为何在亚马逊发布广告时会曝光率低？亚马逊PPC广告投放的注意要点

亚马逊广告为什么做不太好？做亚马逊站内广告以前，你需要先做好这7项工作中引言

亚马逊广告为什么做不太好？：亚马逊要想提升产品的销售量，就要根据广告来提升总流量，提升发售的曝光度。仅有有曝出，才可以有点一下，仅有有点一下，才可以有选购，进而使产品热卖。但是，在做广告的环节中，许多好朋友花了许多广告费，但实际效果并不正相关，因此今日就来谈一谈广告中常用的一些问题。做亚马逊站内广告以前，你需要先做好这7项工作中在做亚马逊Sponsored Ad(付钱点一下广告，也称之为亚马逊冠名赞助广告，即PPC广告，下面通称PPC广告)主题活动以前，你需要保证自身做好提前准备。

亚马逊广告为什么做不太好？

亚马逊要想提升产品的销售量，就要根据广告来提升总流量，提升发售的曝光度。仅有有曝出，才可以有点一下，仅有有点一下，才可以有选购，进而使产品热卖。但是，在做广告的环节中，许多好朋友花了许多广告费，但实际效果并不正相关，因此今日就来谈一谈广告中常用的一些问题。

1、开广告，但订购量沒有提升

CPC广告的确会提升产品的曝光度和总流量，但始终不变产品自身的竞争能力。如果你是一个小众产品，尽管广告早已到了主页，类目是那样的“大”，产品的选购要求是那样的“多”，比不上服饰和3C产品的总流量那么大，而旭日刚健也是百万雄兵，因此在产品科学研究的前期，大家必须了解将来将传出是多少订单信息，及其您期待您的产品做到哪些水准。

2、广告为什么取得成功

广告分成全自动广告和人力广告。尽管大家提议在早期运行一段时间的全自动广告，但不可以忽略，不能看数据信息，不能看销售量，不能看成本费。这类实际操作不对。全自动广告仅仅早期的准备工作，也是为您之后的手工制作广告挑选语汇。因而，如果你逐渐全自动广告时，你需要看广告汇报，分析数据，调节总体价钱，优化关键字，提升产品。企业一般会应用第三方软件来协助企业节约很多的上班时间、数据采集和剖析時间，并给予工作效能。

3、广告竟价一直很高，但展现依然落伍

广告精准定位不但影响到广告竟价，并且影响到发售的业绩考核。假如广告竟价高，排名第一，但点击量低，转换率低，那麼亚马逊便会觉得你的产品对顾客沒有诱惑力，你的排行就落伍。实际上，销售业绩的权重值远远地超过广告竟价，由于针对亚马逊而言，一切都是为了更好地给服务平台产生大量的转型升级和市场销售。因而，仅有发售销售业绩比较高广告价钱更关键。转化率越高，listing权重值就越大。

做亚马逊站内广告以前，你需要先做好这7项工作中

在做亚马逊Sponsored Ad(付钱点一下广告，也称之为亚马逊冠名赞助广告，即PPC广告，下面通称PPC广告)主题活动以前，你需要保证自身做好提前准备。下面，卖家之家将为各位介绍有关提前准备PPC广告主题活动前，你需要先做好的几类关键工作中。

1、提升你的listing

再次思考你的产品文章标题，考虑到加上附加的照片，改动关键字，建立功能丰富的要领及其订制你的产品叙述令其其具备诱惑力。如果你在假日购物季主题活动中推广广告，这一点尤为关键。在文章标题、照片和叙述中可以添加相匹配的节日或主题活动原素，使你的listing更能打动顾客的目光。

2、防止营销推广额外新项目

如果你在亚马逊PPC广告主题活动中增加了额外新项目，那麼你是在营销推广一种早已存有市场销售阻碍的产品——消费者仅有在选购别的产品以提升加入购物车总数的情形下才可以选购。考虑到从你的广告主题活动中清除额外新项目，或将产品文件格式更改成倍率以提升订单信息总数，使其做为单独一个产品选购安排发货。

3、吸引住产品评价

产品评价会对转换率造成危害，因而你的产品评价越多，广告便会越取得成功。有很多全自动服务项目可以激励顾客给你的产品留有评价。如果你准备营销推广一个非常少或沒有评价的产品，那麼在做亚马逊PPC广告主题活动以前，可以考虑到拟定一个获得review的方案，很多人也许会根据补单评测来搜集review，尽管这也是一种较为便捷的方式 ，但风险性也不会低，不适合多做。

4、获得Buy Box(关键加入购物车)

仅有在你获得亚马逊Buy Box时，你的广告主题活动才可以能够更好地开展推广。如果你沒有获得Buy Box，最少在一段时间内，你的广告主题活动将不容易表明。挑选应用亚马逊FBA可以协助这一点，产品标价和商家绩效指标也将影响到你获得Buy Box的概率。

5、保证您有充分的库存量

保证你的广告主题活动中包括的产品有充足的库存量。理想化状况下，你在亚马逊上最少有30天的库存量产品，并有贮备库存量或在市场销售时备货的方法。如果你已经应用FBA，请保证你提早安排发货，亚马逊喜爱具备较高市场销售率的产品，但如果你常常断货，那麼你的广告主题活动实际效果则会大幅度降低。

6、寻找最好的推广广告時间

如果你了解你的顾客最活泼的买东西時间时，可以对于一天，几个星期和好多个月的时候订制你的广告主题活动。比如，如果你只运输到法国，那麼在深夜举办活动几乎没有意义。在周末和工作中周逐渐时，你也许会在周末见到大量与garden(园艺种植)有关的产品。也有，如果你很有可能期待在暑期逐渐时降低或中止院校有关产品的广告(如果你市场销售的是该类产品得话)，但在爸爸妈妈为学期开始做准备时(也就是人们常说的回校季)，可以增加你的广告推广的幅度。

依据这种事例，你能融合自身的知名品牌产品来拟定广告推广時间的对策，便于你能得到更快的广告推广实际效果。

7、掌握你的盈利和ACoS

在扣减产品成本费、储存和进行成本费，税款、亚马逊花费和期间费用后，你需要认识自己产品的毛利率。随后测算出你的ACoS，你的广告耗费(即广告开支成本费)。

ACoS的计算方法

ACoS =广告开支总金额/广告总营业额

即：用你的广告支出除于广告主题活动的总销售总额来估算的。

你的ACoS越低，你从广告中得到的盈利就越高，但你没期待在考虑到全部花费后，你的ACoS高过你的产品毛利率。有一些情况下，你很有可能想要收入支出，乃至赔本经营你的ACoS，比如，如果你在亚马逊上推送了一款全新升级的产品，但在别的无论怎样，开展推广广告营销推广并赔本市场销售全是没有意义的。

如果你的ACoS是很低的，你很有可能期待提升竞价率，以提升市场销售。如果你的ACoS是十分高的，那麼考虑到减少你的竞价率，以维持盈利。