TikTok Shop,教你如何玩转TikTok电商短视频

TikTok Shop,教你怎么玩TikTok电子商务短视频的核心内容

                                                                                               

TikTok Shop,教你怎么玩TikTok电商短视频正文

一、TikTok电商短视频介绍

TikTok Shop允许商家通过TikTok推荐视频和直播内容，建立品牌、商品与消费者的联系，缩短订单路径，促进消费者转型。本文重点介绍了中国跨境电子商务的发展TikTok通过短视频内容制作实现商业实现，从电子商务短视频和直播室排水短视频两个维度分析具体玩法，为中国跨境商家提供全链接制作方法总结Tik Tok平台开发具有参考意义，通过本文学习，您可以收获：

(1)电商短视频的基本类型和操作技巧

(2)电商短视频全链接制作方法及创作技巧

二、TikTok电子商务短视频操作方法

1、电子商务短视频基营

1.1 优质短视频的六个基本要素

•画质清晰，曝光正常

视频内容的画质需要保证清晰；背景曝光正常，亮度合适，不需要过度美容磨皮。

•不要阻止关键信息

图片字幕，尽量不要遮挡关键内容。如人脸、品牌信息、产品细节等。

•音质好，声音稳定

在视频制作中，确保你的配音清晰，音质稳定，背景音乐很吵。

•背景干净，布局整洁

视频背景布局要干净整洁，尤其是镜头露出摊位、柜台、生产线时，尽量减少乱画面的出现。

•画面稳定，播放流畅

保证视频流畅不卡顿，避免拍摄时画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

•真人出镜，外语流利

我们鼓励出现讲解，讲解人需要流利的外语，不建议全程使用AI配音，保证商品讲解的真实内容。

1.2 五类电商短视频促进种草转化

•横向评价商品类：

邀请外国主播出现，通过多种商品进行横向评价，快速帮助大家从多个角度了解出口商品的特点，特别适合3C产品。

                       

评价短视频制作技巧

           

具体方法

                           

选择评估对象

           

您可以比较和评估不同商店的类似商品、同一商店的不同商品、不同商店和类别的商品，如混合拆卸视频。

                           

选择评价角度

           

你也可以挑选3~5商品，围绕商品卖点、功能、材料、价格等进行真实客观的比较。突出商品的优缺点，明确商品的使用和适用人群。

                           

评估结果客观分享

           

评估和分享应注意客观真实性。您可以分享评估结果和推荐理由。告诉你是否推荐这个产品？为什么要推荐它？让观众获得全面、客观的商品信息，并协助购买决策。

                           

重视主题及信息量

           

可以提前准备好主题选择，比如推荐美国大家喜欢的零食？哪种防晒霜最好？当然，信息量也很关键！更有可能在有限的时间内向观众提供更有效的信息！

           

•制作工艺展示类：

建议真正还原产品生产地和生产过程！拍摄产品细节和卖点，适用于手工制品。您还可以通过从原材料到成品的完整生产过程，或详细解释一些生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新知识 。这些视频可能不适用UK】

                       

展示生产过程中的技巧

           

具体方法

                           

恢复生产地点和生产过程

           

您可以通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，恢复这些商品的所有生产过程，增加您的观看兴趣和信任。

                           

详细说明生产过程

           

在拍摄自制食品和手工艺品视频时，可以详细记录制作过程，讲解制作步骤，包括如何选择原材料、如何制作成品、如何包装等。

                           

加强展示真实性

           

通过追溯商品的生产地点和生产过程，加强商品的真实性，但切记不要虚假追溯！拍摄原产地和工厂时，背景不宜过于混乱，以免影响观看体验。

           

•商品深度讲解类:

您可以对商品卖点、价格等信息进行多维专业讲解，分享您的真实使用感受。

                       

商品深度讲解技巧

           

具体流程

                           

商品信息的多维解读

           

可邀请外国人KOL从多个维度讲解商品的卖点、特点、价格等信息(需要流利的外语或一定的粉丝群)。让用户对商品有更好的了解。

                           

讲解品牌背景 科普知识

           

分享使用特定商品和品牌的经验，介绍外国人感兴趣的背景和科普知识。

                           

核心知识介绍

           

如果是销售日用品，可以对同类产品进行更多的比较，传达产品的核心卖点和优势，帮助哪些人，具体解决哪些问题。

           

•使用教程策略

您可以介绍商品购买策略、使用技能，教您如何正确使用商品。

                       

运用教程制作技巧

           

具体方法

                           

使用教程真人演示

           

对于使用困难的复杂商品，如爆米花机3D使用打印机，可以通过真人口播放演示，逐步讲解，指导大家如何使用该产品。

                           

分享购买技巧策略

           

我们可以为商品制定一系列的购买策略。例如，如果你想帮助你选择质优价廉的化妆品，你可以教你如何选择购买地点，如何货比三家来省钱，哪些化妆品更适合你。

                           

分享实用知识和技能

           

通过分享一些知识/技能/技能，你可以教观众手拉手解决具体问题，销售相关产品。比如推荐相机产品，可以教观众日常拍照技巧；卖水壶可以解释不同的使用场景。

           

•多场景展示类

你可以拍VLOG或者植入故事；也可以借助专业团队制作高稀缺性、高质感的视频。

                       

3各种场景展示技巧

           

具体方法

                           

Vlog日常类

           

您可以邀请一位流利的外语主播，记录日常工作，展示试验、选择等准备过程，让观众更好地了解店铺运营的真实情况。

                           

主题小剧场类

           

你可以尝试演绎沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等情节，但不要携带太旧的情节套路。

                           

高质感稀缺视频

           

在专业生产团队的帮助下，你可以为不同国家的人制作INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。

           

2、如何制作电商短视频？

2.1 电子商务短视频制作的基本方法

•从内容制作到流量实现，形成从流量到消费的闭环。

•什么样的短视频是高质量的？继续关注关键数据指标，最重要的指标是橙色，关注视频内容质量和产品质量。

•如何拍摄优质短视频？

◦明确定位：提前确定帐户类型。多维分析产品的特性和价值，输出有效内容。

◦明确内容：电子商务短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时期发布不同的短视频，实现利益最大化。

电类电商短视频

娱乐营销导向型常见的6大细分领域

◦脚本策划:在开始拍摄之前，通过这六个步骤来判断你的短视频是否有爆款短视频的潜力。

内容脚本六步法操作图

脚本创业策划简短版

◦拍摄技巧：表中常用的拍摄设备和编辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并配备剪辑等手机APP通过购买专业的摄像设备和使用计算机软件，进行基本的编辑。

拍摄设备清单

推荐设备套餐

拍摄云台推荐

◦剪辑软件

手机编辑软件(简易版)

计算机编辑软件(高级版)

•短视频发布的四个注意事项

◦发布时间：发布时间影响了发布初期视频的流量。结合用户组确定发布时间有助于提高流量。例如，玩具产品更适合在晚高峰时段发布。

Tik Tok发布时间参考图

英国用户观看直播时间分布图

◦发布文案：

▪视频内容文案：根据当地特点发布合适的文案，如图所示。

适合发布的短视频开头文案

▪描述文案模板:先给你的描述文案添加合适的标签，再加上合适的标签emoji表情包，最后留下一个开放的问题，比如:what's your thoughts on...? Do you have the same...?

▪通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车

◦发布封面：风格统一，重点，让客户清楚地了解您的产品和卖点。

◦热点话题:结合当地热门话题和音乐

2.2 帐户操作技巧

•如何操作短视频账号？

◦主页设计：主页相当于账户的立面，建立良好的立面可以吸引客户的兴趣，在做账户之前，您可以提前为不同的人规划账户的主页信息。

◦评论区运营和私信运营：通过观察同一地区其他账户评论区的高赞回答，整理评论回复材料库，制作神回复，保持粉丝粘性。

•如何构建短视频团队？

◦团队建设和职能分工：如果有一定的跨境电子商务运营经验，可以在资金条件下组建自己的短视频运营团队，合理分工。

◦团队执行流程：参考基本的团队合作模式，制作更多高质量的排水短视频，提高用户粘性。

2.3 创作能力高级玩法

•如何拍摄短视频系列？ 视频内容和价值是Tik Tok稀缺资源在早期解决以下三个基本问题后，对后期带货矩阵至关重要。

电子商务账营三要素

•短视频12个优化方向:如果视频流量持续不足，请参考以下12个方面来判断账号和视频的优化方向。