新经济出海①丨揭秘资本市场下纵腾集团CEO王钻的段位漂移

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编者按：应对外部环境条件的双向试炼，我国粗放型出口外贸开船提高困乏，泛娱乐化及多元化的国外要求逐步推进中国的传统式对外贸易、加工制造业、服务业趁机而变，大量借助品质法律效力、动能转换转型促进出口外贸往更最深处转型发展。

因此，跨境电商网增设“对焦我国互联网经济开船”栏目，将从资本、服务平台、独角兽高达、全产业链、新起商圈等方面去讲解、去洞悉、去分析……以发展壮大的目光，紧紧围绕知识经济时代中国公司开船的真才实学、硬实力，进行方式途径和方式方法的沟通交流、交流。

这是一个卖家趁机转型发展，借资本增力变为“全世界跨境电商基础设施建设服务商”的小故事，先前进行B轮7亿美元股权融资的纵腾集团，就是当期的主角。

从第一批14个扩大开放的港口城市大城市、海上丝绸之路门户网再到我国（福建省）自由贸易区试点区三规划区之一，福州市优异的区位优势自然环境支撑点着闽商在全球商业服务疆域中创出了一片天。

而不论是本身的精准定位调节，或是明确转换卖家这一单一的真实身份，跳出来基本转型发展做服务，纵腾集团一直在与跨境电商更新、整合资源、资本入股投资这种繁杂、难除的行业做斗争。

构造转变：减弱卖家与服务商的界限

2007年，那时福州市街边充溢的有临街商家的吆喝声、淘宝网邮递件的叫卖声及其港口集装箱的工作声……稍有不一样的是，将三者与此同时运用于跨境电商演出舞台的纵腾集团，首先变成了一名跨境电商卖家。

回望纵腾集团卖家特性和结构特征的演化，纵腾集团首席总裁王钻向跨境电商网直言：“前期的跨境电商卖家关键以卖泛品、进货为主导，演化为逐渐进入‘线上品牌’、‘线下推广服务’探寻B2C途径的转型发展。这一环节中，卖家也由原先片面强调ROI发展趋势变成重视产品品质和服务提高，以确保顾客的选购感受。可那时候跨境电商领域的服务绿色生态单一、服务工作能力弱，不一样服务商品中间的连通性差，卖家许多的潜在性要求皆因数据信息的扭曲而寻到适宜的服务服务提供商。”

据统计，纵腾集团的确在快速发展历程中经历了转型发展的疼痛和担心，对自己的精准定位也多次干了调节。以海外仓储为例子，货品在国外库房的长期滞留会给卖家导致较大的资金占用费和运营风险，促使卖家对联通增值业务的要求十分充沛，乃至高过仓配这种基本服务。

可是因为海外仓储总体领域还处在发展期，有工作经验、有全力的经营主体并不是很多，包含管控、资产给予方、产品分销商及其融资中介等各层面有关配套设施方也没有完美的商品发生，因此紧紧围绕本身对海外仓储的潜在性要求，纵腾集团便一举发展货运物流服务方式，于2008年逐渐依次在国外、法国、日本等众多我国开设海外仓储。

相拥资本，“四流合一”构建服务绿色生态

持续两年，海外仓储的构建促进纵腾集团在业务流程订单信息量和服务水准上，拥有质的飞跃，而领域里的别的卖家则是此外一番景色：跨境电商揽件时效性饱受诟病、运输成本居高下不来、海外仓储服务体系仍待健全……

比照为什么如此明显？原先，虽然很早以前合理布局了海外仓储，但最后明确从卖家转型发展做服务的这一方向直到2015年才被明确，除此之外纵腾集团的海外仓储只是自购，并不对第三方卖家对外开放。

王钻讲到，“受同行的要求，大家渐渐地也将国外的服务管理体系对外开放给一部分好朋友应用，出现意外的是依靠大家的海外仓储服务她们长大的十分明显。受此启迪，大家慢慢的将货运物流和国外服务朝向第三方卖家对外开放。在和卖家触碰的发展过程中，大家对所有领域绿色生态的了解更加深入，而如何把已经有的业务流程规模扩大到一定经营规模寻找销售市场赢利？怎样健全全世界跨境电商基础设施建设服务商的精准定位？相拥资本，也许是不错的选用之一。”

偶然的是，资本销售市场对跨境电商行业的抢摊关心也正起源于2015年，政策利好及跨境电商受欢迎水平充注了资本销售市场的资金投入激情，也让跨境电商卖家履险如夷。归结为资本对跨境电商扶持的缘故，王钻直言：出自于将来对我国跨境电商出入口行业趋势的看中，一直以来资本销售市场对跨境电商行业全是非常重视的。在他觉得，将来十几年，预估在全球市场的需求平稳的情形下，跨境电商出入口都将是我国出口贸易的闪光点，因此创投圈最初关心电商企业，之后渐渐地蔓延至货运物流、付款和别的行业的服务商。此外，伴随着卖家对服务商圈要求的更为紧急、更为集中化，当今狭隘的跨境电商服务绿色生态也十分必须资本的添加以开展长期性基本建设，彼此不谋而合，契合度较高。

如此一来，完成了货运物流服务商转型发展的纵腾集团，在搞好仓配这种基本服务的根基上，也综合性经营整合资源工作能力，逐渐为卖家给予订单管理系统、供应链管理管理等数据统计分析，以协助卖家完成数据驱动；与此同时引进分销系统，连通线上与线下的渠道分销流，协助卖家完成货物资金周转。

不会太难发觉，无论是扩大目前经营规模或是进而寻找盈利，更新卖家构造、扩大供应链管理管理体系、融合货运物流服务資源，是跨境电商从业人员往深度发展趋势的的共识，占得主动权的纵腾集团也从而换得资本销售市场亲睐。截止到2019年3月，过去持续20个月内纵腾集团进行二轮股权融资，总计融资金额超出10亿人民币RMB。资本方的扶持，促使纵腾集团足够引进资产方，对外开放连接给予授信额度借款，为客人给予多方位的供应链融资服务。

“目前为止，服务生态圈的搭建已日趋完善。大家主要对焦于物流仓储，以信息科技为关键，紧紧围绕和挖掘卖家的目前要求及潜在性要求，自主创新开发设计了信息流广告、物流外包和资金链这种升值服务，从各个领域服务好卖家，产生纵腾集团全部服务绿色生态且最后产生了货运物流、信息流广告、物流外包及其现金流以内的‘四流合一’的服务生态圈。”王钻汇总道。

下一轮跨境电商推动，何去何从？

从领域推动的卖家构造更新，再到“资本 高新科技”双牙箱推动下服务生态圈的搭建，实际上B轮股权融资之后，纵腾集团也将对焦“更新、对外开放、超越”三大战略布署，增加基础设施建设推广幅度和运输能力的释放出来和协作，以完成“China-Global”到“Global-Global”的超越。

对于此事，王钻表明目前中小型企业扩大是不是必须借势资本的能量，应因人有所不同的。最先，公司必须分辨好自己的公司是不是必须与资本方融合，并不是全部公司在快速发展全过程里都必须外界資源的引入；次之，除开钱以外，公司需思索资本方是不是还能给予附加的营销渠道和資源帮扶，对满足条件的資源进行辨别；最终，他也提议公司依据具体的快速发展环节，挑选更为适合的投资主体。

资本销售市场是一个存在多元化的商业服务绿色生态，例如一些资本方偏重于理财平台，也有一些会挑选独立站，换句话说一些更为亲睐于知名品牌方、物流行业这些。虽然中小型企业碰到瓶颈问题要是没有外界资产和网络资源的扶持，只靠本身累积很有可能会错过销售市场机会，乃至导致一定的经营风险性。可是在王钻来看，一条条路面通罗马帝国，资本和公司的融合是一个互利共赢的共赢方式，而不是容易的利益关系。

在他觉得，某种程度上来讲，将来不但有第三方跨境电商服务平台，更会发生多个经营规模巨大的跨境电商供应链管理综合性服务服务平台，大量更多的电商企业会挑选和采用供应链管理综合性解决方法的合作方式。与此同时，这种供应链管理服务服务平台会变成联接跨境电商服务平台、电商企业、品牌商、中小型卖家和外界資源服务提供者的一个服务平台。

显而易见，就如她们所期望的那般，这种公司不但有线上平台，也有线下推广实体线、线下推广分销商、线下推广派送管理体系和一部分技术专业商品的服务作用，这也是纵腾集团升阶为跨境电商基础设施建设服务商的方位所属，是下一个跨境电商的发展趋势出风口。

可当具体问到下一轮跨境电商的牙箱推动时，王钻宣称：“无论是怎样推动，最首要的应潜心，要致力于人们的精准定位，潜心与人们的发展战略，我认为潜心是较好的推动。”简洁明了二字，融合纵腾近些年的历经细心品位，赢在潜心，或是那样的回应才言犹在耳。

（文/跨境电商网 刘宏 钟云莲）

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