亚马逊广告账单是如何收费的（亚马逊卖家需要知道的手动和自动广告的区别）

亚马逊官方公布！什么叫广告成本费市场销售比 (ACOS)（该怎么使用（亚马逊平台与此同时开全自动和手动式广告的不良影响）引言

亚马逊官方公布！什么叫广告成本费市场销售比 (ACOS)？该怎么使用？：广告成本费市场销售比 (ACOS)广告投入产出比 (ACOS) 是一个十分有效的指标值，有利于掌握广告活动相对性于广告支出的效果。您可以根据“广告活动管理方法”和可在线下载汇报查询 ACOS。广告投入产出比 (ACOS亚马逊平台与此同时开全自动和手动式广告的不良影响amazon的网站内部广告，这样子的问题许多。很多商家要不是为了更好地大量的曝出和点一下，要不是为了更好地获取大量的订单信息来走量和排行，一次或持续地开多个广告活动，但最后或是算下来，感觉广告开的越大，总体效果就越差。尤其是以全自动广告中提取出主要表现出色的关键词，开手动式广告，不但在手动式广告中主要表现不太好，乃至在初始的全自动广告中，广告的呈现也下降。有哪些方面造成这类結果？这一很有可能要从amazon的总流量分配机制谈起。

亚马逊官方公布！什么叫广告成本费市场销售比 (ACOS)？该怎么使用？

广告成本费市场销售比 (ACOS)

广告投入产出比 (ACOS) 是一个十分有效的指标值，有利于掌握广告活动相对性于广告支出的效果。您可以根据“广告活动管理方法”和可在线下载汇报查询 ACOS。

广告投入产出比 (ACOS) 就是指检索广告活动支出占其产生的销售销售额的百分数。ACOS 的计算公式是，广告支出除于广告所产生的总销售额（ACOS = 广告支出/销售额）。比如，假如您在检索广告活动上耗费了 $20，而且该广告活动产生了 $100 的销售额，那麼您的 ACOS 为 20%。

ACOS 是广告支出收益率 (ROAS) 的最后，广告支出收益率的计算公式是，广告活动所产生的总销售额除于广告活动的广告支出（ROAS = 销售额/广告支出）。与 ROAS 不一样的是，ACOS 以百分数表明。

ACOS 包含营销推广产品的归因于销售额，归因于将因广告活动和广告主种类而异：

商品推广营销推广展现型营销推广（公测版）商家7 天14 天14 天经销商14 天14 天14 天

您可以根据“广告活动管理方法”和可在线下载汇报查询 ROAS。

怎么使用 ACOS

应用 ACOS 掌握您的广告资金投入相对性于广告支出的效果。当 ACOS 减少时，广告活动的效果便会提升，由于您的广告支出占销售额的百分数较低。ACOS 是一个可用以考量广告产品、广告活动和关键字的效果的指标值，实际在于您的效果总体目标。较为一段时间内的 ACOS，或将其与相近对策开展较为，有利于深入了解应分派附加資源的部位。

留意：针对商品推广活动，您的销售额指标值较多必须 48 钟头才可以添充。针对营销推广，知名品牌销售额指标值较多必须 12 钟头才可以添充。因而，ACOS 在“今日”日期范畴内不用，在“昨日”日期范畴内很有可能会延迟时间表明。

不一样广告活动推广种类的 ACOS 提议

要最大限度地减少广告支出，您必须减少 ACOS。假如您的总体目标是提升新的或目前 ASIN 的曝光量，则您可以在设置时间范围内应用较高的 ACOS。

推广种类效果欠佳的广告活动效果最好的广告活动手动式推广

考虑到减少 ACOS 较高的特殊关键字的竟价或将其中止。

考虑到加上大量关键字，看一下他们是不是可以提升广告活动效果。

考虑到提升您的广告活动费用预算。

查询您的关键字目录，并明确效果最好的关键字。提升效果最好的关键字的竟价很有可能会促使大量展现频次、点一下频次和销售额。

全自动推广

考虑到为具备高 ACOS 的搜索关键词加上否认关键字。

考虑到减少全部广告活动的默认设置竟价。

考虑到提升您的广告活动费用预算。

考虑到提升默认设置竟价，以促使大量展现频次、点一下频次和销售额。

留意：全自动推广仅适用商品推广活动。

亚马逊官网全文详细信息：

Advertising cost of sales (ACOS)

Advertising cost of sales (ACOS) is a helpful metric to understand campaign effectiveness relative to the amount spent on advertising. ACOS is available in Campaign manager and through downloadable reports.

Advertising cost of sales (ACOS) is the percentage of direct sales you made from sponsored ads campaigns. ACOS, is calculated by dividing advertising spend invested by the total sales generated (ACOS = Ad Spend / Sales). For example, if you spend $20 on a sponsored ads campaign and it generates $100 in sales, your ACOS is 20%.

ACOS is the inverse of Return on ad spent (ROAS), which is calculated by dividing the total sales generated by the advertising spend invested on the campaign (ROAS = Sales / Ad Spend). Unlike ROAS, ACOS is represented as a percentage.

ACOS includes attributed sales for advertised products, and attribution varies by campaign and advertiser type:

Sponsored ProductsSponsored BrandsSponsored Display (beta)Sellers7 days14 days14 daysVendors14 days14 days14 days

ROAS is available in Campaign manager and throughdownloadable reports.

How to use ACOS

Use ACOS to understand how efficient your advertising investment is relative to your advertising spend. As ACOS decreases, your campaign becomes more efficient because you’re spending a lower percentage of sales on advertising. Depending on your performance objective, ACOS is one metric that can be used to measure the effectiveness of ad products, campaigns, and keywords. Comparing ACOS over time or against similar tactics can help provide insight into where additional resources should be allocated.

Note:For Sponsored Products campaigns, your sales metrics can take up to 48 hours to populate. For Sponsored Brands, brand sales metrics can take up to 12 hours to populate. As a result, ACOS is not available in the “Today” date range and might be delayed in the “Yesterday” date range.

ACOS recommendations by campaign targeting type

To minimize your spend on advertising, you’ll want to lower your ACOS. If your goal is to increase exposure of a new or existing ASIN, you might be okay with a higher ACOS for a set period of time.

Targeting typeLow-performing campaignsTop-performing campaignsManual targeting

Consider lowering bids or pausing specific keywords that have a high ACOS.

Consider adding more keywords to see if they can improve campaign performance.

Consider increasing your campaign budget.

Review your list of keywords and identify the top performers. Increasing your bid on top performing keywords may generate additional impressions, clicks, and sales.

Automatic targeting

Consider adding negative keywords for search terms that have a high ACOS.

Consider lowering your default bid for the entire campaign.

Consider increasing your campaign budget.

Consider increasing your default bids to generate additional impressions, clicks, and sales.

Note:Automatic targeting is only available for Sponsored Products campaigns.

文章正文：亚马逊官方网址

亚马逊卖家与此同时开全自动和手动广告的不良影响

亚马逊的网站内部广告，这样子的问题许多。

很多卖家要不是为了更好地大量的曝出和点一下，要不是为了更好地获取大量的订单信息来走量和排行，一次或持续地开多个广告主题活动，但最后或是算下来，感觉广告开的越大，总体作用就越差。

尤其是以全自动广告中提取出表现出色的关键词，开手动广告，不但在手动广告中表现不太好，乃至在初始的全自动广告中，广告的表现也下降。

有哪些方面造成这类結果？这一很有可能要从亚马逊的流量分配机制谈起。

亚马逊分离标准：

针对一家电子商务平台而言，亚马逊不但重视为用户配对精准的結果，并且一直在抑制地维护保养服务平台上的流量均衡，尽量减少将流量独家代理垄断性给单独一个卖家，这一点，便是在流量分派上，除非是你可以像Anker一样有着肯定显著的优点或是一些尤其偏冷的商品，亚马逊通常不容易将流量分派给某一单一的卖家，也就是在一个界面上，大部分保持一个卖家只有一个(有时候有两个)的状况。

亦正是因为这般，很少有卖家能在搜索结果表面占有好几个关键字坑。即使大家也干了检测，投入了很大的勤奋和资金投入，将本来排在第二页的商品推到了第一页，結果在中后期和长期性，同一家店铺的Listing全自动滑掉到了第二页。不太可能的，服务平台要尽量的维持流量均衡，不可以使你一个卖家就把流量用完。

广告方面的表现也是这般。自然，假如一个Listing仅有一组广告，那麼亚马逊会依据系统软件中的权重值开展排列，可是假如你只有一个Listing有多个广告，那麼亚马逊系统软件中的均衡体制便会起功效，广告主题活动A在A的位子上表现优良，广告主题活动B在别的部位上表现较弱。