亚马逊广告为啥做不好？做亚马逊站内广告之前，你必须先做好这7项工作

亚马逊改变广告推广与收费方式 ，全新升级CPC广告有什么危害？亚马逊推广告开支管理方法功能Portfolio引言

亚马逊改变广告推广与收费方式 ，全新升级CPC广告有什么危害？：亚马逊一直会赶在每一年节日季后开展一些重要功能更改，2019年也是如此，最近亚马逊悄悄地对网站内部经营的关键 —— CPC广告开展了大幅度改动。亚马逊推广告开支管理方法功能Portfolio亚马逊于12月发布了一项新的广告功能Portfolio，致力于协助商家们管理方法和跟踪她们在Sponsored Product(点一下付钱广告)和Sponsored Brand(原文章标题检索广告Headline Search Ad)上的开支。

亚马逊改变广告推广与收费方式 ，全新升级CPC广告有什么危害？

亚马逊一直会赶在每一年节日季后开展一些重要功能更改，2019年也是如此，最近亚马逊悄悄地对网站内部经营的关键 —— CPC广告开展了大幅度改动。

今日与各位一起详细分析此次转变将对亚马逊广告的投入方法，及其大家都关注的ACoS造成什么重要危害和压根且完全的转变。

第一部分：亚马逊在进一步强化站内广告

亚马逊通常会在节日季前后左右将一些Vendor（VC）的高級营销推广功能对外开放给一般商家，在2017年底-2018年初，我们可以见到盛开的广告功能有：

● 官方旗舰店，及其官方旗舰店像配对的今日头条条幅广告

● Coupons优惠券营销

● 与Vine评价人方案相近，可是相对性划算的“初期评价人方案”

而过去的1个月亚马逊进而将过去Vendor和AMS帐户才有的“总体目标类目”和“总体目标产品”的广告推广方法根据“产品推广”广告功能对第三方商家对外开放。

而与过去不一样的是，在2019年刚开始仅不足1周的時间里，亚马逊好像不仅仅仅对外开放全新升级广告功能，反而是针对站内推广的关键 —— CPC广告开展了完全的更改。

第二一部分：什么功能被改变了？

大伙儿注意到，这儿大家用的是“改变”四个字来比喻这一次亚马逊对CPC广告的调节，下边让我们将用3个层面向大伙儿表明为何此次的转变会从源头上更改亚马逊的网站内部广告标准：

1、推广目标产生根本变化

我们都知道，之前大家将亚马逊站内广告称作“关键字广告”，也就是它大量的是根据在关键词搜索結果或是竞争者商品网页页面中对您的设备开展曝出，假如如果大家把亚马逊总流量分成：检索总流量、消息推送总流量、关系总流量看来得话，过去的亚马逊广告只可以给大家大量产生“检索总流量”。

殊不知，很多情况下大家也更必须“关系总流量”，例如将大家的商品摆放在亚马逊竞争者商品网页页面中的“Frequently Bought Together”（顾客常常一起选购）频道，或是"Customers who see this also see"（顾客买这一也会买（查询）的别的产品频道中）。

过去很多人要得到以上总流量，都是会根据一些高科技与此同时将他人的货品和自身的产品一起加上到加入购物车，乃至具体付钱的方法来造成关系总流量。而如今，根据对总体目标产品开展“产品推广”广告，大伙儿将有比较大机遇产生关系总流量。

2、广告位的转变

过去亚马逊对外开放的高竟价广告位并不是很多，商家大部分只有以自行方法启用Bid ，并以高过每次默认设置点一下1倍的竞价获得关键词搜索結果主页较近前的部位。

殊不知，如今亚马逊把可推广的广告位分为了4类：

● Top Search - 关键词搜索結果的主页前3名

● Rest of Search - 关键词搜索結果主页前三位之外的其他广告位，包含：百度搜索正中间、百度搜索底端的广告位；

● Product Pages - 产品详情页面（Listing Page）或加入购物车网页页面

● 而除以上以外，亚马逊的头条搜索条幅广告也必须算做为另一个独特的广告位，由于条幅广告通常会对固定不动粉丝的IP开展持续的曝出和推广，换句话说即使同一个顾客在同一个关键字下，打开好几个搜索结果面见到的今日头条广告几乎全是一样的。此外，今日头条广告可以一次可以推广1-3款商品 1个官方旗舰店，因此曝出和点一下都是会比别的广告更高。

3、最大的变化 - 竟价（收费）方法

除推广目标和广告位以外，此次真真正正可以说亚马逊CPC产生“完全和压根”转变的是取决于其收费方式上，实际的转变是：

● 最先，过去扣钱关键取决于关键字的点一下上，而如今依据大伙儿推广的广告种类也会对类型和实际ASIN造成的广告点一下开展收费标准；

● 次之，过去亚马逊会让商家以自行方法启用Bid ，并且以比每次点一下的默认设置竟价高于1倍的价钱来拿到关键词搜索結果主页较近前的部位。而如今，亚马逊容许你用10倍于默认设置竟价的价钱来市场竞争此部位；

● 一样，亚马逊如今把“商品详情页”的广告看的一样关键（即：关系总流量），你也可以用比你的默认设置竟价高于10倍的价钱来市场竞争商品详情页广告位靠前的部位；

或许听完以上的竟价方法，大伙儿有点儿被吓住，由于亚马逊看起来把广告价钱提升了10倍！可是，亚马逊却对于于广告提升（减少ACoS，提升转换率）定下了3个全自动提升标准，即：

● 动态性竟价 - 只减少 （全自动依据转换率下降广告竟价）

● 动态性竟价 - 提升和减少（波动）（全自动依据推广广告位和转换率转换方向竟价）

● 固定不动竟价（依据你设定的默认设置竟价不会改变）

第三一部分：怎样看待和解决新的广告功能

根据以上的解读，坚信大伙儿能够看见亚马逊往往对广告开展这般极大的调节，关键出自于下列3个缘故：

1、亚马逊广告逐渐从只看好检索总流量，变为一样注重关系总流量；

2、亚马逊站内关键字广告的市场竞争早已日趋猛烈，高品质广告位变为刚性需求，亚马逊必须对这种广告位的盈利利润最大化；

3、亚马逊早已见到广告费的不断增涨将造成商家的成本费提高，而丧失很多高品质商家，因而亚马逊特意引进了AI和Machine Learning的技术性（也就是以上的全自动提升标准）来协助商家减少广告成本费，提高转换率。

从而大家将见到亚马逊2019年的经营将造成3个相对应的新状况：

1、关系总流量的获得和应用将是2019年经营的全新升级关键

2、新产品营销推广期的广告资金投入将更高一些

3、亚马逊站内广告经营将越来越更为简易和智能化

最终，这儿必须特别提示每一位商家，亚马逊将2019年1月1日以前启用的全部广告默认为了更好地“只减少默认设置竟价”的广告种类，因此请大伙儿尽量在看了小视频后依据具体情况启用新的广告主题活动，并观查之前广告在全新升级收费方法下的主要表现，与此同时给与即时调节。

亚马逊推广告开支管理方法功能Portfolio

亚马逊于12月发布了一项新的广告功能Portfolio，致力于协助商家们管理方法和跟踪她们在Sponsored Product(点一下付钱广告)和Sponsored Brand(原文章标题检索广告Headline Search Ad)上的开支。

Portfolio给予了一种新的方法来建立有关SP广告系列产品和Sponsored Brand广告系列产品的自定分类。根据该功能，商家可以按照自身的业务流程构造开展挑选，并依据知名品牌、类型、时节或任意你挑选的方法来机构广告系列产品。

此项新功能已经逐渐对外开放给应用SP广告和Sponsored Brands广告的帐户。假如你都还没在帐户中见到“Portfolio”选择项(如下图)，请再次密切关注。

什么叫亚马逊Portfolio?

据亚马逊称，广告商现在可以在一个特殊的日期范畴内管理方法好几个广告系列产品的支出。

当Portfolio费用预算做到限制或是抵达完毕日期时，有关的广告系列产品可能中止，并会通告广告商提升费用预算或增加完毕日期以修复广告系列产品。

数据营销组织CPC Strategy产品研发高级副总裁David Weichel表明：“Portfolio功能事实上便是‘分享费用预算’，因而好几个广告系列产品可以在特殊期内从同样的特定费用预算中获取资产。”

下列是亚马逊Portfolio的功能目录：

1、对广告系列产品开展分类和机构

2、设定Portfolio的费用预算限制

3、评定你在每个广告系列产品中的主要表现

4、新的结算清单

5、从一个账户管理好几个店铺

6、从单独一个用户名浏览好几个帐户(较多200个帐户)

亚马逊Portfolio对商家管用吗?

有关此项全新升级功能，CPC Strategy得出了一些基本意见反馈：

当商家依据知名品牌或产品线拟定费用预算时，应用亚马逊Portfolio功能是有幫助的。根据应用费用预算限制功能，可以保证这个月的开支不容易超出所设定的费用预算限制。

亚马逊Portfolio功能针对这些有固定不动费用预算限制的商家而言也很有效。她们只需把全部广告系列产品放到同一个Portfolio中并设定好每日费用预算就可以。

如何设置亚马逊Portfolio功能?

•登陆淘宝卖家中心

•在淘宝卖家中心网页页面点一下Advertising标识

•挑选Campaign Manager

•在网页页面左边，你将还会继续见到“Portfolio”选择项

或是

•登陆亚马逊广告advertising.amazon.com

•点一下“create a portfolio(建立Portfolio)”

•让你的Portfolio取名，随后与广告系列产品关系

•设定Portfolio费用预算和日期范畴(选择项)