电霸,多巨头入局的市场需求报复性反弹，跨境卖家或将迎来红利

多巨头市场需求报复性反弹，跨境卖家可能会迎来股息的核心内容

                                                                                               

电霸，多巨头市场需求报复性反弹，跨境卖家可能迎来红利文本

   

   

   

   

   

图片来源：图虫创意

   

全球疫情反复无常，供应链仍在经历需求波动、生产瓶颈、原材料运输成本上升、物流延迟等多次考验。亚马逊将从4月28日起收取燃料价格和通货膨胀附加费的5%。

   

欧美线路普通船柜价格飙升，东南亚也是如此。3月以来，华北海运至胡志明，部分箱式运价上涨50%以上；华南-菲律宾的价格也在上涨；泰国的舱位也很紧张。

   

目前是东南亚泼水节。各国放宽入境限制后，节日活动带来的消费预期可能会促进东南亚国家的报复性订单需求，卖方将迎来积极的需求。

   

正如海关总署发言人李奎文最近所说，尽管国内外环境的复杂性和不确定性超出了预期，但世界经济的整体复苏并没有改变，国际市场对中国产品的需求仍在扩大。

   

   

   

   

   

   

   

   互联网巨头争相进入东南亚市场需求报复性反弹    

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

受疫情影响，东南亚泼水节已被迫中断两年。随着东南亚疫情的逐步缓解，今年4月，泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国家宣布恢复泼水节。作为东南亚当地的一个大型民间节日，长期封禁后重新开始，必然会重新点燃当地人的庆祝热情，同时刺激他们庆祝节日的购物欲望。除泼水节外，东南亚下半年当地开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节日也将迎来新一波购买力。

   

为了刺激当地的消费经济，越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印度尼西亚自4月份以来也放宽了入境限制。可以预见，随着消费预期的改善，东南亚国家的订单需求将报复反弹，东南亚的出口和运输市场将更加火爆。

   

正如文章开头提到的，华北海运至胡志明的航线自开放入境以来，部分箱式运价上涨了50%以上；华南-菲律宾的价格也在上涨；泰国的舱位也很紧张。跨境物流市场的表现可以反映当地消费者的需求。

   

根据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》，自新冠肺炎疫情以来，东南亚数字经济规模一直很大（GMV）1740亿美元。

   

这一点也可以从最近出售的财务报告数据中略知一二。比如4月11日，杭州巨星科技有限公司发布的2021年年度报告显示，2021年巨星科技收入达到109亿元，同比增长27.8%。主要因素之一是，除了保持北美欧洲市场的高增长外，渠道方还扩大了东南亚等地区的电子商务直销渠道。

   

相关数据显示，预计2020-2025年，新加坡、印度尼⻄亚、马来⻄将有19%的亚洲、菲律宾、泰国和越南-30不同%的互联⽹经济GMV增⻓；到2025年，东南亚的整体数字经济规模可能超过3600亿美元，预计2030年将达到1万亿美元。

   

这一钱场景也吸引了许多互联网巨头进入东南亚。除了阿里巴巴和腾讯早年支持的增加电子商务平台外。最近，一些短视频社交电子商务平台也在布局东南亚，如快手短视频Kwai，以及将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等四个国家开展跨境业务TikTok Shop。

   

   

   

   

   

   

   

   选品到营销，东南亚爆款路径四步拆解    

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

东南亚市场多方加持，已成为跨境电商的热土。

   

而在选择进入东南亚市场的渠道上，Shopee它不仅成为跨境卖家出海东南亚的载体，也成为华西子、完美日记、科沃斯、大疆、狗电器、康佳等国内品牌的桥梁，尤其是美容品牌。

   

据Mintel报告显示，2018年东南亚美容市场规模达到1640亿⼈⺠预计2025年货币将达到3048亿元⼈⺠硬币，年复合增加⻓率（CAGR）为9.3%，⾼未来五年，化妆品将在中国市场复合增长⻓率的8.23%。

   

跨境电商卖家除跨境电商卖家还能如何挖掘平台商机，抢占东南亚市场的红利？

   

   

   

   

   

   

   01、选品阶段

   

   

   

许多卖家在选择产品的过程中会有一个误解：将国内电子商务平台上最畅销的产品传播到跨境平台上，你可以拥有稳定的业务流。事实上，选择产品需要根据当地情况采取措施。

   

打开Shopee以中国台湾站为例：

   

   

如图所示，搜索框中的关键词都是近期买家热搜的关键词，可以看出近期这些产品的市场需求量很高。但同时这个词下面有近100W卖家应该选择哪种商品来经营相关产品？此时，卖家可以打开数据分析工具电霸。

   

   

通过电霸搜索框，搜索关键词洋装，找到最近上架并下单的产品进行后续销售。运营时间超过半年的产品后续销售意义不大。卖时间内下单的产品是卖家的关键参考对象。点击产品突破，可以在1688货源网找到同一产品的货源价格:

   

   

如图所示，可以看到该产品在Shopee中国台湾省网站售价227台币，相当于51元左右。产品在1688货源网购买价格25元，整体利润率可观。

   

这样，找到了最近热度高、利润可观的平台，避免了竞争激烈的产品。而且产品主图没有做太多优化，卖家可以简单的优化产品，提高产品的竞争力。

   

   

   

   

   

   

   02、测款阶段

   

   

   

同样以本产品为例，卖家可以用电霸查看产品的引流关键词和广告词，方便后续广告推广，点击产品细节:

   

   

上图显示了产品排水关键词，以及在某个关键词下某一天的排名，这意味着0意味着该产品在热门词下排名超过500 ，买家看到的概率很小，因此不作为参考对象。在了解了竞争对手的广告词后，接下来要做的就是如何抓住竞争产品的排名。打开电霸直通车，准确选择单词：

   

   

上图为长袖服装搜索的相关关键词数据。卖家可以找到搜索量高、平均出价低、商品基数少的词进行广告，避免高竞争，降低推广成本。

   

   

   

   

   

   

   03、爆款阶段

   

   

   

选择产品后，卖家需要找到自己的竞争产品。例如，打开电霸的弯道超车功能，填写您与竞争产品的数据，计划在7天内超过竞争产品，您需要达到多少订单，访客应该达到多少。

   

   

   

   

   

   

   

   04、店内营销

   

   

   

产品制作完成后，卖家随后上架的产品可以围绕产品的受众选择上架，通过套装搭配带动店内新产品销售。

   

   

粉丝营销非常重要。一般来说，女性消费者的介绍率最高。想象一下图片姐姐，你的衣服真漂亮。你在哪里买的？我真的很想拥有它。这样，商店的链接就会被分享。一方面，质量和价格是品牌和商店能否长期发展的一部分，服务也是其中的一部分。

   

   

   

   

   

   

   

   

   

   

结论：受中国文化的影响，东南亚国家对中国产品的接受度非常好。基于中国跨境卖家一流的照片修复、计算和广告能力、数据分析工具等Shopee玩东南亚并不难。

   

在选择产品之前，卖家必须了解当地的购物习惯，使用数据分析来检查当前的行业和产品趋势，而不是盲目的交付。国内热风格不一定是跨境热风格，记住不要卖大热风格，找到利基同时有市场需求的产品来做。

   

虽然疫情给跨境产业带来了很多挑战，但另一方面也是机遇。提前入局，抓住机遇，等疫情缓解，或将迎来爆发期！

   

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   (来源:低语)

   

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