【圆桌会谈】跨境电商投融资：真正创业型的人就是喜欢折腾，直到折腾到成功为止？

【圆桌会谈】跨境电商投资融资：真真正正自主创业型的人便是喜爱折腾，直到折腾到取得成功才行？具体内容

【圆桌会谈】跨境电商投资融资：真真正正自主创业型的人便是喜爱折腾，直到折腾到取得成功才行？文章正文

8月19日，2016跨境电商网跨境电商大会（点击查看>>2016跨境电商网大会专题讲座）在深圳国际会展中心盛大游戏举办。大会期内，在项目投资圆桌炉边上，易一天使投资人主管孙灵巧、坚果资本合作伙伴孙鸿达、深创投市场分析师赵君妍、浩方集团首席总裁王燕就行业投资、公司发展及其一些战略上的制订开展了精彩纷呈的讨论和共享，为当场跨境电商的中小型商家、初创期型服务平台产生了深入的启迪。（下列为快速记忆梳理）

节目主持人詹树光：跨境电商行业里，哪一种类的公司，换句话说来到哪一阶段的公司更非常容易获得关心，她们应当有着什么特性才具有造成投资者留意的资质呢？

孙灵巧：大家较为看中B2B的公司，大家觉得B2C的服務和电子商务难以摆脱一个独角兽高达来。由于大家集团公司有跨境支付确保，在跨境支付行业是在全国各地前端的，在B2B的自然资源也会比较多。大家注重二点：中国的渠道分销能否取得高品质的货；能否融合好的海外优良的方式。

孙鸿达：从大家干果项目投资的设计风格看来，环节不重要，重要的就是你具有哪些的特性会使我们的资产关心到你。干果以前在跨境电商的合理布局我举好多个简易的事例，大家看的是你在的跨境电商切的是哪一个市场细分，进入的睡姿也有全部队伍的设计风格。汇总起來，大家看的是特性，看着你隶属的行业与你的多元化，也有组队的武学，如供应链管理、系统软件和货运物流好多个层面。

赵君妍：在跨境电商零售方面需看存留，看谁的复购率更高一些。有两条道路可以走：第一条是做精细化运营，潜心某一个类别和地域，搞好客户的粘性；第二个是已有服务平台。

从总体上，大家也许会更看中具有下面好多个特性的企业：最先是要有很高的使用者的复购率，这个是大家非常重视的数据信息；第二是期待在包含这一块经营和监管上做得较为及时，最好是可以有自已的设计方案等领域的核心竞争力，可以把自己的知名品牌，自身潜心的类目做出去；第三是在配套设施服务项目上，例如做IT数字化的服务项目，协助做选款和销售这方面的数据统计分析，假如这一类的企业可以做出自身的技术要求。

王燕：在哪个环节做创业和创业投资，我认为需看这家公司自身有哪些公司，例如我们都是投天使之和种籽期的，在挑选上面有不一样的思想观点和规范。大家对于跨境电商的理念也是有一定的延伸，大家之前说跨境电商是最先把它界定成进口的和出入口，如今看跨境电商是以全部生态圈看来，紧紧围绕着生态圈大家会做一些不一样的投入和合理布局，因此不一样类型的产品标准也不一样。例如投早期经销商商品的情况下大家很有可能投的有一些是商品，可能是一个好点子，可能是干了众筹项目的。大家也会投干果项目投资投的一些新项目，因此规范各不一样。

詹树光：融到资之后，她们要怎么运用好该笔钱，要以怎样的心理状态继续前行？

孙灵巧：大家主要是投天使之，我认为每一个环节进行方法不一样。我讲一下天使之的钱应当怎么花，要把钱用在刀刃上，由于初创公司许多位置必须钱。可是不太可能每一个层面都搞好，但只要你一个层面搞好，这一便是你关键的使用价值，指标值是能不能用这些钱将你的核心价值给认证了，假如这一钱可以协助你的关键指标值迅速地扩大，例如复购率能否提高上去，那么就用正确了。

孙鸿达：最先，大家需看手里有多少钱，做怎样的合理布局。第二，你所处的环节与你所属的细分市场不一样，掏钱方法就不一样。如果你是在总流量成本费非常低的情形下，你需要立即攻进销售市场，该掏钱投放广告就赶紧砸，就可以创建较高的总流量成本费堆积起来的堡垒。如果你是在一个市场竞争很猛烈的，像在北美地区做服饰的跨境电商得话，那么就踏踏实实的炼武学，不必把钱都花在营销推广上，这个时候营销没有用，最重要的或是提高能力，例如要做知名品牌。与此同时要规划好自身有一部分的资产，有一部分的现金流量。

赵君妍：我认为跨境电商取得钱，短时间要见到销售量的提高，要做精英团队的支出和SKU的资金投入。

王燕：大家投进去以后，十分注重这一新项目可以得到如何的现金流量。假如一个公司能长期性存活，来自它的现金流量，现金流是它的气血。与此同时，大家会注重盈利能力，不是说投他以后迅速便会有赢利，关键是我们要看见它赢利的的限期。

詹树光：做为投资者，假如你立在股权融资者的方向上，例如现在有几个组织项目投资爱上你们，觉得你们这一领域还不错，好多个投资者的情形下如何寻找自己合适的投资者？

孙灵巧：因创业人而异，看自身最缺啥。有一些人，其他也不缺就差钱，那么就看谁给的估价最大。假如你缺資源，这个时候资源就对股权融资公司更关键。总得来说，是需看你自己要什么，他人能让你提供哪些。

孙鸿达：大家找投资自身并不是一夫一妻制，可以多夫多妻，就不可能发生小宝宝的事儿。如果你是有挑选的，有几个投资者在这里，我认为有一个对策。最先要明确一个主投，主投是很重要的，这一主投最少要有几个规定：第一、对跨境电商这一领域了解，理解你所做的事儿。第二、最好是在领域里边有比较多的資源。第三、他要很清晰她们的管理决策步骤速率，这一点也非常关键。一个组织管理决策步骤一个项目出来有可能要三个月，很有可能一个月，那样对你的危害非常大。

赵君妍：对跨境电商的掌握和資源是很重要的，假如你手上缺加工厂的資源，恰好这一投资管理公司手里有一些加工厂的信息就很适合。找风险投资机构实际上就跟谈对象类似，有缘分图片，他了解你，你们感觉彼此之间是适宜的，这就可以了。

王燕：实际上一个公司如同一个孩子，这一小孩从他三岁逐渐发展到最终他18岁大学毕业这一环节都是有不一样的要求，不一样的环节，寻找投资人的那时候是有不一样的选择。你在天使之或是种籽期，刚有精英团队，这个时候你也许需要的是发展战略合作方，这种投资者不但是让你一笔钱，还给你许多的資源，与此同时也让你许多的管理心得，及其她们在这个领域里边很有可能让你提供的后面的資源。假如说你的确公司做得十分大，并且有不一样的公司来约你，这个时候你大量是在寻找你资产方或是是发展战略方的一个合作方。如果你是在IPO的环节，你也许会挑选一些高端大气或是是估价让你更高一些的，或是依据要发售销售市场来挑选。因此要因公司而异，因环节而异。

詹树光：我想问一下孙总，早期是投人、投精英团队，您觉得怎样的人或是是精英团队，您是较为看中或是是喜欢投入的？

孙灵巧：大家专注于做一个科学合理的风险投资机构，项目投资是一个造型艺术，大家也觉得项目投资是科学合理。为了更好地实现这一总体目标大家也梳理了方式，从六个层面来评定创办人：人体恢复力、心态、工作能力、胸襟布局、设计风格和质量。大家评价一个创办人人体如何需看他晚上睡觉长，这个是比较好的挑选方法。自主创业一定水平上是一个力气活，要花许多的活力，假如你恢复力不好得话是非常容易垮的。大家觉得一个精英团队要有一定的資源，例如方式，来提高工作效率，从古到今商业服务不会改变的实质是买卖，可是转变的是高效率。

詹树光：干果主要是关心互联网技术的公司，自然也投进去许多跨境电商的服务平台，以您的分辨，下面大家跨境电商领域会造成怎样种类的公司，或是这一产业链会发生哪些新的事情？

孙鸿达：大家致力于投互联网技术，跨境电商行业在大家全部资产配备里边是较为重的，发展趋势我认为有几个：第一个是在市场细分，例如东南亚地区、中东地区毫无疑问会出现许多新起的跨境电商。全部全产业链不单单是商家，做业务的，做专用工具的一类全是还有机会造成新生事物。

第二个是国内的经典案例在国外本地化翻译拷贝，特别是智能时代取得成功的方式。

第三个是在商家公司中，在手机端有提前合理布局的，有数据驱动工作能力的，可以实现国外订制化要求的，与此同时还可以渗入后端，可以满足一部分柔性生产生产制造，可以提升交货速率这一类会造成好的企业。

第四个，原来的大卖家有可能发展为服务平台，可以汇聚总流量，根据在国外社交媒体的运行包含许多长尾关键词总流量可以集聚，也是有很有可能造成独角兽高达。第五个是做业务的。

詹树光：大家如今跨境电商领域有很多新平台，也有商家公司、付款、ERP等公司，这么多的部分里边，您觉得哪一块是深创投较为有兴趣项目投资的？

赵君妍：综合性大家之前投的实例，我们都是较为喜爱跨境电商出入口B2C这一块，大家不容易在某一个阶段尤其喜爱。如果是做一些配套设施业务的，协助客户公司去做IT化经营和数据统计分析，创建了技术要求是有较大的机遇。

大家注重挖掘新销售市场新机会的公司，实际看来一下，法国的、意大利，也有像东南亚地区、墨西哥、乌克兰新兴国家的地域，都是有机遇。公司还可以去挖掘法国的、西班牙等小语种专业的销售市场，她们的市场竞争沒有流行地域那麼猛烈，可是跨境电商的配套设施服务项目又比新兴国家好些一些。我认为这一块是爆发发展潜力是特别快的。

詹树光：据统计，浩方已经打造出跨境电商的生态链，浩方更喜欢怎样的公司？

王燕：由于我有十分深厚的产业链环境作适用和服务项目，因此我认为我们在挑选新项目的情况下一定会紧紧围绕着大家跨境电商的全产业链条去作项目投资，从供应链管理端到服务器端，市场销售端及其后边包含品牌推广，互联网技术文化传媒这一块。

主要是紧紧围绕跨境电商两大要素：一个是好商品，另一个是精细化运营。大家从这两个地方去做合理布局。我认为真真正正自主创业的人是有天生的，便是喜爱折腾，直到折腾到取得成功才行。我们在投的过程中也是侧重创办人的天性的，假如它具备自主创业的本性，大家很有可能着手就更惨一点。

詹树光：我想问一下你们投的这种公司也是有遇到做得不大好的，是怎么回事造成她们并不是做得特别好，是革新或是别的的缘故？

王燕：要素许多，做不太好在其中一个因素是创办人一开始心很大，想得太理想化。我们曾经投一个人，他过去是阿里较为高岗位的。大家对这个人十分认同，也更加不放心把钱投为他。但是他取得钱之后干了较大的合理布局，招了一个挺大的新技术精英团队来做技术架构和IT的分配，最终他保证一大半的情况下，他这一精英团队早已升高到40多的人，可是他没有钱，碰到了资本寒冬，这一新项目如今停止了。可是大家又给了这一创办人精英团队此外的机遇，根据自己目前的資源，找一些新项目给他，让她们去进行后面的新项目，使他在后面新项目上拥有总股本，由于她们工作能力仍在，技术性工作能力、研发能力和自主创新能力十分强，大家仅仅要帮她们找存活的此外一条路。