众筹,品牌出海干货 | 海外众筹平台介绍及如何选择？

众筹，品牌出海干货 |    海外众筹平台介绍及如何选择？核心内容

                                                                                               

众筹，品牌出海干货 |    海外众筹平台介绍及如何选择？

   

   

海外众筹是指新产品上线Kickstarter或Indiegogo与亚马逊、独立站等其他品牌的海外营销平台相比，海外众筹不需要备货，同时可以使用同一网站自由组合测试全球市场（北美、欧洲、东南亚等）0-1初创品牌，或成熟的海外品牌测试新品类和市场，都是启动成本低、投入产出高的方式。

在项目启动之前，专业众筹运营团队通常会进行包装和规划。品牌（企业）不仅可以获得相应的项目资金，还可以通过众筹平台增加全球品牌的曝光率。对于产品的材料准备、生产和交付，可以在收到众筹平台的所有资金后完成，因此海外众筹对企业的财务压力和风险相对较低。

目前流行的众筹平台是:针对全球Kickstarter和Indiegogo、针对日本市场Makuake、针对Z中国台湾市场Zeczec。

全球众筹平台：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

网站：www.kickstarter.com

Kickstarter在美国纽约成立于2009年，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler是世界上最大、最知名的创意产品募集平台。

Kickstarter它涵盖了许多创意项目，包括电影 、游戏、音乐、艺术、设计、科技、智能技术等。通过该平台在互联网上为创意项目筹集资金，从而在海外市场开放知名度。作为目前流行的创意项目支持平台之一，Kickstarter自成立以来，已成功推出20多万个项目，累计众筹超过60亿美元，项目支持者超过2000万。2022年1-3月数据显示，Kickstarter同期月均浏览量超过2000万次Indiegogo平台的2-3倍。

（图源：Similarweb）

目前可以在kickstarter发起众筹的国家和地区包括:美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡 、新加坡和中国香港。目前大陆团队Kickstarter香港或美国的公司通常用于众筹项目。

平台费用：Kickstarter平台手续费将收取最终交易金额的5%。同时，官方独家支付平台Stripe还有一点值得注意的是，将收取约3%的费用作为支付手续费，Kickstarter采用了all-or-nothing筹款模式，即只有达到众筹目标金额才能获得资金，如果达不到，项目筹集的资金将退还给支持者。

截至2022年4月，Kickstarter来自大陆的明星品牌包括：

· Anker其安全品牌Eufy、投影仪品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake(总筹集金额近2000万美元)

· 明星储能品牌Ecoflow(总筹集金额超过1600万美元)

· 3D打印机品牌Creality(总筹集金额超过1000万美元)

· 3D打印品牌机Snapmaker(总筹集金额超过1000万美元)

Indiegogo

网站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由达娜·厄林格曼（Danae Ringelmann）、斯拉瓦·鲁宾（Slava Rubin）和埃里克·谢尔（Eric Schell）总部台成立以来，总部位于加州旧金山，Indiegogo来自235个国家和地区的启动了80多万个项目。2022年1-3月数据显示，Indiegogo月均浏览量约750万次。

（图源：Similarweb）

尽管流量不如Kickstarter，但是Indiegogo该平台更加重视中国品牌，并于2018年正式落户中国。中国本土团队为内地品牌提供定制的流量支持。经过四年的努力，2021年的数据显示，中国品牌在那里Indiegogo平台上完成的销售额约占平台年总成交额的60%。但由于国际政策的限制，Indiegogo作为项目主体，品牌方也需要通过香港或美国公司发起项目。

平台费用和Kickstarter规则相似，Indiegogo在第三方支付平台的同时，对所有众筹活动收取5%的平台费Stripe收取约3%的费用作为支付服务。

最值得注意的是，发起人可以为项目选择固定的融资目标或灵活的融资目标。如果选择灵活的筹款目标，发起人将收到资金，无论项目是否成功。

除众筹平台外，Indiegogo 拥有众筹后继续销售平台Indiegogo InDemand ，该功能允许品牌完成Kickstarter或Indiegogo众筹后，继续Indiegogo众筹后的产品销售在平台上进行。

截至2022年4月，Indiegogo来自大陆的明星品牌包括：

· 户外旅游上市公司Segway-Ninebot(总筹集金额超过2000万美元)

· 手持游戏机品牌GPD(总筹集金额超过1800万美元)

·泽宝品牌VAVA(总筹集金额超过1400万美元)

·相机镜头品牌SIRUI(总筹集金额超过1000万美元)

如何选择Kickstarter与Indiegogo

由于kickstarter和indiegogo它属于全球众筹平台，因此需要在这两个平台上推出的产品必须政策，品牌需要面临平台2选1的问题。朗汉科技作为一支专业的众筹运营团队，建议品牌从实际广告数据和消费者反馈的角度进行选择。

市场上产品类目繁多，有些特定类目，类似桌游、3D创意类别如打印机、激光机等KS会有更多的受众；户外旅行类别，比如E-bike、Scooter更适合上线Indiegogo此外，大多数其他类别的产品都可以通过广告和运营数据进行测试，最终决定哪个平台更适合消费者反馈。

鱼和熊掌不能兼得

切记不要盲目遵循市场上流行的1 1>2说法。目前很多品牌都听信了，先上线Kickstarter平台，然后转向Indiegogo Indemand两个平台的流量可以同时获得，这在任何情况下都不正确。

原因有三：

1. Kickstarter虽然平台的整体流量是Indiegogo的2~3倍，但同期也有很多项目在线，主要项目可以获得平台更多的流量倾斜，但对于中间项目，平台不会给予太多额外的支持；

2. Indemand计划在Indiegogo平台的定位就是辅助性质的功能，并不会给予和众筹项目同等的流量；

3. Indiegogo平台政策于2021年正式更新，来自上调Kickstarter项目在Indemand期间基本平台费率。一般来说，如果项目在Indiegogo上线再转到Indemand，手续费还是5%；如果项目先上线Kickstarter再转到Indiegogo Indemand，手续费将分为产品本身的流量和平台的流量，如品牌自有的流量Facebook、Google、EDM或者其他社交媒体的流量转换，平台费取8%；剩余通过Indiegogo平台流量带来的转化，平台费将提成15%，政策调整将大大提高Kickstarter项目运营成本。

综上所述，选择能给项目本身更多流量，更受品牌消费者青睐的平台才是王道。

限制区域众筹平台：日本Makuake和中国台湾Zeczec

除全球众筹平台外Kickstarter和Indiegogo此外，日本众筹平台Makuake中国台湾的众筹平台Zeczec也很适合出海品牌Kickstarter和Indiegogo全球首发，Makuake和Zeczec产品只需要在日本和中国台湾启动，所以通常在全球众筹结束后，在日本或中国台湾扩大市场需求的品牌会选择转向这两个平台，继续推出众筹。

Makuake

网站：https://www.makuake.com/

Makuake它成立于2013年，是日本著名的众筹网站之一，也是日本广受欢迎的众筹平台。尽管如此，日本众筹的趋势始于2011年Makuake它不是日本众筹的先驱，但由于找到了市场切入点，明确了商业政策，结合母公司乐天的市场资源，成为日本众筹平台的高访问率，虽然只针对日本市场，但在过去的一年里，Makuake网站流量完成了巨大的爆发，通过统计不难发现，Makuake从2022年1月~3月以来的流量有追赶Indiegogo月平均访问量达到700万次。

（图源：Similarweb）

Makuake它还涵盖了广泛的众筹类别，包括时尚、餐厅/酒吧、化妆品、美容、艺术、照片、电影/视频、音乐、游戏、喜剧、娱乐、新闻、体育等Makuake上线的产品80%~90其余10%来自日本，其余10%~20%来自海外，但自2020年以来，来自中国的项目是Makuake成功刷屏霸榜。

截止2022年4月，Makuake历史交易榜前8名中有7名来自中国品牌。其中，江苏常州新兴电动自行车品牌Honbike，2021年完成了筹集623、650、600日元(相当于3100万人民币)的众筹项目Makuake平台有史以来的记录。

平台费用：平台将从每个众筹项目的众筹金额中提取20%作为平台佣金，包括结算费用的5%。如果是的话Alll or Nothing目标金额未达到类型的，项目不收取任何费用。

与Kickstarter和Indiegogo不同的操作模式，Makuake平台匹配了专门的运营团队负责项目上线后的营销推广，品牌方需要在预热期完成种子用户收集及红人媒体的寻找等营销工作。

Zeczec（啧啧）

网站：www.zeczec.com

啧啧成立于2011年，平台于2012年2月正式运营，是台湾省第一个以群众集资实现创意梦想的网络平台。无论梦想是第一部作品还是舞台表演、创意发明或创意商店都可以在啧啧上分享。它们也以预购的形式进行。项目项目种类繁多，可以是科技产品、首创作品、门票甚至新想法。该平台致力于通过网络传播力量，共同创造美丽的新事物。

啧啧啧是将预购与网络宣传相结合的众筹平台。允许在线项目类型和KS同样，只要有创意，无论什么类型都可以上线众筹。但是和KS不同的是，啧啧的发起人必须向支持者提供实质性的反馈，而不仅仅是在感谢信上。

到目前为止，啧啧平台累计众筹金额超过15亿元，累计众筹人数超过200万次，累计众筹提案超过5000项。该平台的主要受众区域是中国台湾，占总比例92.95其次是中国香港。虽然是2020年COVID-19在新冠肺炎疫情的影响下，从合作伙伴到货运物流，所有面向外海的计划都被打乱了，但平台众筹成绩逆势增长，年度众筹金额达到19.3与2019年相比，亿增长了两倍。

平台费用：平台会收取众筹金额的8%作为佣金，其中包含平台服务、手续费以及啧啧平台的维权费用。若众筹失败，会将金额全数退还给支持者。

2022年1月，从啧啧平台网站的浏览量来看-3每月平均浏览量约150万次，是中国台湾省众筹平台的榜首。平台不仅会员多，回购率高，三次以上众筹回购率高达80%。

（图源：Similarweb）

截止2022年4月，Zeczec来自大陆的明星品牌包括：

·小米生态链公司70mai

·运动相机公司Mokacam

·小米生态链小米产品

·激光雕刻机品牌LaserPecker

以上是四大海外众筹平台的介绍。一般来说，如果对品牌出海有长期规划，建议品牌可以采用海外众筹第一的战略进行整体布局。优先考虑Kickstarter或Indiegogo项目结束后，全球众筹转移Indiegogo Indemand继续销售，同时选择日本Makuake和中国台湾Zeczec从海外众筹到独立站的众筹营销活动终于完成了。

   

   (来源:巴朗谈跨境)

   

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