他好我也好是哪个广告,Daniel专访第三期：他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家

Daniel访谈节目第三期：他是Facebook广告资金投入花费过亿的独立站商家具体内容

Daniel访谈节目第三期：他是Facebook广告资金投入花费过亿的独立站商家文章正文

此次很荣幸邀约到了独立站热销 - 阿发Alpha来推荐他做独立站的一些体会心得。

有关阿发：

阿发自身运营独立站也是有好多个年分了，光在facebook广告层面的资金投入就早已超出上亿的花费，在独立站上奋力拼搏这些年，对比以前也是踩过许多坑，Daniel此次邀约到阿发过来开展访谈，关键也是想根据他有经验人的真实身份协助大伙儿有一个对独立站更明确的定义，让我们在做独立站的道路上可以游刃有余。

那下面，便是我给阿传出的好多个浏览问题，大家一起来瞧瞧吧。

1、Daniel：“刚开始做独立站，你是如何选择销售渠道的？是否有一些提议给到刚上手的独立站商家呢？”

阿发：挑选销售渠道是那样：

[1] 要按照你的产品，产品的产品卖点，及其产品相匹配的群体去选用相对应的方式，假如你产品的产品卖点务必用食物才可以比较好的展现，那么你可以选择视频展现比较好的方式。假如你的用户统统是用百度搜索引擎来检索这种有关产品的讯息的，那麼你也就必须把活力放进百度搜索引擎有关的销售上。

[2]要去观查你的竞争者如今在使用什么方式，在什么方式的资金投入较大，随后看是不是要跟进，及其如何跟进。

先而言[1]，例如你卖某一个造型设计非常炫酷的每年的小孩玩具，这一产品的产品卖点是

1）造型设计和作用炫酷，尤其是产品短视频十分漂亮，和吸引人。

2）价钱算不上很贵，卖49.99美元，在50美金下列。

那这类产品合适用哪种方式去卖呢？

我本人觉得Facebook广告会很合适，缘故是：

a.这一产品的用户总数较为广，基本上看准小孩的爸爸妈妈就可以，这些人非常容易在fb上根据群体精准定位来寻找。

b.短视频在Facebook上面有更快的展现，FB广告原生态适用短视频广告，可以立即放进信息流广告相等较为大的地区。

c.价钱适合，fb广告一般来说合适卖那类用户非常容易有冲动消费的，价钱在50美元下列的产品。

我的意思不是说fb卖不上贵的产品，仅仅fb上应立即卖贵的产品会非常艰难，想要你再制作一些转换的布氏漏斗来做转换，例如先取得潜在性用户的电子邮箱或是messenger随后根据后面营销推广的方法转换她们。由于用户上fb并不是来购物的，绝大多数状况下仅仅想看看好朋友的动态性，大牌明星的动态性啥的，你要在这样的情况下立即转换他，基本上关键靠他的冲动消费，而价钱很贵的产品是难以令人冲动消费的。

再举例说明，例如此次你卖中小型1人木舟，这也是个不大众且较为专业的物品，受众群体较为比较有限，并且市场价较为高，例如100多刀。

那麼这类情况下哪些销售渠道很有可能会适合呢？

我本人感觉这类产品很有可能关键用 SEM SEO，协助一些例如fb 广告，缘故是：

1）这类产品归属于不太非常容易令人冲动消费的，终究较为贵，且比较冷门，用户全是拥有真正的要求随后才去检索和科学研究的。难以想象一个不是这类精确要求的人会在fb上看过个短视频就不理智买一个100多刀的物品。

2）恰好是因为买这类产品的许多用户全是拥有要求后才选购，那麼你就需要思索，她们拥有要求以后会如何做？会到哪去搜集信息内容或是检索呢？百度搜索引擎肯定是一个很重要的方式，自然你需要自身去细心科学研究，很有可能她们很多人也会去例如quora或是reddits上，那麼你还可以去这些方式想办法整流量来。假如它们会用百度搜索引擎得话，那麼SEM SEO的方式都用起來，SEM非常好了解，用户搜木舟关键词的情况下在百度搜索，或是Google Shopping里发生你的广告，当然可以较为精确的捉到这种有需要的用户。

这儿大伙儿要了解下哈，Google广告的特征是能精准定位用户的intents，便是Google可以了解用户在搜啥，要搜啥，自然对于用户检索的这种词对你的使用价值，你需要自身去了解和发掘。

Facebook广告许多时是激起用户的要求，便是用户原本沒有这一要求，可是看了Facebook的广告以后被激起出了要求开展冲动消费。这里我本人感觉很有可能配搭一些SEO的也会比较好，缘故是这也是较为专业的行业，用户肯定是喜爱这些起码看上去的较为专业的商家的，假如你能有一个专业详细介绍木舟的blog，那麼还可以用SEO的信息先把用户吸引住到你的blog上如果再做进一步的转换。

Daniel备注：我也是十分提议各位做独立站的情况下，用心去建立Blog，随后写內容。由于用户喜爱听见技术专业的响声，就如同我运营微信公众号一样，在挑选服务项目或是产品的过程中更期待先见到文章再做管理决策。一来，Blog能给大家产生organic traffic，二来，很有可能协助到大家提高网址产品的转换率。

再而言[2] ，你进到一个新的行业毫无疑问要去看那个行业里的几点做的比较好的网站的流量构造是什么样的，你不但要科学研究她们如今的流量构造是什么样的，并且要去科学研究她们从以前到现在究竟是怎么做起來的，她们的这些做下去的关键节点是啥。

例如你发觉你们领域的第一名的绝大多数流量全是来自于facebook，那麼可以拿facebook的spy专用工具去细心查她们的facebook广告实际用了什么视频，哪些创意文案，什么短视频和广告的实际效果最好是，随后可以去效仿她们，以后想办法超过她们。

假如你发觉领域的前十名全是靠SEO做下去的，那麼你需要用ahref这种的道具去细心科学研究她们的SEO对策，整了什么外部链接，干了什么內容，精准定位了什么关键字，随后看着你怎么去和她们打，或是怎能从她们的市场里切一点吃。这儿列四个我常见的分析工具，

similarweb.com (看网址的流量构造)

ahrefs.com （看网址的SEO和 SEM状况）

buzzsumo.com （看网址的內容状况）

onebigads.com （看敌人的facebook广告的状况）

这种专用工具不是说我们一定要去买或是如何，反而是看大伙儿自身的状况去采用。

2、Daniel：“做独立站，我坚信一路上应当有许多坑，你认为这一路上走过来较大的坑是啥？是否有一些坑可以共享一下。”

阿发：实际上一路走来遇到的坑许多，在其中一个是流量层面的。由于网址以前用付钱广告的方法一直可以赢利且量非常大，因此那时候没有花过多气力在organic流量的搭建上。之后发现一个问题便是一些产品的广告成本费逐渐升高，随后单纯性借助广告不那麼非常容易赢利了，可是只需一停广告，这些产品开单又会少得可怕。后边渐渐地逐渐意识到organic流量及其流量经营的必要性。

1）你在做一个网站的情况下，一开始例如100%的流量全是来自于付钱广告，这问题也并不大，可是你一定要有一个方案去帮你的网页获得organic流量。尽管一开始organic流量的占有率很有可能非常少例如仅有5%或是10%，可是你需要再次坚持不懈去做，一直保证有一天你的网址即使沒有付钱广告也可以有不错的流量，那这一买卖你才算逐渐制成了。2）流量来啦一定要想办法吸引，用email也行，用messenger也行，用哪种别的方法也行，一定要有自已的公域流量，这是你以后不断卖东西的基本。假如流量全是来啦，随后就立刻离开了，每一次都做一锤子买卖，那么你这一买卖到中后期会十分难延续下去。由于独立站靠烧广告一直赚钱，实际上是特别难的。

Daniel备注：十分赞成啊发的思想观点，做独立站要有自已的流量池，而且搭建SEO流量是后面独立站拉下与竞争者间距的特别关键的一步。

另一个是供应链管理层面的。沒有自身的供应链管理或是供应链管理合作方得话你的品质管理会十分难做，并且会发生你爆单了，可是供应链管理供不进货了，或是供上的货品质不好的（我们自己就遇到过这样的事情）。因此十分提议大伙儿去找一些可靠的供应链管理合作方一起做事情，那样这一事儿才可以更非常容易做的长期。自然拥有供应链管理很有可能又会面对许多货都是有最低起订量的规定这些一些问题，这个是一个前面营销推广和一个后端开发供应链管理磨合期的全过程，这一环节会很痛楚，可是也是务必要做的。

3、Daniel：“你在facebook上推广了一个多亿的广告费。那麼，在这个广告推广的相对高度，你觉得小商家彻底靠facebook去跑销售量还有没有销售市场？”

阿发：应当那么说，也有销售市场，但是发财致富并不像之前那麼易于了，并且对推广的需求会更为得高。如今facebook广告有十分多的人进到逐渐市场竞争，并不像之前那般一个网站整几个产品就爆掉，爆了就赚钱。如今再想靠facebook推广赚钱，必须更为精致化的经营，必须对素材内容，对产品的营销推广视角，对用户的了解更为深层次，你需要用真实的marketing的逻辑思维去考虑到这件事，而不仅是以fb广告这一视角。

我现阶段会提议，如果是小商家，最好盯准了一个niche去做，就算是不大的niche。自然明确niche也是一个很头痛的事儿，你能先开一个产品站，去检测不一样的产品，测得觉得还不错的，再依据那一个产品去深入分析做niche。又或是你靠调查 少量检测 去盯准了一个niche做。又或是，你可以遇到一些自身的供应链管理資源，随后去做调查，看这个供应链管理資源相匹配的niche是否有机会，如果有得话，可以融合你自己的供应链管理資源去做niche站。

方式有很多，你需要去看什么是最适用于你的。如果你明确一个niche以后，你需要不仅是投fb广告，与此同时还需要逐渐做organic的流量，这一对小商家特别是在关键，由于organic流量可以比赛中后期例如付钱广告成本费越来越十分高的情况下，还能够让你一些平稳的收益。由于许多小商家是经不住一直砸钱的，说实话。一个月几十几百万美元的广告费对许多商家而言或是一个蛮大的工作压力的。

4、Daniel：“我可能很多人也会好奇心便是，当独立站规模做起來后，你的日常生活是如何的？是更忙了，或是有大量時间配制去做其它事儿了。”

阿发：会忙成，但不是忙这一网址自身经营的事儿。针对网址自身的一些保持经营的稳固的事儿，你做为领导干部应该是要搞出一些SOP（规范工作程序流程)，随后找适合的人来实行这种SOP，你自己要做的事儿应该是

1）监管这种SOP实行的状况，并做恰当的具体指导。

2）去给企业或是网址发展新的角度和业务流程。

例如选款，你不太可能是一直靠觉得的，因为你一直纯靠感觉得话，你的这一业务方式并不是一个连续的买卖方式。

选款这件事情你应该是梳理出好多个关键环节，几身成管理体系的方式，随后把这种关键环节和方式整理成文本或是当场学习培训，给适合的人做这种学习培训，随后让这些人去把这种SOP实行掉。这样一来你精英团队里的小伙伴们会出现发展，二来你自己会出现越来越多的時间去科学研究新的物品，新的业务流程。

我持的学术观点是，这些都较为完善的，拥有系统软件科学方法论的业务流程，你应该做的是把这种业务流程交到适合的人去做保持，随后自已去探寻新的方位，因为你自身对公司的自然资源等每个状况更为了解，你来发展新业务流程实际上是比一个新手发展新业务流程要更为便捷，更为有底的。（来源于：SEOdaniel）

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