亚马逊,新功能！亚马逊能查看到你店铺品牌的流量来源！

亚马逊，新功能！亚马逊可以查看您店铺品牌的流量来源！核心内容

                                                                                               

亚马逊，新功能！亚马逊可以看到你的铺品牌的流量来源！

图片来源：图虫创意

你一定想知道你店里的流量来源是什么关键词，你店里的主要关键词是什么。您还将通过第三方软件查询。

   

(图片来源:亚马逊后台截图)

现在，你不需要这么费劲。亚马逊直接发布了新功能-- 搜索词性能报告。允许您查看您品牌商店的所有关键字来源（最多显示1000个关键字）。

(图片来源:亚马逊后台截图--品牌分析）

由于这些都是真实订单数据的来源，因此该功能数据比第三方软件更准确、更可靠。

只要进入品牌分析页面，就可以看到绿色横条，如下图所示：

   

(图片来源:亚马逊后台截图--品牌分析）

点击查看报告就可以找到相应的界面(因为是测试版，有些卖家可能还没看到)，那么这个新功能工具能做什么呢？

Kris浩和你一一分析。界面如下图所示:

(图片来源:亚马逊后台截图--搜索词性能报告)

1. 找到你品牌的主要关键词

看排名。

关于排名模式，官方解释是：根据整体性能从高到低对每个搜索查询条目进行排名。我们使用显示、点击、购物车和购买次数以及您的品牌性能来计算每个搜索词的性能和排名。

Kris理解：不是你的搜索排名。是你的品牌，在某个时候，与你最相关的排名。然而，并不是说点击更多的相关性很高。考虑到许多综合因素。

(图片来源:亚马逊后台截图--搜索词性能报告)

根据您的类别竞争，一般前五或前十是您品牌店的主要关键词。

这个数据有什么用？假如你的产品关键词是power bank但如果你发现前十名没有这个词，那证明这个词与你的品牌无关。

如果你的品牌与这个关键词非常相关，排名第一，显示次数，点击次数和购买次数的品牌份额也排名第一，那么你的品牌很可能会出现在搜索框中。如下图所示：

   

(图片来源:亚马逊搜索页面)

所以，你明白这个搜索框新品牌搜索的意义吗？

我们反过来思考，如果你希望你的品牌出现在这个搜索框里，你要怎么做？这个搜索词表现报告功能都给我们很大数据支持。

2. 找到自己品牌的垄断机会

品牌份额指标重要：

   

(图片来源:亚马逊搜索页面)

搜索漏洞的每个阶段：显示次数、点击量和购买阶段。都有品牌份额指标。该指标可以很好地认识到该品牌在某一时期搜索场景中的份额。

如果你能在每个搜索漏洞阶段占据很高的品牌份额，那么在这个词的搜索场景中，你的品牌垄断的机会越高，你的市场份额就越大。

多少份额是垄断地位？二八定律搜索了解。

另一方面，如果你想让你的品牌在某个词中获得垄断地位，你该怎么办？

3. 找到您店铺品牌的搜索流量来源

首先要明确的是，这个流量来源主要针对搜索场景和其他渠道，如关联、编辑推荐、首页直接进入、站外直接访问listing，这几种情况产生的数据都不会被包含。但是我们知道75%的流量都来自于关键词搜索，所以这个数据也很有参考价值。

此外，这个来源是针对品牌的。如果你的商店只有一个品牌，它可以被视为你的商店的来源。如果你有多个品牌，你需要叠加，这是你的商店的来源。如果你的多家商店使用相同的品牌，那么就很难区分商店的流量来源。

如何看待，是根据点击排名进行排序，最高点击是流量源。

   

(图片来源:亚马逊后台截图-- 搜索词性能报告)

如果你发现你点击最多，但不是单词最多，那么你应该考虑如何提高转化率。

4. 了解客户在哪里流失

   

(图片来源:亚马逊后台截图-搜索词性能报告)

通过观察购买和添加到购物车中的数据比较，跟踪客户在搜索查询后购买或添加到购物车中的品牌产品的次数。然后比较点击和曝光的数据，找出客户丢失的链接。

假如你发现加车的比例很高，但是买的很少。如下图所示：

   

(图片来源:亚马逊后台截图)

所以你是否可以考虑做一些促销，或者使用展示推广浏览方式来激发他们的购买意愿。

5. 结合全系列商品搜索表现报告分析

如果还不够，也可以结合分析整个系列的商品搜索性能报告。

(图片来源:亚马逊后台截图)

与搜索词性能报告相比，这种分析内容较少，主要针对您的品牌ASIN销售流程分析：

1.从展示到购买，客户在哪个环节丢失，帮助我们优化listing以及推广方式。如果发现曝光率高，点击量少，可以使用广告策略来提高竞价或品牌推广。

2.我们也能看到ASIN搜索转换率低于其他报告，因为这些数据是基于点击次数(而点击跟踪session会话不不同的，你可以参考：你必须了解亚马逊运营的三个指标）。此外，购买量的计算知识归因于24小时。如果你今天加入汽车，你将在24小时后购买，而不包括在内。

   

如果你发现你的转化率很低，你应该考虑一些方法来改进你的转换，优化页面，促销等等。

   

假如你发现转化率很高，但曝光点击量很少，那就考虑对ASIN打开更多的广告渠道，获得更多的流量

   

3.需要注意的是添加到购物车中的数据。如果发现购车数量多，但购买量少，需要做一些展示推广浏览定向或促销信息来刺激他们的购买意愿。

4.展示数据也是基础Kris根据你自己的经验，如果你一周没有超过2000个显示量，那就不够了(对于大众类，小众细分类别另说)。

总结

搜索词性能报告是一个强大的功能。这里只有几个简单的例子，还有很多分析维度没有提到。如果你想有更详细的内容，你可以阅读官方文章：磅 |    亚马逊发布了50 数据指标，首次公布了购物车、市场规模和竞争比例！

另外，Kris亚马逊品牌成长营销经理，由亚马逊官方经理邀请，非常荣幸。---Carrie现场回答问题，不要错过这么好的机会，欢迎预约微信视频号：

（只要预约了，直播时间到了就有微信提醒，这样就不会怕忘记了哦）

你也可以跟“商机探测器”结合分析，之前文章写，可以查看：6个技巧提升亚马逊“商机探测器”使用效率（精华篇）

需要提醒的是，亚马逊搜索词性能报告无法查询关键词的真实排名，也没有告诉你关键词来源是针对哪个具体的ASIN。而且数据还不能下载excel只能在页面上查看表格分析。

记得点击收集或转发给你的同事和朋友，让更多的人使用这些数据。

   

   （来源：Kris浩）

   

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