深谙怎么读,​他不仅说着一口流利的中文，还深谙中东市场什么值得卖

他不但说着一口流畅的汉语，还深得中东销售市场什么值得卖具体内容

他不但说着一口流畅的汉语，还深得中东销售市场什么值得卖文章正文

【编后语】2017年，跨境电子商务进到大时代环境！跨境电商出入口电子商务也是迅猛发展，令很多商家获益，乃至一些热销逐渐逐渐迈向金融市场，展现一片生机勃勃的景色，近些年吸引住诸多商家添加在其中，这般诱惑的朝阳行业，可以说百万雄兵过河之势。是啥让跨境电子商务领域这般之火？专业人员觉得，选款则是跨境电子商务迈进取得成功极为重要的要素。

今日，“2017 CCEE（上海市）跨境电商网跨境电子商务选款交流会”在上海光大会展中心庄重拉开序幕。

相对性欧美国家跨境电子商务销售市场，中东跨境电子商务尚处在启动环节，市场前景大且市场竞争小。但与此同时中东电子商务也遭遇着海关清关难、退换货率高、资金回笼慢等繁杂的难点。中国跨境电子商务商家欲涉足中东销售市场，必须留意什么注意事项呢？

大会上，FETCHR中国区市场拓展经理毛德恩就“中东跨境电子商务销售市场机遇剖析”主题风格作了共享，他表明，近些年，中东地区最畅销的产品最先非服饰类目莫属，但与此同时也遭遇着退换货率高问题，次之是鞋和饰品商品，最终是电子器件产品。必须特别注意的是，对于电子器件产品商家们务必要确定手机上能彻底兼容中东地区的系统软件及其手机软件，不然可能导致手机上没法应用等困惑。

下列为巧记初见刊，确保当场特邀嘉宾本意，或存疏漏，深表歉意。

毛德恩：小伙伴们好！实际上我讲中国话没有问题吧。我是毛德恩，我做中东电子商务干了八年，我是中东较大电子商务的经理，我也是阿联酋迪拜的电子商务咨询顾问。近期我发现了许多中国商家，也有许多中国的电子商务的知名品牌想开发设计中东地区，实际上中东地区的发展潜力非常大，那里国家的总面积是挺大，那里的顾客也是有许多，因此这一地域非常值得开发设计。中东地区分成三个一部分，一个是非州北边、印度、哥斯达黎加、尼日利亚，一个是港湾国家，最颇具的六个国家，包含沙特和迪拜、阿联酋迪拜，第三个是沙特。这个是中东地区的地形图，大伙儿可以见到总面积非常大，再再加上她们的人口数量是5亿，全部的人口数量有人说的语言表达都一模一样的，她们也说阿语，因此对一个国家想开发设计这一地域，你做一个內容便是阿语，阿拉伯人不太喜爱用英文购置，你将你的內容译成阿拉伯语，她们才可以还有机会买你的物品。

这个是中东地区最热闹的地区，一家装修公司想马上开发设计中东地区的电子商务，要研发这一国家，这一国家是你们说的港湾国家，为什么没有说印度，印度那里有动荡，乃至不太平稳，因此里面的开发设计较慢。这也是中东地区的发展趋向，中东地区的电商发展越来越大，一年比一年提升2倍。

这个是中国地域较大的三个电子商务平台，第一个是SOUQ，第二个是NAMSHI。

大家阿拉伯人喜爱在国外的amazon买东西，他们的含意我还在中东那里可以买英国的amazon吗？可以，虽然amazon那里才可以购到英国去，可是中东有好的货运物流公司，你交给她们5美元一年，他让你许多国家的详细地址，你一直在美国亚马逊、亚马逊英国买东西，他可以把这个货放到英国的详细地址，送至中东地区，我去了在阿联酋迪拜三年，我还在阿联酋迪拜一直用amazon买东西，中国的商家你们沒有数据信息，你们不清楚这一货到底是卖到哪去，事实上这一货是卖去中东地区，由于这种缘故，amazon2021年3月份花了6.5亿美元，购置中东地区较大的电子商务平台Souq，上月我要去souq的总公司，大家谈了企业是否亏损，amazon进到中东地区是有一个使用价值，amazon没有花6.5亿，是花了5.8亿，Souq的数据信息一天能到四万票，一天3万6、3万7，4万还可以的。Emaar是中东较大的房产公司，老总是阿迪拜人，他是中东地区最有钱的人，他入驻电子商务，购置了第二大电子商务平台的51%股权，中东地区那里有机会。

这个是电子商务发展潜力最高的国家，第一个是沙特，沙特是港湾国家，那里人口数量是1亿，本地人人口数量不太可能是2000万，剩余的人全是国外人口数量，那里是一个很传统的沙特阿拉伯伊斯兰国家，你不能驾车，不能去购物，因此沙特事实上在网上能买的物品，具体很难买到，因此里面的电商发展发展潜力十分大。第二，印度，埃及人口是一个亿人口数量，印度那里的所在位置十分关键，再再加上大伙儿假如想开发设计印度，非常简单，由于国家较为大，一百万公顷，可是绝大多数是荒漠，印度有五个省份，假如你可以解决这一省份的货运物流，就可以解决全部印度的电子商务物流。第三个国家，迪拜，很多人跟我说迪拜、阿联酋迪拜，阿联酋迪拜并不是阿联酋求北京首都，那里的老外许多，她们常常在网上购置，对她们而言网上购物是很常规的。

这个是顾客的男女比例，男孩儿是68%，女生是32%，这一事实上是电子商务平台的数据信息，可是完美的数据信息不是这一，数据信息应该是50%，50%，为何占比是那样，许多沙特阿拉伯女生很传统，他们申请注册不能用他们的名称，他们申请注册全是丈夫的名称。电子商务商家的年纪布局图，绝大多数是27岁以上她们有机会再买，她们遭受国外的文化教育，因此她们很了解如何购物，她们的文化教育高。

这个是中东地区最畅销的产品第一个是服饰，服饰非常好卖，可是退换货率高一些。第二是鞋和饰品，，第三是电子设备，可是你一定要确定手机上能相互配合她们这边的系统软件，手机软件，由于有一些手机上我在中国买，在阿联酋迪拜是用不上的。

中东地区的电子商务机会，第一，沙特阿拉伯的资金工作压力不大，日常生活较为休闲娱乐，她们薪水太高了，你能不干活儿，你也就可以用手机购物，很充裕，并且時间很休闲娱乐。第二沙特阿拉伯家庭观念很重，一个阿拉伯人网上购物，我能买帮我亲哥哥，她们的购置量太大。第三，她们的交易工作能力非常大，很超前的。第四，我刚讲了，许多国家，你们在中国这里想买什么上淘宝网、京东商城都能够买获得，可是在那边，许多都购到，因此电子商务的发展潜力非常大。

这个是在中东地区的一个占比，为何中东的顾客退你的货品，第一是发货时间，阿拉伯人很急，五天以内沒有取货就退换货，不用了。第二是价钱，第三是这一货在别的的网址找不着。这个是中东地区的挑戰，想开发设计这一地域，你们务必要很用心，第一便是中东地区沒有通信地址，沒有邮政编码号，大家彻底便是左边右边走就到，真话讲，有邮编地址可是要买，我们不掏钱买。沙特阿拉伯喜爱现钱，依据这一数据信息，80%是到付，实际上我跟大伙儿讲，许多网站说有新的服务平台可以帮你，阿拉伯人没法，阿拉伯人喜爱用现钱，现在我给顾客你能刷信用卡，可是她们也不刷信用卡，她们就爱用现钱。

也有别的的问题，第一个问题便是语言表达，阿语，你的內容务必是阿语，除开阿语之外，沙特阿拉伯最反感她们看一个语句是即时翻译，你们汉语翻译不上，不能用Google或是其他手机软件，汉语翻译要让当地人汉语翻译，你们以找她们汉语翻译，对沙特阿拉伯而言，语言表达是她们的脸面，中国人很要面子，阿拉伯人也很要面子。

第二个问题是包裝，阿拉伯人一看包裝很不好看，里边的货品再高端他也不用了。第二个有中文字母包裝，沙特阿拉伯不接受。阿拉伯人在应用中国生产制造，觉得中国生产制造品质不太好，这个是依照英国的制造品质来做的，总之你们做这些地域，你们要用英文包裝，不能用汉语包裝。

第三是宗教信仰和风俗人情，尤其是沙特，你们无需放一些照片，一个女孩穿得很曝露，你一直在损害她们的宗教信仰，她们是沙特阿拉伯伊斯兰徒。第二，很多东西她们不做，你不能买酒，不能卖***，由于那里的中国海关进不了，你需要重视她们的宗教信仰和习惯性。

第四，是照片的问题，中国在淘宝网习惯一个SKU几个款式，11个SKU，中东那里一个SKU是一个SKU，因此你看看右侧的那个是一个钱夹，下边有咖色和灰黑色，阿拉伯人有可能挑选 灰黑色也很有可能挑选 咖色，就会有也许造成许多退换货率，一个SKU是一个色调，一个SKU有两个色调，你们要做2个网页页面，那样可以降低退换货率。

节日和工作时间，她们礼拜五是要去教堂做礼拜，绝大多数做中东地区的商家或是电子商务平台，绝大多数的事件你们礼拜五没事干周末许多事儿必须做，由于中东地区的一周是星期日到礼拜四。

实际上现在我类似说完了中东电子商务的发展趋势，自己提议，大伙儿想开发设计这一地域得话，你们要当心这种我讲的物品，交货、支付也有通信地址和退换货，阿拉伯人她们买的量非常大，为何买得量非常大，我跟你们讲，例如我了解许多好朋友，可是她们怕在网上购物，该怎么办？我讲我是一个代理商，我在这一网址购物，买了之后我卖朋友，这一B2B，是B2小B，你能发觉很多东西说A网站代购，有大多数的中国发至中东的货品，很有可能有5KG以上，有10KG、20KG，由于阿拉伯人很有可能有30多份物品，实际上中东地区那里的发展潜力非常大，中国人去这个地方的机遇更高，由于你们比中东地区非常大，谢谢你们！

（文/跨境电商网 陈林）