天涯创业,【采访】背起“包袋”仗剑走天涯，从零到亿，草根创业者的成长之路

【访谈】背起“包袋”走天涯，从零到亿，互联网创业者的成长历程具体内容

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情结这类事情一直无法表述，你可以想像一个企业的职工每日都衣着作训服上班吗？

在福建泉州利荣包袋有限责任公司就有着那样一个具有精神面貌的精英团队。企业创办人邱庆云从外贸小弟一路来到集团公司老板，完成从零到亿的自主创业，这是一个非常值得称道的励志小故事。

自主创业刚发展就被“推卸责任”

2003年，邱庆云毕业后就进入了泉州市本地一家包袋公司，2003年到2007年这四年，他在企业经历了包袋领域外贸全部阶段的磨练。尽管那时邱庆云仅仅个一穷二白的打工族，没资产、没人脉关系、没工作经验，但他依然想象有一天可以有着是自身的工作。他在伺机而动，等候那一个机遇的来临。

2007年，邱庆云了解了一位来源于格鲁吉亚的顾客，那时候这名顾客邀约他做为其企业在我国的购置意味着。邱庆云认为他的现在机会来了，时下辞掉工作中，在市区租了一个复式小公寓，创立泉州市利荣包袋有限责任公司，逐渐自身的自主创业职业生涯。

就在邱庆云一腔热血要想大干一场的情况下，顾客却因金融风暴而停止了此次协作。“那时企业现已申请注册了，这条道路务必再次向前走，无路可退了。”邱庆云追忆那时候情况也甚为感叹。

每日工作中18钟头，从零逐渐累积

沒有平稳的顾客，沒有充足的资产，沒有较好的信誉度，都没有固定不动的经销商，从零逐渐，邱庆云走的困难重重。

那时的邱庆云有多拼？每日独自一人工作中18个钟头上下，沒有假日，沒有歇息，大白天与加工厂联络，夜里与海外顾客联络，午夜时分一直和现磨咖啡相伴。入睡针对那时的邱庆云而言是一种奢求。

“资产是更大的问题，没钱没法参与各种各样展览会，也没法选购付费网站，能运用的方式基本上是根据免费的网站及其百度搜索引擎找寻潜在用户，每日玩命地推送过千封电子邮件给能寻找的海外顾客。”

邱庆云的念头是期待根据量的累积做到质的飞跃，坚持不懈是他能做的唯一方式和手段。看起来有点儿笨的方式却让邱庆云累积了一批初始顾客。

2008年是美国金融危机的一年，也是国内制造业大转变的一年，则是邱庆云的利荣包袋逐渐辉煌的一年！

金融风暴后，市场体系中原地区有的平稳的供应链管理产生变化，那一段时间邱庆云每日总是能收到许多外贸询盘和订单，定单总数相对性少并且品质标准十分严苛，但邱庆云都一丝不苟的进行顾客规定的质量和交货時间。这为他的辉煌造就了较好的标准。

从0到亿的转过身，他汇总了几个工作经验

如今，邱庆云早已建立了从零到亿的飞越，集中精力，回忆以往两年的努力，他汇总出下列几个成功案例：

一、产品定位，选准朝阳行业

利荣包袋将产品定位在国外，生产制造军工用包、双肩背包、旅行袋、户外包等。和其他时尚潮流用具不一样，军用品不容易落伍，是时尚圈永远的时尚元素之一。虽然款式简易，都没有过多的装饰，但却十分经久耐用、大气。

现如今，军工用包裝在时尚潮流品类界迈进销售市场关键转折点，变成不可忽视的开拓者地区。有信息表明2021年军用品销售市场销售数据同以往对比有较显著的提高，这也表明了它具备十分宽阔的行业前景。

二、建精英团队，走物资贸易知名品牌发展趋势路面

邱庆云从一开始就建立了相对性完善的外贸精英团队，全部精英团队全是依照加工厂该有的员工开展配置的，包含销售员、跟单员、检查员、业务员、算料员、价格员、仓库管理员、版师、会计、人事部门及其生产制造场长和车样工作人员这些。

在2012年，邱庆云逐渐创立工贸结合加海外独立品牌运营的门店，根据线上与线下结合的推广方法，逐渐他的品牌运营之途。

三、内功修炼，提升內部管理模式

伴随着原料成本费累加、用人焦虑不安等问题愈发不容乐观，邱庆云在2013年制订了提升企业内控管理体制的管理决策，还创立了利荣研究院，以健全企业内部的绩效考核制度。

与此同时，企业逐渐以B2B 产品价值相对高度 售后维修服务深层为主导，B2C 品牌推广和宣传策划辅助的方法，依次创立利荣（我国）业务部，利荣（英国）业务部，利荣（欧洲地区）业务部及其利荣知名品牌运营设计精英团队，开展世界各国与此同时经营的方法。四善汇总，依据要求挑选推广方法许多公司都是会遭遇营销推广难点，这类情况邱庆云也经历过。在这里，他将自身以前试着过的一些方式干了汇总，并对它进行剖析，期待可以协助初创期及其已经从业外贸工作的一些外贸人。

有关推广方法的方法：

1、应用各种百度搜索引擎，根据标题设定找寻配对顾客；

2、检索有关的海外配对展览会，进而获得适合的展商名册；

3、持续在各种外贸网址开展公司信息及其商品的申请注册工作中。

（邱庆云剖析，以上三项费用均为零，成本费开支必须精力和活力及其很多時间，可是实际效果不太好，等同于海底捞针，且即使获得一部分订单信息，也没法鉴别顾客的真实有效。）

4、应用B2B付费网站，例如ALIBABA等网址开展营销推广。

5、网址和杂志期刊紧密结合的进行营销推广。该项必须付款巨额花费，但实际效果十分非常好，必须明确好市场定位。

6、运用社交媒体，如WHATSAPP，LINKEDIN，FACEBOOK等开展关键字的检索工作中。邱庆云表明，这类方式具有一定的实际效果，可是必须大批量的时长和时间资金投入，十分艰辛。

在职工的眼中，邱少云是个十分努力的人。做为老总，他以身作则，为了更好地开展市场调查，一个人背起包就要了十多个我国调查，如今的邱庆云也经常在国外沟通交流创建生产基地、签订进驻卖场的有关事项。

真真正正的坚持不懈，并不是在很短的時间里做决定，反而是在最多的時间里去行为。十几年的潜心，邱庆云，他一直在路上，未曾停息！

（文/跨境电商网 董小丽）

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