亚马逊,2022亚马逊中小卖家如何突出重围？

亚马逊，2022亚马逊中小卖家如何突出重围？核心内容

                                                                                               

亚马逊，2022亚马逊中小卖家如何突出重围？

   

   

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

最近，亚马逊因疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA由于库存限制等原因，我们可以看到来自中国的新注册卖家数量有所下降。

   

但数量的下降并不意味着比例的下降。截至2022年3月22日，亚马逊新增中国注册卖家占所有新卖家的75%，与2021年的数据基本持平。

   

显然，中国卖家对亚马逊的垦殖依然领先。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

2022亚马逊还能做年吗？

   

   

   

   

   

首先，就整体环境而言，未来几年从线下向线上转移的总体趋势不会改变。开设亚马逊商店是一项轻资产投资，而不是数十万线下商店。

   

亚马逊基于多年的电子商务经验，拥有相对完善的电子商务体系，如FBA物流模式具有较强的抗风险能力。

   

其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自1997年上市以来，亚马逊惊人的收入增长是有目共睹的。

   

根据彭博社最近的一致预期，作为亚马逊的主要地位，2022年北美电子商务的渗透率将增加1个百分点，推动整体市场增长约15%。同期，收入仅为北美30%的海外市场的持续增长也将积极支持亚马逊自身的业绩。

   

近年来，亚马逊在中国的投资吸引力非常积极。许多业内人士表示，亚马逊每年在中国举办1000场投资促进会，平均每天举办三场，周末无休止。

   

面对封号危机后的中国市场，亚马逊也试图通过更大的政策优惠让位于全球供应端的中国卖家重拾信心。

   

就在3月，亚马逊声称是在亚马逊指定网站(美国、欧洲五国和日本)开展销售活动的新卖家，提供激励福利。

   

具体优惠项目如下：

   

   

(图/亚马逊新卖家入门礼包来源:亚马逊全球开店)

   

该政策涉及到广泛的项目，也让合格的卖家看到了新的发展机遇。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

痛点和难点

   

   

   

   

   

一直以来，亚马逊都是讲究一个“适者生存”的规则，虽然有机会，并不代表机会会平摊到每个卖家的头上。

   

随着入场卖家数量的增加，对新创业者的要求也越来越高。

   

一位卖家告诉跨境跨境，在创业初期，由于财务困难，人少事多，从图片处理、文案生成、包装、物流和支付。

   

特别是2021年，在原材料和物流齐飞的大环境下，光是一个物流就会陷入混乱，更何况在价格战下，店铺还是可以下单盈利的。

   

此外，对于国内卖家来说，多账户运营是正常的，多账户可以分散风险，协调团队管理。然而，为了防止卖家重复销售相同的产品，亚马逊官员将以严厉的惩罚稳定买家的消费能力，即确定相关性。因此，如何找到有效的方法来防止相关性也已成为卖家的一个难题。

   

此外，卖家也非常关注违规行为。亚马逊禁止通过操纵关键词来提高搜索排名或激励客户的搜索显示，以影响搜索结果。因此，如果货架上的产品标题或细节有违规行为，也将受到严厉处罚。

   

在跨境卖家聚集的深圳，亚马逊的运营工资普遍达到8-12K/13薪或15薪的水位。虽然算不上天价，但这对于囊中羞涩的小微卖家而言，试图通过招聘专业的运营团队，提升运营能力，也是不大现实的操作。

   

在竞争日益激烈的时刻，如果采取广泛的操作，就等于放弃自己。与拥有专业运营团队的成熟卖家相比，新手卖家往往更喜欢使用智能管理工具来解决与商店运营相关的问题。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

卖方的实践经验

   

   

   

   

   

对此，2021年进入亚马逊的深圳卖家李琦(化名)，结合解孵智能管理系统给出了自己的经验。

   

作为一个资金不足的小微卖家，团队就在一起2-3人，因为体积小，不是品牌卖家，只能通过搬运国内供应平台的产品上架。产品多杂，只有产品图片处理，Listing李琦坦言，前期准备如翻译、产品定价等都会遇到很大的问题，更不用说后期订单处理，考虑投入产出比等。

   

在这种情况下，李琦比较了市场上许多亚马逊ERP产品，从自身实际情况出发，选择了解孵化智能管理系统。

   

李琦说，解孵多平台多方式收集在线商品管理、运营工具等运营管理模块是他下定决心使用解孵软件的关键。

   

首先，在多平台多方式采集中，孵化器连接了多个主流供应网络，可以帮助自己实现一键处理产品并上传到亚马逊。

   

其次，针对在线商品管理，可在解孵软件内实现店铺在线商品批量更改价格、库存等，以及实现不合格商品检测后批量下架，能够提高店铺健康状况。

   

此外，解孵提供的多种操作工具大大提高了人效:

   

   

   

   

1、无限免费的UPC(产品统一代码)生成，降低投入成本；

   

2、免费美图处理，可实现一键白底图片，一键翻译图片文字，节省大量时间和美工成本；

   

3、没有专业的视频编辑器，自动图片生成可以实现视频生成，可以用来上传和上传商店的视频A 页面视频文件等。

   

   

   

   

   

   

同时，在使用孵化管理软件一段时间后。李琦还解锁了更多的产品功能。包括并不限于销售管理、交货订单处理、客户服务/电子邮件处理、财务数据统计、团队管理。

   

而且在卖家最关心的账户安全方面，解孵有独立的服务器和独立的操作系统，店铺绑定独立的服务器，对应独立的服务器IP，多人共享不会产生，IP串联问题。安全性、性能和控制自由度都很高。并且可以通过环境隔离和非法检测，在很大程度上保证了门店的安全。

   

对此，解孵官方表示，作为针对性Amazon智能店铺管理系统的研发，解孵最大的特点就是适合李琦这样创业的中小卖家Ai以科技为核心驱动，让中小卖家告别传统电商运营，提高店铺运营效率，以低成本开启新游戏，帮助提高店铺效率。

   

   

   

   

   

   

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