推广策略_亚马逊PPC广告海外大佬⑤：3种亚马逊广告推广策略

amazonPPC广告国外巨头⑤：3种amazon广告推广策略具体内容

amazonPPC广告国外巨头⑤：3种amazon广告推广策略文章正文

假如不清楚要为商品制订哪一种推广策略，就没法开展合理的PPC提升。每一种对策的出价方式都各有不同。下列是几类你能参照选用的对策：

一、新产品推广策略

假如这是你初次为商品推广amazonPPC广告，而且商品自身在亚马逊平台上的市场销售時间不长，那麼你需要在搜索结果中与竞争者角逐排名。

· A) 为与知名品牌有关的关键字给予充足高的出价（假如你卖的是品牌产品）。

这主要是一种保护性对策，可防止竞争者对于你的知名品牌推广广告，造成顾客检索你的知名品牌时先见到敌人的商品，进而从你这儿提取一部分市场销售。自然，这里的出价在于商品的价格，但非常少会出现敌人为竞争对手知名品牌给予每一次点一下超出1.5美金的出价。

· B) 挑选关键字，随后按组开展实际操作。

你的商品很有可能会出现许多有关的关键字，因而为全部该类关键字给予高出价很有可能要花很多钱。因此，你应该找到一组特殊的有关关键字，并为他们给予很高的出价，以在搜索结果中获取尽量高的排名。比如，假定你售卖的是狗项圈，而且逐渐时为全部有成效的精确关键字给予1.75美金的出价。查询检索词语汇报后，你发觉“small dog collar”关键字组和别的关键字对比，点击量高些，ACoS更低。你见到自身的“冠名赞助广告”发生在该重要短语搜索结果的第3页到第4页中间（根据在搜索结果中手动式查验）。随后，你能试着将全部“small dog collar”关键字的出价提升到2.30美金，随后花一周時间查询这种关键字的主要表现是不是更强。

· C) 各自测量每一个该类重要短语，以寻找最好出价水准。

根据遵循该对策，你可以应用一些有关且实际效果较好的关键字，以科学合理的额度产生充足的广告实际效果，并提高检索排名。并逐组开展检测。

二、利益最大化对策

此对策对于早已推广了PPC广告系列产品有一段时间的商品。假定你已取得成功寻找一些实际效果较好的关键字/ ASIN，并已中止/否认了全部实际效果欠佳的关键字，那麼就该让这种关键字给您产生盈利了。

· 假如关键字给你产生市场销售，你需要查询广告在该关键字的搜索结果中的排名。假如没有第1页的上边一部分（尤其是针对受欢迎品类），那麼试着稍微提升该关键字的出价，以查询稍微提升出价以后的主要表现是不是更强。但是你的出价不可高过ACoS的收入支出点。那么做以后很有可能有两个結果：

· A) 关键字/ ASIN根据提升出价造成了大量的市场销售。出价调节以后的ACoS依然有效。在这样的情形下，维持每星期稍微提升关键字出价，直至你以适合的ACoS产生较多的销售总额。假如你发觉广告在搜索结果中坐落于第一位，不要担心出价太高导致亏本：默认设置状况下，amazon的优化算法只能向你扣除比第二高的出价者高1便士的花费。

· B) 不管如何提升出价，关键字都不会再给你提供大量市场销售。这很有可能几个缘故，但具体是由于amazon的优化算法不许你的广告在搜索结果中得到较高的排名（由于除出价之外的其它标准都不能使你得到高排名）。假如产生这个状况，则说明你需要提升listing（review、转换工作能力、listing中包括关键字、BSR太劣等），而且出价不用调节。

· 针对能产生市场销售的关键字，在其ACoS贴近或稍高于收入支出点时，试着略微减少出价。这听起来有点儿违背判断力，可是关键字很有可能会以更低的ACoS产生市场销售（比如，以6%的ACoS，每月可以完成8笔市场销售，而不是以40%的ACoS产生27笔市场销售）。那样提升可以释放出来营销推广费用预算，便于你可以大量地试着别的关键字，假如稍微提升关键字出价，很有可能会给大家产生超额的市场销售。

根据这样的方法，你应该持续检测全部有销售量关键字的出价，在这种关键字中，你务必担负全部广告系列产品的花费，而不单单是极少数实际效果较好的关键字。

三、激进派的推广策略

一般，你能对高数据流量和实际效果优良（或潜在性实际效果优良）的关键字设定很高的出价，以将同行避而不见，并让amazon的优化算法尽量提升你一直在搜索结果中的排名。

这可能是临时的总体目标，也可能是短期内的总体目标：你很有可能想长期性地占有第1页的前3名，或是你想要在一些大促主题活动以前就短暂性地得到高排名（比如，Prime Day）。

要灵活运用此对策，你需要那样调节：

· A) 提升广告费用预算。假如你将广告费用预算增加一倍或二倍，amazon的优化算法有时候会更经常地展现广告。这听起来很不科学，但这种方式是合理的。

· B) 积极主动出价以提升关键字的排名和设备的BSR。应用第三方服务可以查询全部实际效果不错的关键字的排名。或根据手动式关键词搜索来保证这一点。可是，你务必保证自身的搜索结果部位尽量高，而且维持最少3周。由于amazon优化算法大约必须3周時间，以明确特殊ASIN关键字的排名。你的ACoS很有可能会高过收入支出点，可是针对该对策主要是可以进行的，由于：

· 在查验此对策是不是合理时，你应该与此同时查询广告和当然总流量产生的市场销售。得到新的排名以后，每1笔广告市场销售有可能让你产生3到4笔当然市场销售。假如产生的当然市场销售超过广告的成本费，那麼就正确了。

· 根据激进派的对策产生大量的广告市场销售，你的BSR可能持续提高。那样amazon的优化算法会在全部搜索结果中以更好的排名展现你的ASIN。

· 假如你了解应用什么能产生很多市场销售的关键字得到顶端展现位，你能将广告系列产品竟价对策从默认设置的“动态性竟价-只减少”转换至“固定不动出价”。这也是一种价格昂贵且十分凶险的方式。但是，假如因为种种原因，无论你怎么出价，amazon的优化算法都没能增强你的排名（假如你的CPC比你的出价低得多，你也就发觉这样的状况），那麼你能试着应用此方式提升排名。

仅有产品详情页充足优秀的情形下才可以应用这类方式，才可以确保广告可以维持赢利。应用此对策的時间不宜高于3周，不然你难以盈利。可是这类方式能在你将出价对策调节回基本的“动态性竟价-仅减少”以后，使你在搜索结果中得到较高的排名。

记牢！激进派推广策略的总体目标是提升排名并让amazon优化算法觉得你的商品非常值得得到更多的展现。因而你需要在一段时间以后终止激进派的推广策略并逐渐从广告中盈利。

调节对策的第一个指标值（PPC广告不会再促进当然市场销售）就是你的PPC市场销售占总市场销售的20-40%。假如这些状况不断3周之上，则调节你的ACoS。针对全部ACoS高过收入支出点的关键字，减少出价。

伴随着時间的变化，你的当然销售总额也会有一定的降低。可是，假如调节以后的总销售总额（ACoS坐落于有效区段）超过你一直在激进派推广策略逐渐时的销售总额，那麼你的广告便是取得成功的。

【上篇】amazonPPC广告国外巨头④：广告系列产品的提升

（来源于：amazonPPC投篮高手Ihor）

以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！文中经创作者独家授权供稿，转截须经跨境电商网受权允许。