今晚买吗提示,亚马逊卖家提示：备战Prime Day需要注意6个细节

amazon卖家提醒：备战Prime Day必须留意6个关键点具体内容

amazon卖家提醒：备战Prime Day必须留意6个关键点文章正文

amazon一年一度的Prime Day媲美中国的“双11”。几十个钟头的欢乐可以为卖家们产生乃至全年度的销量。但要想有好的市场销售考试成绩，事前的筹划则不可或缺。

一、各Deal种类在Deal网页页面下的展示

一般而言，为在活动期内可以稳步提升商品主要表现，及其在活动完毕后维持竞争能力，很多卖家会审报amazon网站内部Deal活动。包含Best Deal（通称“BD”）、Lighting Deal（简称“LD”）及其Deal OF The Day（通称“DOTD”）三种种类。不一样种类的作用及其展示部位、展示時间则各有不同。

1、DOTD—橱窗推荐—低位展示

vip会员日：至少36钟头

平日：24小时

部位：置放于网页页面第一位

2、LD—击杀—时间轴

vip会员日：6钟头

平日：4—12小时

部位：由市场销售发展潜力优化算法决策

3、BD—划得来—一般展示

Q4黑五网一：1周

平日：2周

BD的审报规定：

1、FBA在仓且已售；沒有FBA派送的产品没法参与一切活动；

2、得分3.5星以上或0星；

3、30日内最低价位折扣15%以上；

4、子组合75%以上参与；能确保运作3周量的库存量；

5、同一ASIN离之前跑Deal（LD或是BD）间隔时间30天以上（从Deal完毕逐渐算起），而且在未来的48天都没有一切别的Deal排表；

6、商品淘宝主图合乎amazon淘宝主图规定（白色背景，屏幕分辨率1000*1000以上，出售物件占75%以上，无logo无文字说明无水印图片等，泳衣、内衣文胸、品牌童装类须应用铺平或3D展示，淘宝主图不能发生女模特，title不能发生sexy字眼。）

7、非约束性产品（武器装备—瞄准器，数控刀片，去痘产品，祛疤产品，治脚气过敏性皮炎等非常容易让顾客造成不适感的商品均不能参与。）

卖家特别注意的是，现阶段BD审报完全免费，在没有符合要求的情形下审报，超出2次以后不会再解决申请办理。

二、高峰期备战3大流程和2大攻略大全

1、今年初制订全年度活动方案，尽快发布，挑选适合做Deal的，有多元化的商品（选款的取得成功因素：选款丰富多彩；品质靠谱；价格的优势；产品合规管理）；

2、大促前根据LD，及其DOTD加热活动实际效果，确保大促占有有益活动部位；

3、科学安排广告宣传，積分，优惠劵等促销专用工具，及其找市场经理提早升舱FBA，搞好库存量提前准备。

实际攻略大全一：依据业务流程必须合理融合优惠劵和促销，提升消费者黏性

①Coupon和买减赠哪一个实际效果更强？

Coupon优点：品类立即降价，形象化刺激性顾客点一下宝贝详情面，合适某一单产品促销。

Promo优点：组成减赠免，造成顾客组成选购兴趣爱好，合适商品类目较多，且具备一定关联性的卖家。

②Coupon和别的促销可以累加应用吗？

可以，但提议要十分清晰费用预算和促销水平的可行性分析，搞好风险管理；一是防止我们的盈利损害，二是防止后面难以参与活动。

③Coupon的设定方法哪个好用？

折扣优惠减价的额度高，网页页面展示折扣优惠价钱；百分数高，展示百分比。例举：10元钱的商品，20%的折扣优惠，额度2元钱，强烈推荐表明的情况下表明百分数。

实际攻略大全二：要更合理地运用活动带总流量，务必先找提前准备全年度总流量高峰时间点，相匹配整体规划活动节奏感

以床品套件为例子：全年度总流量在非大促期内轻缓，7月份随vip会员日逐渐增涨，直到12月份年中大促销抵达巅峰。

总流量高峰一（vip会员日）、回校日有关活动：防止在前2个月内做活动；活动逐渐前提条件前加热借势：优惠劵、促销、广告宣传。

总流量高峰二（高峰期）、黑五、网一、圣诞节：防止在10月前2个月内做活动；7月是各种活动打开提报的時间；8月应当提前准备全部第四季度库存量；活动逐渐前提条件前加热借势：优惠劵、促销、广告宣传。

三、高峰期4大常见问题

1、Listing提升。消费者访问時间地区对转换危害较高：文章标题、照片、关键点、价钱、物流详情对转换的使用价值更为关键。

价钱：价格多少是危害加入购物车得到率及其要求等的基本要素之一，设定全自动竟价，立即转换概率更高一些。但特别注意限制价格的调节范畴，以防对后面参与活动产生危害。

文章标题：标题选用专有名词 修饰词的构造言简意赅，实际效果最好是，比如：把【Heavy】【TV mounts】改为【TV mounts】【Heavy】。

照片：不一样类目要求不一样：（比如：入耳式耳机尽量呈现两边手机耳机；包耳式耳机则是必须呈现高清图；此外从表述作用、实际效果等视角，合理运用副图全方位展示商品特性）。

关键点：描述顾客关心，且本身有竞争优势的核心信息内容，比如“特性：迅速加温仅需15秒”；入不具有优点，提议逃避。

货运物流：卖家自派送，尽可能操控在两个星期上下，或是添加SFP；或是选用FBA派送。

2、点评关键点，是消费者第二关心关键点，通常也是消费行为前最终的侧重点。

3、问与答，卖家或是选购过产品的顾客都能够回应。问答题太多表明卖家的宝贝详情不足清楚，卖家可以参照顾客侧重点去开展提升。比如材料问题：“我想问一下这个雪裤是不是防潮？”

4、点评详细信息，点评总数可以根据初期评价人方案，或是提升销售量得到，点评评星借助于产品质量。1—2星点评有利于提升产品质量和宝贝详情；3—5星点评，可以提炼出出去顾客侧重点，写进关键点或是叙述；擅于阅读文章别的卖家的点评可以扬长补短。

除此之外，卖家在高峰期备战时仍特别注意的6个关键点：

1、账户的合规管理和安全性是前提条件；

2、给予节日用具和户外运动用品；

3、建立大量营销推广促销活动来提升Listing能见度；

4、查询自已的amazon业务报告，设定价格策略和提升流量；

5、不必有反复促销；

6、最重要的或是保证自身沒有断货，提议卖家分次安排发货。

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