺季，请抓住旺季月的关键字，以便找到更丰富、更全面的关键字。
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第二步将ABA导出的关键字分别在excel五个sheet列出。
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第三步是根据搜索量从大到小排序，总结、删除重量，根据搜索量排名划分大、中、长尾词。搜索量大的关键词排名越高，案例类别的子类别就越有竞争力。我将按以下排名划分单词（不同的类别和不同的标准供参考）。
大词 1-50000
中词 50001-300000
长尾词( )300001-1000000
长尾词(-) >1000000
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四、三方工具反查ASIN关键词
和ABA同样，选择竞争产品ASIN，一般竞品样本越多，得到的关键词。为了提高实践中的效率，我们通常是子类best seller中选取10-20个top排名相关竞争产品作为关键词的主要来源。基本上可以涵盖主流关键词。如果你想要更全面的关键词，你可以选择更多的竞争产品来捕捉关键词。
第一步 打开Helium10的Cerebro，输入10个ASIN(一次最多输入10个ASIN）。
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第二步 设置筛选条件（重点）
1月搜索量最低设置为100(月搜索量太小的词流量最低设置为100)。
2单词数设置为2，防止过宽的单词出现，避免错过好单词。
3 选择自然位置（organic),能在自然位置排名好的关键词本身就是表现好的词，所以要找自然位置好的词。
4 一般来说，第一页大约有50个自然位置，因为流量主要集中在搜索结果的第一页，所以我们选择在第一页的自然位置找到关键字，即1-50位置；同时，我们应该确保关键字与大多数竞争对手相关。我们将排名对手的数量设置为至少5个（cerebro系统默认对手除第一个ASIN之外的9个ASIN），因此，竞争对手的数量设置为5-9。假如这里大家都不太懂，请看官方demo 视频。
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第三步 下载关键词报表，复制粘贴sheet “cerebro根据搜索量从大到小删除不相关的关键词。
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第四步 将helium10 cerebro生成的关键词中与ABA删除关键字的重复部分，并根据搜索量对剩余表格进行排序sheet命名“cerebro删除品牌分析重复项。
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五： 竞品review调研关键词
调研对手review，选择销售基础好，review数量多的listing，这样得到的信息会更有帮助。一般选择的样本越多，得到的信息就越多。在实践中，我们通常会统计10个头部卖家的竞争产品review(这里演示选择5个对手)。Review得到的关键词主要是作为search term补充词库。
第一步 分别将5个对手listing打开，启用helium10插件的review insights功能。
第二步 点击抓取review分析(每奥review前两个词自动抓取)。
第三步 点击下载分析报告
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第四步 5ASIN的review内容导出后分别构建sheet，这些词的主要作用是补充search term的词库。
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六： 小结
关键词的主要来源(1)前台搜索框词根延伸(2)对手listing调研（3）ABA 品牌分析(4)手动广告系统推荐关键词(5)广告搜索词报告 (6)三方工具asin反查(7)三方工具词根扩展。我们不仅要知道关键词来自哪里，还要知道找关键词过程的逻辑，这才是最重要的。
以上Listing筛选、重新总结关键词研究的全过程excel表格作为样品保存。
希望对你有所帮助。
(来源:跨境Jason ）
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