单品月销30万瓶！东南亚美妆爆款，他立志成为护肤界的“Anker”

品类月销30万瓶！东南亚美妆爆品，他志向变成肌肤护理界的“Anker”具体内容

品类月销30万瓶！东南亚美妆爆品，他志向变成肌肤护理界的“Anker”文章正文

中国海关总署公布的结果显示，2020年前三季度中国护肤品产销量为75.25万吨级，出入口额度做到31.39亿美金，皆迎头赶上2018年、2019年全年度的护肤品出口值，后二者各自为25亿美金，27.74亿美元。

中国美妆肌肤护理领域在2020年迈入新的企业开船“高朝”，极致日记、花西子、御泥坊、滋色、稚优泉、珂拉琪、橘朵等美妆肌肤护理国牌展现前赴后继的开船趋势，造就了中国美妆护肤品牌国外兴起的全新升级景色。纵览好几家领域知名品牌的开船合理布局，不会太难发觉有一个相互的特性：他们的优选开船市场均设在了东南亚。

依据英敏特的一份结果报告显示，东南亚被归入全世界日化行业关键开发设计的“将来市场”，占据至关重要的市场影响力。那麼，东南亚市场到底有什么魔法可以打动到诸多中国美妆知名品牌纷纷进入？深圳千姿美护肤品有限责任公司（下称：千姿美）“言传身教”，倾情叙述东南亚美妆肌肤护理市场的风采。

中国美妆火爆VS东南亚美妆瀚海

近些年，以花西子、极致日记为象征的中国美妆知名品牌兴起，预兆着全部中国美妆肌肤护理领域的不断发展。据铅笔道统计分析，2020年中国创办的与美妆有关的企业高达117家，均值每3天就会有一家美妆公司成立。另据国家药品监督管理局结果显示，全国各地护肤品持证上岗制造业企业总数达到5400多家，各种化妆品注册报备行为主体逾8.7万家和，合理申请注册报备产品总数近160万。诸多创业人的添加，使中国美妆市场俨然变成了一片火爆。因而，依靠跨境电商平台知名品牌开船寻找新的突破点是很多美妆知名品牌發展到现在的必然趋势。已在东南亚市场取得成功创造并卵化2个护肤品牌的千姿美，就是大队伍的当中一员。

（图/千姿美）

跨境电商跨境掌握到，千姿美创立于2015年，2018年底依靠当地电子商务平台Shopee进到东南亚市场，集团旗下有着“LANBENA”、“BREYLEE”两大护肤品牌。“LANBENA”主推的是朝向年青消费者人群的营养价值型护肤产品，包含美白皮肤、去痘等作用，涵盖面较全；而“BREYLEE”则是根据“LANBENA”所发展出的中大品牌，主推以高品质绿色植物精粹做为原材料，佐以强作用特性的肌肤护理产品。

在千姿美产品总监Neo来看，2020年中国美妆知名品牌不断开船东南亚离不了肺炎疫情的危害。“我认为中国知名品牌陆续踏入知名品牌开船的路面，一方面是肺炎疫情的促进，这让很多人都看到了国外市场的朝气蓬勃创业商机；另一方面是中国供应链管理的强悍恢复，加速了进出口贸易科技的发展速率，让海外消费者感受到中国科技的力量，并让她们在应用产品以后真真正正迷上中国生产制造。可以看出，那样的发展趋势在近几年来更加扩大。”

在国际舞台上，国内美妆仍有普遍的市场室内空间可待发掘。依据调查机构欧睿国际的数据信息，2021年全球美妆市场经营规模将有希望做到4871亿美金。

品类月销10万瓶，这两个市场都是有它的“影子”

环顾东南亚，据英敏特结果报告显示，2018年，东南亚美容护肤市场经营规模做到了1640亿人民币，预估到2025年，东南亚美容护肤美妆市场经营规模将做到3048亿人民币，年复合增长率（CAGR）为9.3%，高过中国市场未来五年护肤品年复合增长率的8.23%。

强劲的市场容积给国内美妆产生无尽创业商机，而千姿美在2020年的体现也验证了这一点。跨境电商跨境掌握到，2020年第三季度，千姿美光凭13人精英团队就打造了超上百万美元的销售总额。同一年第四季度也是乘胜狙击，依靠Shopee平台10.10，11.11，12.12等大促取得成功将销售额翻了一番，立即拿到200万美金的销售量。销量的疯涨离不了爆品产品的扶持：LANBENA知名品牌一款“祛疤膏”产品在泰国市场取得成功创出单月市场销售10万瓶的考试成绩；BREYLEE知名品牌的一款“油茶树祛黑头精华水和油茶树紧致毛孔精华水”也在全市场取得成功创出单月市场销售30万瓶！

（图/千姿美）

可以有这般火热的销售量，无非是产品“专业对口”，获得了东南亚本地消费者的钟爱。千姿美产品总监Neo向跨境电商跨境表露，事实上不论是东南亚或是别的地域，消费者的要求始终是怎样购买到作用更强的产品，次之便是在同样作用下，怎样能寻找性比较更高一些的产品。“LANBENA”产品定位为作用性肌肤护理权威专家知名品牌，“合理，质朴，质量”，以“低价位”为产品定位，力求让消费者可以以性价比高的价位购买到优良的产品；而“BREYLEE”则走的是绿色植物护肤的线路，现阶段绝大多数消费者都期望自身应用的产品可以更为纯天然不伤皮肤，因此“身心健康，当然，幸福和环境保护”是“BREYLEE”知名品牌倡导的核心理念。为了更好地给予大量性价比高更好的产品给众多消费者，千姿美逐步完善本身供应链管理和质量把控，让消费者慢慢认同集团旗下的知名品牌。

那样的玩法为千姿美快速扩宽了两知名品牌在东南亚市场的名气。不仅网上的受欢迎，在本地一些线下推广大中型连锁加盟百货商店家居饰品铺面，也常发生千姿美两知名品牌产品的“影子”。

产品为王，千姿美好的文化整合之途

在领域人员来看，国产货开船店家通常会经常出现一个常见问题，即习惯性将中国的消费者要求配对到国外消费者的身上，而沒有深层次本地做具体调查，造成货不对“口”，销售量萧条。但千姿美在跨境电商行业产品端主要表现，肯定是一套优秀生的答题模板。

Neo表明，“最先，我们要深耕细作东南亚我国，要保证知名品牌开船，世界各国的验证和合规管理化指大家最重要的基本，本地消费者也非常注重产品是不是满足本地相关法律法规。”

（图/千姿美）

次之，“七分靠选款，三分靠经营，在火爆市场中找瀚海，是人们的经营核心理念。”在选款或是开展产品产品研发以前，千姿美会根据调查问卷的方法掌握东南亚或欧美国家市场消费者的要求，乃至鼓励本地网络红人帮助派发并解读问卷调查，再依据调查結果作出相比应产品的提升措施。他例举道：“例如一些东南亚消费者主要表现出了对美白皮肤或防晒隔离产品的非常高要求，大家便会深入分析调查这种信息的每个层面，思索消费者要想的产品中应当包括什么成份，如今的产品包括了什么困扰，怎样迭代才可以更大水平地达到本地消费者的期望和要求。”

最终，千姿美十分重视本身的企业培训体系和供应链管理的把控。“比如在经营前面，大家会加强工作人员的创新能力提高，并给予经营领域的专业培训，力求使我们可以紧随服务平台的节奏感而且把握住经营关键。因为Shopee的爆单十分迅速，供应链管理的把控就变成了咱们的头等大事，一旦断货可能巨大地干扰知名品牌的发展趋势。”Neo讲到。

销售量完爆名牌，爆单身后的扶持“巨头”

谈起2020年几场大促的爆单，Neo觉得，除开本身的产品整体实力及其让有利于消费者以外，还有一个很重要的因素是——归功于Shopee平台的总流量帮扶和货运物流协助。

在总流量层面，2020年3月，全球疫情泛滥成灾，知名品牌销售量缓慢。当肺炎疫情放缓后，千姿美下决心发力Shopee，隔月4.4大促，千姿美大力资金投入主题活动开展营销推广，当月刚开始经营的Shopee商城系统泰国店面门店日均销售总额即超出6万RMB。那样的数据信息莫不表明服务平台的流量红利。除此之外，让Neo印像更加深入的是，“以前曾经跟Shopee意见反馈过，期待能提升大量有关数据统计分析层面的专用工具。在2020年统计分析工具升级后，大家的心愿便获得完成。除此之外，服务平台官方网直播间的帮扶，Shopeetwiter合作广告宣传，也有推广资源包所获取的品牌曝光等，都大大的增强了知名品牌的知名度和市场销售考试成绩。Shopee每一次的作用提升，都使我们耳目一新，非常惊喜。”

（图/千姿美）

在货运物流层面，许多商家害怕做东南亚的因素是本地的货运物流遇阻，可是Shopee做为本地当地电子商务平台，不论是物流收费或是纠纷案件率都远小于其他服务平台。针对千姿美来讲，应用Shopee的SLS货运物流方式长直发国际空运，顾客更快三天就能取货，时效性十分快。

根据一系列的用心合理布局，在2020年6月，千姿美在东南亚的具体销货单量就已超出最终目标的35%。而以往仍在成长过程的越南地区市场，在现在的一场非常知名品牌日中，销售量乃至超出了一家著名名牌。Neo表明，“尽管仅是非常知名品牌日当日的销售量，但对大家那样的小知名品牌而言，可以在数据信息上战胜一次私有云经营规模的非常名牌，也是十分诧异且自豪。”

将来，它想变成肌肤护理界的“Anker”

做为全世界日化行业关键开发设计的“将来市场”，东南亚一直吸引住着中国美妆知名品牌“魂牵梦萦”。据不彻底统计分析，现阶段已经有数十家中国美妆知名品牌合理布局东南亚市场，在其中也不缺名牌美妆。但假如知名品牌在开船环节中，仅将中国消费者的爱好片面性拷贝到国外市场，不曾融合东南亚本地消费者的需求量开展目的性、合理的产品开发设计，经营实际效果一定不容易不尽人意。

那麼，千姿美为什么能出类拔萃？Neo觉得，“除开产品的本地化翻译合乎本地消费者的品位和要求以外，营销推广工作能力的提高也是人们的一大优点。现阶段，中国的线上推广技巧早已走在市场前端，线上与线下的连动营销推广十分健全。在这个基本上，大家也向中国许多营销推广强悍知名品牌学习培训参考，根据本身品牌调性，再加上东南亚当地的市场特点，在全渠道营销层面获得了取得成功。假如美妆知名品牌店家们都能在文化整合上作出提升，根据很多调查深层次市场要求，实行合乎本地消费者的目的性措施，大家坚信大伙儿的开船之行都是会十分成功。”

（图/千姿美）

现阶段，千姿美在泰国等市场的整体复购率已做到15%。在下面的時间里，千姿美或将从这一些层面提高知名品牌在东南亚市场的知名度：

1、提高品牌忠诚度。很多的美妆知名品牌涌进东南亚对千姿美而言是一种试炼。因而在提高品牌忠诚度上，千姿美将再次致力于产品自身，以“质”制胜；次之加强合规管理化及文化整合；最终再再加上优良的营销推广技巧，为消费者构建优良的买东西自然环境。

2、合理布局海外仓储。为了更好地进一步发展趋势文化整合，千姿美将在未来打开泰国的、泰国及其新加坡等网站的海外仓储，能够更好地对产品库存量开展把控和提升。

最终，Neo告知跨境电商跨境：“大家的企业愿景是变成全世界认同的中国美容加盟店，期待有朝一日，大家能真真正正着眼于各个国家而且遭受世界各国消费者的认同，‘Anker’是大家全部跨境电商企业的楷模和榜样，大家也可能以Anker为楷模去规定自身，激励自己，期待有一天能以中国知名品牌的地位在国际性上异彩纷呈。”