刘永生_海外帮CEO刘永生：先别谈融资，要活下来，还要看你为用户做了什么——跨境电商创始人说

国外帮CEO刘永生：先别谈融资，要活下来，还需要看着你为用户做了哪些——跨境电子商务创办人说具体内容

国外帮CEO刘永生：先别谈融资，要活下来，还需要看着你为用户做了哪些——跨境电子商务创办人说文章正文

一家寂寂无名的企业，却保证了垂直细分领域的隐形冠军；一个做了5年跨境电商的创办人，迄今仍维持996的工作模式。

“假如要问大家有没有什么企业精神文化，我也只能说三个字，‘活下来’，只需5年之后大家还活着，很有可能便会变成跨境电商进口的B2B行业仅剩的一两家企业之一。“ 国外帮刘永生说

2015年11月23日

企业开创迄今，早已将近一年，往往如今才和用户第一次交流，确实是所有時间与活力都用于健全大家的设备和服务项目，由于我们知道，如今的自主创业自然环境，早已不允许半成品加工存有了。今日，国外帮3.0宣布发布，重做后的页面，看上去“高端大气”了很多，用户感受提高，对订单管理系统、付款等关键阶段做出了重要升級和健全，从而，才敢走出去，和大伙儿聊一聊大家的创业经验和跨境电子商务这种事情。

自主创业迄今，全部创办精英团队可以说“焦虑情绪，并飞奔着”——跨境电子商务发展趋势太快，使我们害怕有分毫懈怠，争执与无止尽的加班加点已经是家常饭，殊不知，最使我们焦虑情绪的是，怎样在现行政策不确定性、领域心浮气躁的大环境下，为用户造就真心实意的使用价值，让大量的店家，以更轻轻松松、太阳的方法，参加到跨境电商这门买卖上去。

与过去不一样的是，“价格竞争”太早赶到，并且所有由财力雄厚的网络平台核心，互联网创业者在这里轮风嘴中压根无容身之地。难道说跨境电子商务只有是这好多个寡头垄断市场的手机游戏？难道说廉价便是海淘用户的所有要求？自然不！大家坚信，一个良好生态体系中，除开极少数二十只巨鲸，还想要越来越多的鱼类、虾类级的中小型店家，除开廉价，海淘用户还想要大量优质的选款，更强的消费感受。

服务项目中小型店家，为她们给予大量高品质选款和服务项目，恰好是国外帮在做的事儿。

殊不知这并不容易。

国外帮并沒有做全世界，反而是在欧洲地区跨境电商进口的这一垂直细分领域保证沒有敌人

在大佬价格竞争，极大总流量工作压力下，中小型店家存活艰辛，这就要大家可以给予更高品质的服务项目，更廉价的产品，来适用她们。因此，我们在三个层面下了大时间：

第一， 合理布局购置端，这也是跨境电商进口的极其重要的一环。大家挑选只做欧洲地区，在欧洲地区建立了一只购置精英团队，由德籍中国人合作伙伴领着，根据回收、协作，平稳货物供货。

第二， 连通跨境电商传动链条。选用综合性成本费最少的保税区补货方式，进行B2B2C业务流程，让店家零库存、低成本创业称之为很有可能，而且可以为用户给予国外直采、货运物流、海外仓储、分销、代过关、大网络服务、购付汇甚至贷款业务。

第三， 打磨抛光国外帮网上进货服务平台。从1.0到3.0发布，技术性精英团队投入了很大的全力以赴，并且，国外帮网址身后，是更加周全的WMS系统软件，这也是大家期待打造出的“智慧供应链”最主要的服务支持。（国外帮官方网站：www.hwbang.com）

幸运的是，到今日才行，有超出2000海淘店家应用咱们的国外帮服务平台。重做后的国外帮，应当能减轻早期用户对大家服务平台的埋怨，在这里也真心实意向用户道声很抱歉，感激你们在国外帮作用不健全，感受偏差的情形下，仍然适用大家（我跟大家的一个用户当众交流过，2.0版本号时，她丈夫初次应用咱们的服务平台大批量拿货，竟然花了2天時间！），大家也了解，收益用户最好是的，便是再次改善、健全大家的服务平台。现阶段大批量导单早已可以应用，但大批量付款还必须一点時间，坚信很快就可以处理，也期待大家的用户可以再次适用大家，适用一家不动深灰色安全通道，坚持不懈用真品，用技术性，认真为海淘商家服务的企业。

国外帮的市场定位很清楚——为中小型海淘商家服务，做她们身后的隐型关键。

事实上，不论是在前面合理布局购置，或是在后台做批发网，都并不是立即见效会出销售业绩的，反倒是最伤身的，这针对一家早已得到A轮融资的企业而言，要抵住多少的工作压力显而易见。如今为大顾客供应，仍然是人们的主营业务收益来源于，殊不知大家清晰的了解，现阶段中国认知能力、热销的海外产品品类，不到万分之一，大量的SKU尚需发掘。这大量的SKU发掘有两个难题：1，中国顾客不了解，从使用到逐渐认同，必须耗费非常大活力和长时间；2，SKU总数很大，必须分类整理营销推广，这不是一两个服务平台可以进行的事儿。为何京东商城那么好的企业电子商务要做开发者平台？这也是人们一直坚持不懈的念头：我国全球最优异的卖东西店家，她们根据在淘宝网、天猫商城等电子商务平台上开实体店，乃至自身微商来销售产品，她们才算是开发设计大量SKU的主力军。因此国外帮的市场定位很清楚——为中小型海淘商家服务，做她们身后的隐型关键。

大家坚信，不论是电子商务或是一般贸易，不论是网上或是线下推广，最后也是要到零售的实质，即使用价值輸出和顾客认知能力，这恰好是众多中小型海淘店家所拿手的。国外帮便是要用高效率供应链管理和信息系统，武裝海淘用户，使之更强的为顾客服务项目。

国外帮的企业愿景是，让人类公平、方便快捷的享有全球的好产品。俗话说得好，理想是丰腴的，实际是骨感美的，跨境电子商务不久盛行一年多，即进到火爆，其市场竞争之激烈，可以回忆下当初团购优惠销售市场的千团大战。在这样的条件下，假如要问大家有没有什么企业精神文化，大家也只能说三个字，“活下来”，活下来，就会有将来，只需5年之后大家还活着，很有可能便会变成仅剩的一两家企业之一。

除开创业者和大家的用户，也有一群人认可大家的价值取向和商业运营模式，便是大家的投资者。她们不仅要给与大家资产的适用，还给与了大家最高的忍受，使我们可以去做这些为用户产生长久意义的事儿，在这儿一并感激！

近年来大家都会讨论融资，谁谁融了是多少，估价是多少，我想对你说，先别谈融资，看一下大家究竟为用户做了什么有实际价值的事儿，做了是多少有权威性的服务项目，我一直觉得，国外帮并沒有敌人，真真正正的敌人便是我们自己，活下来的前提条件，便是击败自身，超出自身。

并无获胜可谈，顶住代表着一切，我们在路上，飞奔并朝向远处。

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国外帮官方网站：www.hwbang.com