亚马逊竞争对手分析该怎么做，方能知己知彼，百战百胜？

亚马逊竞争对手剖析该怎么做，方能知彼知己，百战不殆？具体内容

亚马逊竞争对手剖析该怎么做，方能知彼知己，百战不殆？文章正文

你做了亚马逊竞争对手剖析吗？假如都还没，要逐渐下手去干了。2017年，大概有30万卖家添加亚马逊，与别的上百万卖家在同一个服务平台上市场竞争，等同于每日有822个卖家在亚马逊上申请注册市场销售。不容置疑，每日在你醒来的情况下，亚马逊的市场竞争都是会越来越更为猛烈。

我们都见过如此一句话：“知彼知己，百战百胜”。假如你要从市场竞争中出类拔萃，获得buy box，你应该给你的产品造就核心竞争力。除此之外，你务必对亚马逊的竞争对手开展全方位的剖析。

寻找并界定你的竞争对手

建立亚马逊竞争对手剖析的第一步是掌握你的关键竞争对手到底是谁，有几个。你应该防止市场销售顶尖知名品牌已经市场销售的产品，由于在不足的資源下与他们市场竞争将是具备趣味性的，由于流行知名品牌可以给予更快的价钱和折扣优惠。

除此之外，你也应当防止市场销售早已有很多卖家已经市场销售的产品，除非是你有信心你的产品可以战胜你的核心竞争力的竞争对手。比如，你能给予优质的产品或更快的订单信息派送来吸引住消费者。

监管竞争对手的一举一动

你应该密切关注竞争对手，那样就可以剖析它们的独立站和产品，并且用你自己的策略来解决她们的营销。尤其要特别注意下述好多个重要层面：

1、listing品质

产品listing就是你在亚马逊上的门店，listing品质是危害顾客选购决策的主要因素之一。因而，你的产品网页页面务必包括顺从你当今和潜在用户的信息内容，因此你的产品网页页面越详尽，就越有可能提高你的市场销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing，那样你才可以发觉她们的优点和缺点。

一般来说，产品listing应当包含产品名字、产品特点、产品叙述、产品问答题和产品照片。亚马逊的listing提升对你的排行和转换率有较大的危害，因此要保证你的listing有充足的信息内容，使你的产品对你的潜在用户更有诱惑力。

2、产品review

每一个卖家对自身的产品都是有巨大的自信心，但产品review通常体现了产品的真正品质，如今早已变成揭露竞争对手产品缺点的一个主要构成部分。

下列是产品review的4个关键点：

●产品较大的问题有哪些？

●你的竞争对手是如何解决这种问题的？

●竞争对手喜爱其产品的原因有哪些？你怎样仿效？

●假如你能仿效竞争对手，是不是也有一切可以改进产品的方式？要是没有，你的产品有什么与众不同的产品卖点？

3、标价

价钱是获得buy box和顾客消费行为的主要要素。给予一个较低的价钱通常更有诱惑力，但价钱越低，毛利率也就越低。为了更好地维持竞争能力，卖家务必不断手动式或全自动地更改产品的价钱。卖家可以应用再次标价APP，以维持你的价位在什么时候都是有竞争能力。再次标价APP还能够协助你监管竞争对手的价格策略，并协助你创建自身的标准来相对应地提升或减少价钱。

4、社交媒体

因为亚马逊卖家在亚马逊上与顾客的沟通比较有限，很多卖家喜爱在亚马逊之外的社交媒体方式上推广自己的产品，并为亚马逊产生外界总流量。根据这样的方法，你能剖析竞争对手怎样根据社交媒体与客户沟通，并明确她们的社交媒体对策。随后，你能模仿她们的方式，并起给你的亚马逊市场销售产生外界总流量。

（来源于：走动的飞机耳）

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