prime day,2022年选品趋势新洞察：Prime Day消费类目如何选品？

prime day,2022对年选趋势的新洞察：Prime Day如何选择消费品类？核心内容

                                                                                               

prime day,2022对年选趋势的新洞察：Prime Day如何选择消费类别？

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2022海外消费者会有哪些新的需求，更喜欢哪些产品？谁会锁定亚马逊消费品类的爆款？四月到了，来了解一下今年Prime Day选品策略。

一、不同市场的热门品类

根据statista数据统计显示，全球线上零售销售额在未来几年中将持续保持强劲增长，年复合增长率超过6.5到2025年将达到%4.2在线消费者的数量也将超过49亿美元。

从类别上看，未来两三年时尚品类它仍将是消费者最常在网上购买的类别，其次是玩具、食品和个人健康保护。

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具体到美国站，据emarketer数据显示，个人电脑和消费电子是产品销售的第一类。第二个是服装配件，其增长率已经达到18.9%，领先于13.7平均增长率为%。第三，与家庭生活相关的产品变得非常受欢迎，尤其是玩具和兴趣DIY的产品。

个人保健和美容化妆品也有很大的消费潜力。网上市场规模接近1000亿美元，但与其他品类相比，整体消费市场规模仍然较低，约为15%。目前，这类产品主要是线下产品，未来从线下到线上的潜力很大。

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从欧洲市场18岁以上的消费者和过去三个月的在线购物数据来看，服装仍然是最受欢迎的类别。其次是食品、饮料和书籍，但中国卖家很难进入这个类别，这也是一个机会点。如果企业在食品和杂货方面有强大的供应链，你可以尝试一下。

个人保健、美容化妆品，包括假发、洗漱用品、面部护肤品，综合排名第二。之后是家居清洁、家居娱乐产品，家居装饰产品在欧洲也很受欢迎。

与美国不同的是，消费电子产品在欧洲国家的在线消费比例并没有那么高，然有很大的潜力和空间。

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Statista统计数据显示，服装鞋靴是日本网站上最受欢迎的类别，其次是电子游戏和与家庭娱乐相关的产品，其次是美容体护理。

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2022年海外消费市场趋势

1、消费者将追求个人和家庭的健康

首先，疫情会导致海外消费者更加注重个人健康，希望自己做一些基础按摩。北美消费者对按摩产品的需求增加，热门产品有眼颈按摩棒。spa按摩床等，日本消费者近一年对个人护理产品的搜索量也飙升了700%以上。

其次，更多的人选择在家锻炼，保持一定距离。体育健康将是今年会员日的热门类别。体育健身需求增加，热销产品包括跑步机、动感自行车、哑铃、瑜伽、运动内衣等。在后疫情时代，消费者保持出门的冲动，包括帐篷、野营桌椅、睡袋等。

同时，消费者也享受小规模的家庭活动，促进与家人和朋友的关系，将会有更多的家庭娱乐活动、庭院派对等。因此，对庭院派对装饰和其他庭院用品的需求将会增加。个人的兴趣和欲望也会被激发，自己刷墙，改变颜色，改变情绪，或安装汽车配件等，相关产品企业也可以保持持续的关注。

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2、个性化、智能化、多功能化的产品越来越受欢迎

个性化产品会影响顾客的购物满意度，因为顾客在购物时是独一无二的。个性化可以增强顾客对品牌的忠诚度。近年来，对定制毯子和配饰的需求有所提高。

包括语音搜索在内的人工智能增强了在线购物体验的潜力AI和VR技术、购物聊天机器人等Statista到2025年，美国智能家居市场将超过450亿美元，包括智能家居、光控与连接、安全、能源管理、家庭娱乐、智能设备等产品。

欧洲智能家居的规模预计在2025年能达到近2.11亿件。日本消费者本身对商品购物服务的要求很高，他们也会更喜欢商品的个性化和智能多功能。

多功能可以满足人们在更多场景中使用商品的需求。消费者将期待传统类别更加智能化和成本效益的提高。例如，他们希望宠物喂食器具有摄像头和红外游戏功能。此外，商品的使用场景将更加广泛，如宠物家具和家居用品。

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3、绿色环保意识越来越强，注重生产消费的可持续性

首先，产品制造商和品牌的环保理念将受到高度重视。例如，是否使用可回收材料在某些类别中尤为明显。例如，童装和母婴对可持续性和绿色环保的要求更加突出。在未来快速时尚和舒适的消费背景下，女性内衣和家居服也可能有新的突破。

其次，消费者将优先考虑具有环保理念的制造商的产品。童装、母婴对质量要求更严格，对环保材料的需求更大。从消费者的角度来看，现在提倡实践绿色家居、环保旅行，所以电动自行车或一些自行车裤，会更受欢迎。

亚马逊有一个绿色标签，叫做气候友好承诺，商家可以在卖家背景的右上角-帮助自己搜索，大部分商品都可以申请或盖上标志，这也有一定的排水效果。

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4、消费者也受到社交媒体的影响，追求及时消费。

现在很多人看直播，无论是国内还是国外，KOL推荐对用户日择日销产品的影响越来越大。日销产品属于快销，客户单价相对较低，短视频等媒体KOL推荐很容易影响消费者的转型。热门产品包括化妆眼影眼线、护肤美容颈霜等。

欧美一直是宠物的大消费市场，喂食产品也很受欢迎。此外，在全国直播的背景下，人们对镜头用品的需求也在激增，包括电子产品、无线设备、家居装饰等。

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亚马逊海外消费品隐藏趋势

首先，对于海外个人护理和美容消费者来说，简单环保的包装可以赢得消费者的认可和信任。从电子商务运营的角度来看，美容个人护理产品的品牌故事和消费者声誉对影响欧美消费者的购买起着非常重要的作用。因此，在经营此类产品时，必须注意品牌建设和流量管理。

二是名人和网红KOL增强带货效果。Instagram、Facebook、Snapchat这些都会对海外消费者的购买意向产生一定的影响。

近年来，男性对此类产品的需求显著增加，从传统的清洁护理逐渐延伸到化妆和美甲的各个方面。在欧洲和美国，许多外国人喜欢留胡子，这被认为是展示男性魅力的一种方式。就像头发一样，胡须也需要日常清洁和护理，其次是各种与胡须相关的护理产品。类似的剃须刀工具在亚马逊上也卖得很好。这样做3C商家朋友可以了解一下。

此外，儿童使用的美容产品应特别注意天然、无毒、无害的成分。事实上，对于消费品，我们更关注或安全问题，这必须注意。

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四、推荐热门消费品选择:

1、美容美妆的DIY工具

除毛工具

   热门产品例如：脱毛、头发修剪、男士剃须刀 消费者关注：安全、方便 工业带：广东、浙江 进入门槛：基本无门槛

美容瓶/喷雾瓶

   消费者关注:容量、密封效果、安全性(不推荐)PE/PVC材料) 消费场景:事实上，很多人会用它来安装替代品，比如沐浴露。携带护肤品、香水、沐浴露等小容量大霜液体产品方便。通常包装或多套销售 工业带:广东、东莞、余姚、慈溪 进入门槛:基本没有门槛

美发工具

   热门产品例如：直发棒、卷发棒 消费者关注：功能、效用、操作 消费者痛点：操作简单，加热速度快，头发也有效 工业带：温州、宁波、揭阳 进入门槛：门槛低

2、美甲

指甲油/胶

   热销产品:指甲油／胶套、儿童指甲油等 消费者关注：颜色和款式是消费者最重要的产品特点．根据时间和季节的需要不断更新变化，如夏季颜色一般跳跃更轻，冬季更深。此外，材料和颜色的耐久性和干浴的速度也是消费者的主要关注点之一。消费者会愿意赚钱，选择更愉快、不刺激的产品，特别是儿童指甲产品需要安全和无毒的材料

亚克力美甲产品

   热销产品：丙烯酸粉、水晶丙烯酸粉、丙烯酸花套装等 消费者关注：使用简单方便、干燥快、形状坚固耐用，可支持多种风格和花式，卖方可发布视频，不定期更新风格菜单，提高消费者满意度和粘度，提高重复购买频率 价格范围：10～40美金

指甲剪

   热销产品:指甲剪套装 消费者关注:符合人体工程学设计，防滑，使用方便；材料耐用，不生锈；有盒子，方便存放；价格合理 价格范围:3～15美金

3、彩妆

眼影

   热门产品：眼影板、眼影笔等 消费者关注：由于眼影产品一般一起销售，所以配色方案是消费者考虑的一个方面，消费者希望色彩丰富，使用友好，使用各种平台；同时，也希望跟上季节趋势，因此卖家需要结合最近的流行趋势，如亮片效果、设计师合作等。创新和美观的包装和外观很容易吸引消费者购买。此外，在消费者购买化妆品的决策过程中，品牌和KOL在其中具有较强的影响力。最后，使用感及使用效果也是消费者所重视的，要求眼影产品易着色，不脱妆，并且可以较容易卸除。价格区间：5～30美金

口红

   热门产品：口红、唇袖等 消费者关注：首先，颜色，即颜色号码是消费者选择口红最重要的因素之一，创新和有吸引力的颜色和化妆配色方案可以吸引消费者产生购买行为。其次，消费者也关心使用效果和成分，如是否含有保持嘴唇湿润的成分，使嘴唇舒适，化妆持久，不易脱妆等。消费者往往对产品感兴趣，因为杜交媒体和网络名人的宣传，所以品牌适宜性和社区营销对口红产品的销售尤为重要。 价格范围：5～35美金

4、护肤

脸部精华

   热销产品：美白精华、保湿精华 消费者关注：美白雀斑、抗皱、保湿等不同产品效果；突出维度等有效成分C、透明质酸、六肽、烟酰胺、果酸是近年来备受关注的美容成分；鳄梨提取物、金盏花提取物、芦荟提取物等天然成分也很受消费者的欢迎；在包装方面，欧美消费者提倡简单环保的包装

洗面奶

   热销产品：洗面奶、洗面奶、洗面奶套装等 消费者关注：产品功能是消费者最关注的部分；除基本清洁功能外，产品是否会带来额外的痤疮、保湿、美白、修复功能；油性皮肤、敏感皮肤等特殊皮肤

面膜

   热销产品：洗面膜、撕面、纸面膜、面膜套装等 消费者关注：对于面膜，消费者希望在使用后获得明显效果；功能要求集中在水合、美白、抗皱、修复晒伤、敏感红色等方面；天然有机成分产品长期受消费者喜爱，但特殊创新的添加剂成分是吸引消费者购买的关键，如最近流行的面膜和添加低浓度果酸成分24K 金面膜等

5、护理

手动按摩器(背、腿、脚)

   消费者关注:材质、造型设计、色彩 进入门槛:基本没有门槛

电动手持按摩器

   消费者关注：配套产品、外观设计、耐久性 进入门槛：门槛较低

北电按摩器

   消费者关注点：按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸（按摩头） 进入门槛：有较低门槛

电足按摩器

   消费者关注:功能模式和按摩强度多种多样，角度可调，体积适中，容易存放 进入门槛:门槛低

电子秤

   消费者关注:智能记录身体数据，隐藏蓝牙连接，APP进入门槛：门槛较低

6、医疗器械

血糖仪

   消费者关注:准确性、产品认证标准、效率、售后 热卖月:全年

血压计

   消费者关注点：使用方便、准确、外观设计 类别机会点：数据管理售后服务是行业机会点 热销月：全年

物理牵引理疗装置

   主要热销产品：颈部相关 消费者关注：便携、使用方便、固定方便、材、舒适 热销月：全年

7、营养保健

维生素/矿物质

   主要热销产品:维生素C、维生素E、复合维生素，维生素B、维生素D 消费者特点：目前，维生素案例主要以抗氧化、提高免疫力、美容美白、促进钙磷吸收为主要宣传效果。消费者大多是女性，消费理念趋于理性，更多的决策在于产品本身的质量和效果。信息判断来自他人的推荐或产品试用，主要食用对象是妇女和儿童。热月：全年

胶原蛋白

   主要热销产品:胶原蛋白 消费者特点:基本都是年轻爱笑的女性消费者，皮肤保养意识高，追求健康杂志、门户渠道推广 热销月：全年

矿物萃取剂

   主要热卖产品：复合矿物补充、镁矿物补充 产品特点：成年人均可补充矿物质，属于人体必需产品，是较普遍的营养保健品，有助于骨骼健康和新陈代谢 消费者关注点：矿物类产品属于基本的膳食补充剂，消费者对产品并无特殊要求，主要关注产品本身，例如是补铁、补镁等 热卖月份：春夏

8、母婴用品

婴儿摄像头

   消费者关注圳、东莞、上海、宁波 进入门槛；有一定的门槛

婴儿围嘴，围裙

   消费者关注：产品材料无害，易清洗，可重复使用，尺寸和适用年龄，多产品包装销售 工业带：东莞、惠州、台州、湖南、河南 进入门槛：有一定的门槛

尿裤外裤

   消费者关注；尿布棉布材质(纯棉)，透气性好，中间有防水膜 （PVC 材料)，弹性设计适合不同体型的婴儿，腰部有魔法贴纸，可调节松紧、弹性、贴身、清洁和重复使用 工业带：金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头 进入门槛：有一定的门槛

尿布包，尿布篮

   消费者关注：美观实用，轻耐用，存储空间划分清晰，部分空间需要保温垫夹层 工业带：广州、东莞、扬州 进入门槛：基本无门槛

最后分享一些选品小贴士:

一是把握产品选择方向：年中促销，消费者仍倾向于购买全季节、夏季、秋季产品；

二是掌握发货时间：一般在活动前几周提前积累流量，与活动前几天相比，尽量提前优化几轮详细信息页面和关键词，更有可能在活动期间获得更好的销售业绩，同时考虑生产、采购、物流等时间。现在我们必须快速决定选择产品。

第三，产品数量估计良好：活动结束前，通常伴随着紧张的库存位置和可能的紧急补充。注意亚马逊物流的搭配（FBA）和海外仓。

四是使用好促销工具:促销期间Deal、Coupon促销工具通常具有更早的申报时间、更高的活动成本和更好的预期效果。如果没有任何推荐职位，请使用优惠券和会员专属折扣。建议提前注意相关信息的发布，并尝试结合以往同类工具的效果合理申报。

   

   (来源:叫我趋势菌)