亚马逊,亚马逊选品思路大揭秘

亚马逊，亚马逊的产品选择理念揭示了核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊的产品选择理念揭示了文本

图片来源：图虫创意

"七分靠选品，三分靠操作。"这是亚马逊行业列流传的一句老话。

因为你选择的产品质量很大程度上决定了后续产品推广的成败，选择正确的产品，用一半的努力得到两倍的结果，选择错了，竹篮水是空的！

今天小欣总结了一些选品的想法，希望对大家有所帮助。

一、垄断小，市场容量大

当我们搜索产品时，我们发现亚马逊有多个主页ASIN被同一品牌占据，基本不用考虑这个产品，因为已经形成了行业垄断。一般来说，这些行业有很多大卖家垄断Asin根据不同的定价，他们针对不同的买家。即使价格很高ASIN卖不动，降价也有应对的Asin。卖家基本上不可能进场吃点肉。

市场容量决定了您选择的产品后的最高订单量。

比如一个产品一天只有几个订单，他也占据了BS列表，这个指定是不可能的。因为这么小的市场容量，即使你的产品排名第一，销量也不会太高，最终利润也不会太大。

话说回来，市场容量大也做不到3C类别，虽然市场容量很大，但这不是一个可以做到的原因，因为行业垄断可以让你无法开始。

因此，在产品选择的早期阶段，卖家可以更多地了解行业的业务报告，分析相关类别市场的竞争。

二、产品类别选择

尽量不要选择需要类别审核的产品。我们都知道亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，有些类别只对美国当地卖家开放，有些类别是半开放的，也就是说，如果你想销售，你也可以，但你必须首先通过亚马逊的类别审核。这些产品通常与人类健康密切相关，如婴儿产品、车辆 配件和食品。亚马逊通过类别审核确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。类别审核的通过率不是100%，这意味着如果您的审核失败，您在早期阶段选择产品所花费的时间和精力将被浪费。

有些人可能认为这类产品的竞争会更小，小白应该果断地进入 这些领域，我的观点不反对小白进入这些类别，我只是建议小白应该有一定的操作经验，然后处理这些问题会更方便。

三、产品类型选择

首先排除敏感商品、危险品等类别，敏感商品是指一些液体、粉末、电池、气味产品，这些产品有很多头服务提供商不愿意接受，需要找到那些可以去敏感商品的头操作，所以这实际上增加了你交付的难度和成本，在运输过程中也有很多不确定性，这些都构成了一些隐藏的不安因素，如果中间有问题， 会导致产品不能按时上架，它会引起一系列的连锁反应，它会打击你的信心。

四、产品生命周期

一般来说，产品的生命周期主要包括新产品期、成长期、成熟期和衰退期，每种产品的长度不同。

像一些季节性产品一样，生命周期非常明显，在没有运营经验的基础上，要慎重选择。

因为对于这类产品，我们应该准确控制产品的货架时间、推广时间、推广力度等。一旦出现错误，库存交付过多，亚马逊挤压大量库存，产品滞销。最后，我们不得不再次花钱销毁，这很容易导致资本链断裂。

在判断产品生命周期时，可利用插件查询产品搜索趋势等数据进行综合分析比较。

了解产品的生命周期不仅有利于产品的选择，而且有助于卖家在产品上架期间调整经营策略，降低经营成本，提高收入。

找到适合自己的选择方法，适合别人的产品，不一定适合自己。适合他人的选择方法不一定适合自己。

每个人的资源、经济实力、联系人、运营水平、进入亚马逊的时间等都是不同的，这些方面决定了产品选择的局限性。如果一个人有更多的 资源，强大的经济实力，高运营水平，早期进入亚马逊，那么他的产品选择范围相对较广，他的推广策略将与其他人不同。一些销售人员很早就进入了亚 马逊。两三年前，他们经营的范围非常广泛，其中许多现在不允许，当时是允许的。现在亚马逊的政策越来越紧，有些事情在操作时应该更加精细和谨慎。实力、资源、目的、运营水平等都决定了每个人的选择方式和维度 都是不同的，所以 必须找到合适的选择方法。

   

   (来源:跨境非凡)

   

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