爱可美妆,不爱戎装爱红妆！IT男称霸美妆电商，他说矛盾即是商机

不喜欢军装爱红妆！IT男独霸美妆电子商务，他说道分歧就是创业商机具体内容

不喜欢军装爱红妆！IT男独霸美妆电子商务，他说道分歧就是创业商机文章正文

在大部分人的偏见里，IT男的身上挂着宅、不浪漫、实干、自命清高这类的标识。她们几乎不涉及到时尚界，在肌肤护理这种事上，一瓶洗面奶加一瓶润肤水已经是最大配备，冬季很有可能再加一瓶老大，针对女朋友各色各样的美妆用具就也是没法了解。可是，也是有除外。例如，来源于广州市即至商贸有限公司的产品主管方星，一个纯正IT男，却“深懂女人的心”，在2014年他便是全球速卖通较大的彩妆产品技术专业卖家，2015年追随服务平台发展趋势，他发布了已有品牌Focallure，而且通过2016年的累积，将Focallure保证了彩妆产品领域的热卖品牌。

在千万品类中，他为什么钟爱红妆？在国内外同行业围绕志在必得下，他也是怎样脚踏实地搭建自身商业服务疆域呢？

尽管占尽天时地利人和，但更要看清自己

做为最早的一批进驻全球速卖通的卖家，可以说方星经历过服务平台的全部变化史，从C2C到B2C，从杂货店到品牌店，从第三方进货到自身产品研发生产制造……他也从一个技术男成长成一个深喑跨境电子商务行业趋势及服务平台标准的大卖家。他说道，由于因缘际会在2010年就逐渐开始触碰全球速卖通，而一旦触碰电子商务平台，全部的卖家都逃不动一个命运——选款。

据统计，现阶段许多卖家在选款上坚持不懈着“哪些好卖或畅销就做什么”或是是“我有哪些就做什么”。简易而言，一种是看人气发展趋势，一种是看供应链管理。据方星表露，挑选美妆，一方面是由于这一品类在国外有十足的市场前景，针对国外顾客而言，美妆如同大家中国人的美白牙膏一样，是日常生活用品；另一方面，广州市是全国各地甚至世界最大的美妆厂家批发核心，有着普遍且充实的供应链管理基本，相近深圳市的3C产业链，对刚发展的卖家而言是最合适之一。

“广州市是美容护肤电子商务的集中地，也是加工厂全产业链集聚核心，与此同时这一品类领域沒有服装销售市场那么大，但水也很深，技术专业规定很高，因而就建立了大企业瞧不起，小公司没法参加的一个‘心灵的港湾’。从2013年逐渐触碰这一品类，渐渐地探索就慢慢入门了。”他说道，“在这里两年的探索中也发觉，国外销售市场针对美妆的观点显而易见与中国不同样，大家中国的顾客很有可能感觉越高就越好，可是国外销售市场并并不是。她们评定好的彩妆是要功能强大，不一定是奢华品牌。”

尽管拥有非常好地区气氛的先天性标准，但俗话说得好“知彼知己，百战百胜”，在与世界各国同行业的比照中，方星也明确提出了自个的观点。他说道，广东省、浙江和江苏是我国关键的美妆产业群，这三个地区各有不同。就广东省加工厂型卖家来讲，方星所属企业的发展较为早，因而更掌握出入口，更明白全球速卖通的标准，针对国外卖家的市场需求和营销推广技巧也有一定的科学研究。“现阶段大家的受众群体销售市场关键精准定位在国外和乌克兰，但对于这两个我国她们也是有不一样的营销方式。在产品挑选上，对于不一样我国地域接纳价钱工作能力的不一样会做不一样的调节，例如国外市场很有可能更想要出高价位，而乌克兰相对而言对价钱要素更比较敏感，因而乌克兰销售市场会做大量的营销活动，而美国会以线下推广感受为主导，因时制宜而不是断章取义。”他说道。“如果是与出口外贸型卖家对比，大家拥有强有力的实体线做适用，有自已的加工厂做产品研发生产制造，有自已的全产业链配套设施，从艺术创意设计构思到发售市场销售的周期时间短，更能占领市场。”

分歧即创业商机，多种渠道调查卖家所需

在借助强劲的全产业链群，及其对服务平台及领域的掌握，广州市即至商贸有限公司在2014年就保证了服务平台美妆品类第一。殊不知，在快速发展历程中方星也发觉，第三方方式并无法给予许多面向市场的产品，我国有着强劲的生产量，国外销售市场对中国货也是有强劲的要求，可是却找不着适合自己的产品。那样的分歧让方星马上想起在其中含有创业商机。依据市场前景去做自主创新和生产制造，这就是她们开辟品牌的首要缘故。

自然，品牌的创建本非一蹴而就，更并不是很简单申请注册一个商标logo就可以。用户评价效用才算是真正意义上的品牌，而要想保证用户评价，销售量合好的评判是缺一不可的。方星表明，选款不仅是挑选从业某一品类，还需要掌握怎样主动向顾客推广自己要想售卖是实际产品，这就必须多种渠道地去科学研究她们的要求。

“就大家来讲，我们在上新样式以前，最先会先做调查问卷，一方面是搜集以前顾客留有的评价，无论优劣都是会去做剖析，与此同时针对一些顾客大家还会继续完全免费寄样给他试件，让她们给大家的产品明确提出建议，大家会用心剖析每一条意见反馈，并对自身的产品开展提升。另一方面，会关心顾客在社交软件上对于美妆的探讨，从这当中可以认识到她们近期的一些网络热点及要求，抓出关键字，随后把大家的设计方案制成照片发送给这种客户，征求她们的建议，这也有利于提升大家的产品和服务项目。此外，大家也会去参与外国的一些技术专业展览会，例如西班牙和中国香港，再融合海外一些品牌的官方网站，找到在其中的关联性，这就极有可能是下面的市场前景。因此，掌握领域及其累积用户体验十分关键。”他说道。

如果你觉得保证这一步，挑选出合适销售市场销路的产品就可以打造高品质品牌，那么就错大了了。顾客的对产品品质的需要是展现增长发展趋势，因而卖家在有销售量和用户评价的根基上，还需要持续提升自身的品牌。据方星详细介绍，focallure品牌往往可以在全球速卖通上这般取得成功，除开以上提及的顾客爱好调查以外，更是她们持续提升自身的品牌质量。据了解，2016年迄今，focallure品牌集团旗下的30几款产品早已提升了三次。“针对一个品牌商而言，我了解中选款更好像产品的开发设计，在我们开发设计出一个产品乃至早已把它打导致品牌后，并不会放着不管。大家会持续征求顾客建议，每过一段时间做一次提升。自然，提升也是要成本费的。但好的物品便是必须靠好的原料，坚持不懈把产品品质保证最好是。”

做专业彩妆品牌，提高本身运营能力

在美妆电子商务这一领域，有像Focallure品牌做得如鱼得水的，也是有仍在“摸石头过河”的，也是有依然在打伏击战快速赚钱的，但总体来说，愈来愈多的卖家逐渐意识到“品牌”的必要性。方星剖析称，之前大伙儿全是剽窃一些爆品，或是做一些擦边的产品，但是2021年逐渐大家都在说做自个的品牌，拥有自身的精英团队，供货管理体系，仓储物流，在线客服等，从印象到产品实质上面在做品牌化。

“但是就现在来讲，服务平台上的卖家经营规模还较小，总体水平较弱，品牌经营包含精英团队运行也没有过多的多元化，欠缺像大卖家那般的成管理体系的战斗方法，许多念头和实际操作通常心有余而余额不足。例如，要推品牌，要做产品，许多情况下沒有大企业那么大的气魄，都没有非常好的資源，这也是客观性上的缺点，可是不危害速卖通平台上美妆品类的发展趋势，大卖家全是自小卖家做下去的。”他说道。

对于这一客观现实的客观事实，全球速卖通也作出了对策调节。他表明，服务平台持续提升美妆品类的运作自然环境，积极将一些打价格竞争，只靠价钱博得总流量，或是是低品质的产品避而不见，简单点来说便是更改或是是塑造国外顾客的思维，随后将大量的总流量趋向于一些不仅有质量外观，又有价格的优势的产品上，让越来越多的顾客可以触及到高品质的产品。针对如此的对策他尤其适用，由于Focallure品牌也是这般。“实际上，国外顾客是想要掏钱来选购质量的。大伙儿一定要意识到，高品质意味着着高效益，那样的对策是有利于品牌越干越好。”

针对需要依靠速卖通平台品牌开船，尤其是美妆类的卖家，方星提议，一定要有这一领域的专业度，懂美妆领域，懂国外顾客。此外，假如你早已是这一类目地卖家，那麼一定要去累积自身的自然资源和优秀人才，例如要做品牌营销推广，是不是认识自己有什么資源可以应用。假如要做大促，一方面要进行售前提前准备，包含员工的配置和学习培训，营销节日的科学研究；另一方面，他提议要提早三个月，对于自身主题活动的题材去设计方案产品，这一产品要保证有销售量和五星好评，那样在大促期内才可以产生充足的幅度。

最终，针对2017年下面的方案，方星关键表明，无论可以卖是多少货，无论必须多大成本费，一切有益于品牌品牌形象提高的事都是会去做。还会继续花大量的市场做品牌品牌形象的维护保养和营销推广，最少每一个月拍照一条视频，做高档内容运营，让越来越多的国外销售市场了解到Focallure品牌，只需是顾客认同的事她们都是去做。此外，全球速卖通设立线下推广门店的措施，也促进她们积极开展，现阶段已在国外和乌克兰设立了线下推广感受专卖店。

小提示：全球速卖通美容健康领域2017品牌征募方案：

美容健康领域做为速卖通平台强悍提高领域，2021年将关键征募帮扶一批榜样品牌。无论您是方案新开业品牌店面（官方店或经销店铺优先选择），或是老店面品牌滋补品提升，只需您有着个人护理家用电器、彩妆产品、肌肤护理、保健按摩、做美甲等任一品类品牌产品，且具有出口外贸或电子商务基本，都能够报名系统，资质证书及产品合乎的店家小二会与您建立联系，并给与重点“中国最好卖家金牌店面”帮扶資源。点一下报考

（文/跨境电商网 何志勇）