2019年亚马逊发展趋势与应对策略

2019年亚马逊发展趋向与解决对策具体内容

2019年亚马逊发展趋向与解决对策文章正文

2019年亚马逊的发展方向怎样？而大家又将怎么看待呢？

PART 1

亚马逊增长速度变缓

亚马逊零售业务早已过去了持续增长的阶段，因而外国媒体减少了以前对亚马逊增长速度的预测分析。2019年亚马逊在零售电子商务中的销售总额将做到4408.3亿美金，比2019年提高19.8%。这表明年增长率将从2018年的22.4%变缓。

亚马逊的直营是一项趋向完善的业务流程，其增长速度与一个电子商务市场的年增长率相仿。此外第三方商家的涌进可能变缓，由于亚马逊直营早已占有了非常大的一部分市场。

尽管这般，可是亚马逊增长速度仍然高过同行业，亚马逊英国2019年总营业额将占据美国电商销售的47%，变成韩国最高的电商平台。

亚马逊广告服务的迅猛发展

在销售额增长变缓的情形下，殊不知别的业务流程一部分业务流程已经持续增长，关键感受在广告服务。依据海外数据信息调查组织Emarketer预测分析，亚马逊2019在国外的广告宣传营业收入将做到72.3亿美金，仅滞后与Google（478.9亿美金）和Facebook（275.7亿美元）。

2019年亚马逊在全部北美地区市场的数据广告宣传市场占有率将做到5.5%，而2020年可能做到7%。而在全世界范畴内亚马逊全年度广告宣传收益将做到140.3亿美金，比2018年提高52.5%。

亚马逊对数据广告宣传两大寡头的进攻归功于其大批量的第一方数据信息，及其消费者愈来愈偏向于在电商平台开展产品的选购。

PART 2

大量的零售商可能提升亚马逊推广费用

2018年9月来源于Third Door Media的一份调查报告强调34.2%的英国电子商务营销工作人员现阶段在亚马逊上耗费10％至25％的数据推广费用。 将来用意强悍：80%的零售商方案2019年提升亚马逊推广费用，近五分之一（19.5%）方案将费用预算提升50%或大量。

亚马逊推动了品牌商和零售商的市场销售，因而在此次的调查中61.7%的广告宣传有着亚马逊产品页做为产品展现和品牌推广。另有35.7％的人方案在一年内有着店铺网页页面。

亚马逊广告宣传转变

2018年后半年，亚马逊广告宣传通过了几场重做，最先是调节了亚马逊广告宣传的取名，名称的更改代表着Amazon advertising业务流程的融合，及其其致力于发展趋势广告服务的总体目标。

在广告宣传的游戏上边后台管理业务流程广告宣传也产生一些转变：

1. 全自动广告宣传变为四种四种配对：密切配对/广泛配对/类似产品/关系产品；

2. 手动式广告宣传由单一的关键字推广，改为产品推广和知名品牌推广；

3. 提升了推广部位的独立竟价；

4. 网页页面展现部位的转变：网页页面的广告栏由原先的8个，变为上中下一部分一共12个部位，广告栏的占有率持续提升。

PART 3

这一切都在表明一个问题：市场竞争在持续加重，总流量成本费逐渐提高。那麼大家应当如何去解决呢？

过去的2年中，一直在跟各位讲的是广告宣传的对策，缘故就是广告宣传是引流方法的神器，在总流量成本费比较并非那样高的情形下，立即用广告宣传去产品推广会立即产生销售业绩的提高。

而伴随着一轮总流量费用的提高以后而现如今单纯性的广告词也许早已无法达到市场的转变。近几月份渐渐地发觉如此的一个状况：竖直化运作的知名品牌/店面愈来愈多，全部市场的产品力在进一步强化。

给大家最立即的体会便是产品拉上去可以市场销售的产品项目生命周期愈来愈短，来自新产品的市场竞争一定水平上越来越大。而在这个阶段大家必须做的将不仅是必须考虑到成本低引流方法，更必须考虑到的是产品端核心竞争力，乃至会上涨到企业发展方面的精准定位。

大家将市场生产经营可以依照市场的发展趋势分为那样好多个阶段：

1. “生产阶段”

公司面对的问题是产品的“生产制造”阶段，即产品提交的效果和费用的问题，即初期的亚马逊注重的是SKU的总量和费用的问题，也如同全球速卖通在初期的情况下对外开放商家可以将淘宝网的产品一件提交，为此来做到市场产品的供应量进而实现需求的达到；那麼在这里一阶段的注重的是如何提高产品与消费者连接的系统软件高效率问题。

2. 产品阶段

伴随着市场产品的持续增加，产品的挑选可能变的有一定的方法，可是在一阶段依然处在只需有好的产品则市场上便会有些人买，有人交易。可是在这个阶段必须考虑到产品的市场要求的提供趋势分析，市场价钱及其方式和营销的组成，在这个阶段必须非常留意产品的项目生命周期的转变。

3. 客户阶段

只是有产品告知消费者产品有哪些作用早已不能满足市场的转变。产品，仅仅达到消费者长久要求的一个目前方式。一旦有更快的产品发生，便会替代原有的产品。因而，市场销售目前产品可能难存活。

在产品市场销售之前务必了解消费者必须什么样的产品，怎样的产品可以触动消费者。如果不关心客户，只关心目前产品，那麼一切公司都逃不过出局的运势，即使你的如今的产品再光辉再取得成功。

过去市场是生产制造的终点站，而如今，市场则是生产制造的起始点。就如同1957年美国通用电气的罗伯特低价皮雷斯明确提出“市场营销推广定义”哲学思想，第一次明确指出——公司的生产运营主题活动，应由过去的“以产品为立足点、以市场销售为方式、以提升市场销售来获得盈利为总体目标”的传统式运营观，向“以消费者为立足点、以市场市场营销组合为方式、以达到消费者要求来获得盈利为总体目标”的市场营销推广观变化。

这也是我们在近期一两个月一直都在跟一个杰出的产品主管讨论的问题，科学研究产品的客户画像，进而进一步为业主创造财富。在市场挑选流程中对市场开展切分，并选取在其中一个细分化的市场开展进入，这般至今才可以完成产品多元化，防止单一化。

大家一直探讨的知名品牌实际上也是在细分化的市场上开展感情的传送，人的追求可以分成客观要求和理性要求2个方面，客观方面注重的是产品的功能特性，可以满足客户应用的要求，而另一层需求则来源于感情，特殊的群体通常有着相应的生活习惯，产品的研发和设计方案则必须从这一层面考虑，进而明确使用人的主旋律和企业形象。而难题取决于群体的剖析与客户心理状态的把控，也有始终如一的知名品牌传送。

4. 市场竞争时期

当市场生产经营进到客户阶段，则从另一个视角表明市场的要求相对性早已饱和状态，与此同时外界的市场竞争早已恶变，而在这里一个阶段活下也许是最必须处理的一个问题。因此在这个阶段公司的市场定位和市场竞争的对策会变得分外关键。

精准定位在实质上是根据品类管理消费者认知能力，严苛上算不上市场竞争的对策，而营销推广的战略关键聚集在三点：

1）成本费用领跑，即使产品一模一样，可是价钱有优点则我能击败竞争者；

2）多元化，假如产品在较大水平上具备同质性，那麼则根据给予多样化的或是增值业务来造就差别，进而增加利润。

3）对焦，在一个特殊的细分市场开展深耕细作，以做到成本费领跑优点及其对客户的学习进而完成多元化。

成本费领跑也是一种多元化，从而我们可以了解市场竞争的实质便是多元化，而一家公司仅有二种发展战略：要不成本费领跑，要不高使用价值。

从而可以得到一切市场生产经营都具有这一个规律性：生产制造产品，找寻消费者，提防并击败竞争者，而且产品，消费者，市场竞争三者中间互相影响和推动。

上个星期去见经销商，一直都在聊客户的要求，加工厂的老总对客户的了解颇有深度，而他也跟我讲过去了她们的几回关键的转型发展，与此同时跟我感叹有一些情况下大家并并不是输给了竞争者，反而是输给了时期。当柯达相机击败别的全部胶卷企业时，却发觉消费者早已无需数码单反相机了；当nokia在手机业的带领影响力不能超越时，手机上业务流程却沦陷了。

因而大家十分认可一个意识，新时期的市场竞争必须考量的不但是击败竞争者，反而是为客户打造真真正正的使用价值。仅有从用户价值考虑对产品顾客价值开展再次整理，进而发掘新的生产制造构造和用户需求则可以从市场竞争的火爆变化为全新升级的瀚海。

2021年许多好朋友跟我说新的一年究竟应当怎样做？

我想对你说无论怎样的公司都是会遭遇发展趋势的问题，而这类问题归根结底都是会变成产品问题，客户问题，市场竞争问题。而唯一可以处理的法子便是相拥这种转变，变化可能是常态化，而不会改变的唯一规则便是为用户创造财富。那麼商家小伙伴们，大家的客户到底是谁？她们必须的有哪些？大家的产品怎样吸引住了她们？怎样为她们造就更快的产品？

“1886年4月25日，《纽约论坛报》的小编发布了一篇有关英国祖传秘方领域早已饱和状态的长篇小说评价。他说道：“如今最大多数的观点便是：祖传秘方药商大家的生活是更为奢侈的，全部进到这一领域的人都名正言顺的变成拥有自身的游船和赛马会的千万富翁。但他另外强调，最终一批进这一领域的大约仅有2%的人挣了一点一点钱，别人早就落魄无奈。就在这篇评价发布后的一个月，可口可乐公司问世了。很显而易见，在那一个时期可口可乐公司的成功之道可以说任重道远。”

——《可口可乐传》

与君共勉！

（来源于：麦地里的摆渡人）

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