小红书一夜爆发，创始人毛文超会是“下一个陈欧”？

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6月6日，小红书周年活动当日，24钟头内的销售总额超出5月份整月的销售量，并不断飙升中。肌肉型男上门服务配送的图片也是遍及妹纸们的微信朋友圈。

上年11月，小红书进行由GGV纪源资本领投的B轮股权融资，GGV管理方法合作伙伴童士豪（Hans Tung）在这轮股权融资后添加小红书股东会。

怎样从一开始外部广泛不明白、看不太好的UGC小区，一年内就取得成功寻找小区电子商务模式，并迈入销售总额的大爆发？小红书的创始人把握住了哪些重要困扰？同做电商，又都毕业于斯坦福，创始人毛文超是不是会变成斯坦福大学毕业同学里“下一个陈欧”？

关键字：“85后”和“海外购”

与外部对上海市出产擅于深耕细作的“慢企业”印像不一样，小红书是一家当之无愧的“快企业”。在创立将近1年多的時间内，搜索指数比今年初疯涨50倍，快速成长与小红书对用户要求的深入分析和精确发掘紧密联系。

伴随着消费理念升级和生活习惯的更改，国外购物慢慢变成扩张中的中产阶级群体亲睐的生活习惯，从而造成了新的交易形状和电子商务形状。但因为信息的不对称，用户在国外购物时并无法彻底获知买东西新闻资讯，不清楚用什么。小红书为此为进入，以购物分享小区发展，为用户建议国外非常值得选购的商品。

小红书的市场定位是：一个由全用户奉献具体内容（UGC）的商品信息共享服务平台，用户可以在这发觉全球的好产品，将实体的消费情景搬到了网上，并添加了真正的选购用户的背诵。用户提交技术专业的具体内容，国外购物的用户可以在小红书得到详细的商品“攻略大全”。

从用户而言，小红书的核心服务项目群体是85后和90后的人性化顾客，她们是新一代交易主力军，她们表示了即将到来的大家级销售市场的交易群体。

自主创新：小区型电子商务

App Store排名榜

以社区购物方式进入，2014年12月逐渐，小红书开展了发展战略更新，从国外购物小区更新为小区型电子商务。“大家造就了很多惊喜，比如我们曾经在广告宣传零资金投入的情形下造就了2多亿的销售总额。”小红书创始人兼CEO毛文超说。聚扰了充足多的小区用户，小红书的电子商务转型发展积累了充足强的潜能，更新后每个月GMV提高在70%以上。小红书的迅速发展恰好是因为其精确把握了跨境电子商务的困扰：信息的不对称。根据小区具体内容生产制造摆脱了跨境电商交易产品信息的不对称，促使“海外的好产品”在社交媒体中口口相传，并与潜在性用户中间创建起强桥梁，发布的电子商务又摆脱了地区的限定让用户对跨境电商产品随意所及。

传统式的淘宝网/京东商城方式用户会先选购后晒单，重视用户的入手感受，合适用户评价和传播效应早已完善的较完善的知名品牌。而微信微店等以社交媒体推动的电子商务形状用户则为了更好地交朋友而会编造身份证信息，重视与用户的点到点沟通交流、合适轻奢品牌，但难以产生规模效益。

与以上二种方式不一样的是，小红书核心的新式小区电子商务模式以信息内容推动，用户生产制造具体内容，根据真真正正的社交媒体信息流广告方法，将线下推广好闺蜜逛商场时的冲动消费情景搬到了网上。道别了互联网技术电商比价情景，而代之以口碑营销的新模式。服务平台会重视高品质具体内容的积累，合适新进知名品牌，随后根据构建供应链管理进行商品闭环控制。

投资者童士豪：“商品-创始人”配对

小红书创始人毛文超便是小红书成千上万用户的缩影，他20几岁就到全球去游览，并用勤奋把更好的生活方法带来自身。毕业于斯坦福国际商学院的他，的身上也有着海外留学名牌大学、投资银行菁英等标识。可是从更多方面了解，他的历经终究了他充足了解在挪动社交媒体中活跃性的新锐的消费观念和消费者行为，也打下了小红书在跨境电子商务行业的取得成功基本。

GGV管理方法合作伙伴童士豪在跨境电子商务行业有着充足的项目投资工作经验，并核心项目投资了世界最大的挪动消费运用Wish，“了解毛文超早已有4年，他的特性做跨境电商社区o2o这件事情很适合。是非常不错的‘商品-创始人配对（Product-Founder fit）’，与此同时跨境电子商务已经出风口上，恰好追上85到90后用户高档消费水平兴起，前有淘宝网、天猫商城、京东商城、维品会很多年来培养好的用户网上购物习惯性，也是极好的‘商品-销售市场配对（Product-market fit）’，小红书UGC小区具体内容质量很高，用户喜爱在这儿发觉最新动态，互动交流多、黏性强、因此用户的买东西转换率高。除此之外，现阶段普遍的海淘平台以买卖商谈为目地，但小红书以高品质的具体内容发展，变成好产品被用户先发（现）之处，这也是它别具一格的优点。”

小红书活动内容排场尤其受欢迎

斯坦福同学们：同批最好是的创业人

毛文超引进了强有力的关键团体组员添加，“针对这般迅速成長的初创公司而言，最重要要素的或是精英团队。”小红书的关键创办精英团队一直很平稳，并依据企业不一样的发展趋势环节吸引住到了不一样的高档自主创业优秀人才型。“大家的关键精英团队有来源于北京大学、交大、哈佛大学、斯坦福等名牌大学的、有来源于顶尖投资银行和咨询业的、也是有来源于BAT的，工作能力都很强，并且十分相辅相成，在不一样的方向发力并领着企业迅速前行。”

毛文超很有可能不清楚斯坦福的同学们这般点评他。“他是同批我国校学生会的现任主席，执行能力十分的强。MBA的第一个暑期，大家都去每个小公司见习，仅有他决策用假期时间自主创业，随后就确实在将近两月的時间里股权融资、招骋、申请注册、把商品做出来。十分始终如一，姿势十分快！”

他的斯坦福同学们，星轨素的创始人陈曲谈起毛文超仅用了一句话：“他是斯坦福这一届同学们里最好是的创业人。”

最好是代表着哪些？是速率更快？或是最能贴近独角兽高达，变成斯坦福同学里下一个奇迹创始者？刚过B轮的他，必须的仅有時间。