TikTok,成为TikTok爆款，冲上亚马逊热销榜，它凭啥这么虎？

TikTok,成为TikTok爆款，冲上亚马逊热销榜，为什么这么虎？核心内容

                                                                                               

TikTok,成为TikTok爆款，冲上亚马逊热销榜，为什么这么虎？

   

图片来源：图虫创意

20222月28日，广州易至家居科技有限公司完成近2亿元B轮融资。

易智家居表示，本轮融资获得的资金将用于新产品研发和品牌全球营销。

回顾易至家居的融资之路，发现他们已经进行了多轮融资。

2019年5月，元禾原点数百万天使轮融资；8月，东方富海近千万Pre-A轮融资，

一年后，红杉中国再次领投数千万元A 轮融资。

智能家居企业作为一家具有科技元素的智能家居企业，能够获得2亿元的全球品牌营销，足以证明它并不简单。

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易智家居成立于2018年，是一家以产品设计研发为核心，决心通过科技美学推动智能家居产品发展的科技公司。

2019年，广州益智家居科技有限公司成立EZVALO几光和服装护理品牌daily neaty两大品牌。

这里重点关注的主打品牌EZVALO主要为年轻人开发销售智能小电产品。

据公开资料显示，EZVALO几光已经申请了150多项专利。这就可以理解为什么这个成立仅两年的新品牌每年可以实现10倍的爆炸性增长在小家电轨道上取得惊人的成就。

图/腾讯家具新闻

易至家居董事长何灼文曾表示，与传统家电品牌相比，EZVALO几光的亮点在于创新。

事实上，从品牌名称中不难看出这一点。

所谓的"几光"，以几平方米内的小家庭场景消费为为出发点，专注于三种创新产品。例如，照明系列涵盖无线感应灯和无线智能感应灯PRO、无线智能橱柜灯Gen2、无线充电台灯，智能读写台灯PRO以及手机充电落地灯等产品；音箱系列以雕塑家蓝牙音箱、无线小电组合、自然情景音箱为主

   单品

；香薰系列包括苏州博物馆联名智能香薰机和金雪映茶限量版智能香薰机。

此外，除了国内线上线下的渠道布局外，海外市场也是易至家居的品牌EZVALO几光的重点。

据相关资料显示，2020年EZVALO在美国、德国、澳大利亚、西班牙、日本、韩国、新西兰等国家开展海外业务。它的核心

   单品

“智能感应灯”更是在亚马逊多个细分类目的排名前十。

       

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搜索谷歌趋势中的关键词EZVALO2021年6月中旬左右，海外搜索量开始缓慢上升，并在2021年双十二期间达到搜索峰值。

       

       

可以推断，EZVALO海外品牌营销推广应该在去年中旬开始。

       

       

       

图/谷歌趋势

       

通过挖掘“EZVALO细分主题，搜索主题下的相关关键词，发现ezvalo amazon”“ezvalo bedside lamp”“lampara ezvalo相关关键词的搜索量飙升。

       

       

       

图/谷歌趋势

       

       

墨西哥、比利时、中国台湾、瑞士利时、台湾、瑞士和保加利亚的用户搜索量最多。

       

       

       

图/谷歌趋势

       

进入EZVALO的亚马逊品牌店首页，可以看到目前店铺内共有5款灯光系列感应产品正在售卖。

       

       

       

图/亚马逊

       

销量最大的是一个LED 壁橱灯，

       

       

柜灯销售排名第七，用户评价1437个。

       

       

       

图/亚马逊

       

根据相关流量数据查询，

       

       

在亚马逊上，该单品近30天的流量词主要PPC共有682个广告和自然搜索流量，其中597个流量词进入自然搜索结果前3页。

       

       

数据还显示，最大的流量词是under cabinet lights自然搜索和SP广告曝光，月搜索量约1046473；

       

       

第二大关键词第二大关键词lights纯自然曝光，月搜索量约803816；

       

       

第三个搜索关键词digital clock头部品牌广告曝光，月搜索量约为694404。

       

       

       

虽然其他单品的销量和排名都不如LED壁橱灯，但也有很好的数据反馈。

       

       

       

图/亚马逊

       

根据相关流量数据查询，

       

       

EZVALO近30天的音乐床头灯和智能台灯主要由流量词组成PPC广告、自然搜索流量广告、自然搜索流量和官方推荐流量，其中345个和106个流量词进入自然搜索结果的前三页。

       

       

值得注意的是，近30天来，亚马逊官方免费赠送了17个关键词和3个关键词Amazon's Choice标识。

       

       

       

但与亚马逊商店的销售相比，EZVALO独立站的数据有点惨。

       

       

从今年2月访问的流量数据来看，ezvalo.com月访量仅3.9K，平均访问时间为1分10秒，跳出率为76.79%

       

       

       

图/第三方数据仅供参考

       

不过其官网上倒是累计了不少客户的评论，且几乎清一色五星好评。

       

       

       

图/EZVALO官网

       

当然，这也是可以理解的，毕竟EZVALO几光“的出海时间短，而独立站相对于亚马逊店铺而言，流量的获取难度也更高。

       

       

       

       

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创始人何灼文曾表示，易至家居在市场竞争力方面有三个优势：

       

       

一是研发能力，专利技术200多项。

       

       

二是注重美学，无论是产品质感还是包装巧思，都有一种美感。

       

       

三是注重产品展示。

       

       

事实上，除了亚马逊广告和谷歌SEM等传统的营销模式来引导自己的店铺和独立站，Tiktok短视频也是短视频EZVALO几光是非常重要的营销引流渠道。

       

       

全球流量最大的短视频平台TikTok，易至家自然懂其威力。

       

       

到目前为止，在TikTok上“EZVALO”已拥有26.4K粉丝，以及22.2K的点赞数。

       

       

       

图/Tiktok

       

       

翻看他们每天发布的视频，每个视频基本上可以播放数万次。

       

       

       

图/Tiktok

       

       

另外，除了经营自己的Tiktok官方账号，“EZVALO还经常与网红号合作，进行带货营销。

       

       

在 TikTok 搜索关键词 EZVALO之前和其他博主合作的带货视频很多。

       

       

通过 TiKToK 的搜索结果发现，其播放量最高的带货视频诞生于2021年6月15日，视频主推“EZVALO”的一款 LED 壁橱灯，截至目前，该视频已播放890万66.3一万点赞数。

       

       

       

图/Tiktok

       

如今，年轻人已经成为网络消费的主力军和领导者。TikTok短视频可能会逐渐成为电子商务的主战场。借助智能家居渠道，将新电子商务与新照明相结合，无疑是企业快速发展的必要条件。

       

       

因此，不难看出，新产品研发和品牌海外全球营销将成为易智家居今年最重要的战略目标，也是最能想象和付诸实践的决策。

       

       

从野蛮增长到标准化发展，虽然疫情加速了消费者的线上渗透，但电商增速放缓，进入了新曲线而短视频电商模式的崛起正在等待机会随时接管下半年。

           

TikTok重爱好者，更多好材料，扫码上车！

       

       

   (来源:跨境爱T哥）

   

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