磐聚网,“料神Sam”的外贸网络营销神技④：用网络“组合拳”去调查分析客户

“料神Sam”的外贸网络营销绝技④：用互联网“组合策略”去调研分析客户具体内容

“料神Sam”的外贸网络营销绝技④：用互联网“组合策略”去调研分析客户文章正文

我曾讲了用逻辑性法来避开B2B等网站，自然有时大家也会出现必须从B2B中找顾客。

B2B网站里完全免费见到的供求信息通常沒有联系电话，但大部分会表明公司名称，那麼以这一公司名称做为关键词去搜索，就会有很有可能寻找一个企业的网站，当然就可以获其联系电话了。

例如，曾经的我在B2B里边见到一个外贸询盘，公司名是 Ideal Partner，匈牙利的，要的是我们这产品 (disposable garments)。充分考虑这一公司名 ideal partner(理想化的合作方) 立即搜可能未果。

我便搜过：“ideal partner”disposable site:.pl 結果一下就找到 www.idealpartner.pl。

这一也给大家一个启迪，有时你了解公司名，还可以去试着“猜网站域名 Googleinrul”来搜索。例如：inrul:idealpartner site:.pl 一样还可以轻轻松松寻找这一匈牙利的企业。

有时，你还可以把外贸询盘的实际尺寸规定提取关键的一部分放到Google里搜一搜，很有可能会发觉其他B2B上也是有相似的外贸询盘。

在其他B2B网站上，很有可能会透漏出大量的公司信息或联络信息内容。

下边我谈一谈发散性思维。很多人对找客户有兴趣爱好，那麼针对北美地区的客户，外贸数据也是一个非常好的专用工具。

我举一个事例：

你是一家专业出入口无纺布制品的商贸公司，今日接到一份询价采购，是一个美国采购商要购买十万件无防布防护衣，使你价格。

这个时候你的第一反映，就应该是要进一步掌握下面一些领域的问题：

顾客是否技术专业做这一行的？（网站上来科学研究）

他原来购置过些哪些商品？过去是否有购置过无防布防护衣？（外贸数据及其你电子邮件中积极主动设问句）

是不是在一些B2B网站发表询价采购？（Google搜一搜看外贸询盘）

这一客户的发展潜力有多大?（依靠搜索模块和各种各样网络软件最终产生分析判断）

是否美国销售市场的典范性客户？（看distributor到底有多少，零售网站上是不是经常会出现的知名品牌）

要的是基本规格型号吗？这款商品一般在美国卖是多少价钱？（自身对领域的掌握，敏感性）

平常其他顾客的采购价格大概是多少？（自身对商品和领域的掌握）

我的同行业很有可能会给出怎样的价钱？（竞争对手调查）

有什么很有可能导致价钱的小细节问题要留意？怎样的包裝合适美国销售市场？（自身对商品和领域的掌握）

你的经销商让你的价钱算好吗？在中国同行业里算哪一种水准？（针对商品和领域的掌握）

很多东西很有可能就是你临时想不到或是是平常忽视的，但通常是多考虑一些层面，最终能决策订单信息的所属。

最先，先做客户状况的调研分析。例如有可能发觉：

客户在我国或全世界领域网站上公布的一些公司简介或是询价采购

或是发生在该国的大客户/ 大品牌的Vendor List里边，那麼大家又抽丝剥茧，找到一个更高的客户……

再度，用Google Earth、Google Map 把客户公司总部装进去搜索。发觉客户企业位于在工业园区，占地面积很大，也有个很大的加工厂，来看整体实力非常好！

SNS服务平台人脉关系的搜索：依据客户外贸询盘中的名字和公司名，在Linkedin中键入搜索。（Linkedin未封，中国可一切正常浏览）

好运气得话，全部企业许多公司员工和老板的信息内容都是在上边。这里边关键的是人际关系資源的发掘。他与哪些人维持着关联？这些人之中很可能也有了你的潜在性客户。

下面是怎么剖析客户了。

1、市场需求分析，整体实力剖析，购置剖析，产品定位

客户网站的公司概况中提及“市场销售无线网络覆盖中间和中西部地区”，网站的“在线留言（Contact Us）”网页页面列举了中西部地区销售主管，中西部地区销售主管的联系电话。 Google这一企业，获得一些美国领域网站上公布的客户企业更详尽的企业表明和营业范围。（ 客户关键的销售市场应该是美国当地—— 中西部地区销售市场 ）

客户并不是专门做我这类商品的，网站上产品类型许多，产品类型中间关联性并不是太强，类型有点儿杂。 ( 应该是销售商零售商，价钱一般不容易特别敏感）

发觉商品网页页面也有好多个我就做的商品，还有一个产品我很有优点。（大量协作机遇）

客户网站的公司概况中未提及企业建立時间。运用whois把客户企业的网址输入进来，查看该网站地址的详尽基本信息。

获得该网址注册時间为2006年，基本上可以判断该企业建立日期为2006年（ 客户企业构建的時间 ）

又注意到该注册域名的详细资料中，有一联系邮箱 D.hason@zol.com，经观查科学研究不好像为客户给予互联网服务，制做网站的网络供应商电子邮箱。

返回客户企业网站，开启公司概况中发觉企业CEO名叫 Mr. Dave Hason，从而推论此为公司CEO的个人电子邮箱。

登陆Linkedin搜索客户名和CEO名，好家伙，与我联络的购置 Henry，在企业里是buyer的人物角色。他也有个领导，叫Samuel，是senior buyer。把电子邮箱记下来，放进客户信息库中。（得到大量客户的信息内容）

此外即然是美国的企业，还可以用 manta.com, corporationwiki 等网站搜一下此公司信息。其他国家的，到广告宣传去查看有关我国的著名企业黄页和领域网站。

登陆Google Map，依照客户的公司总部查询通讯卫星直播图。不要看不清楚，一看哇这客户还真很大，占地总面积非常大，有一个很巨大的库房，仿佛位于工业园区。（整体实力非常好）

有时，你能见到一个极大地挂牌上市，很熟悉啊，细心一回想，诶呀这不是之前找美国行业知名品牌时见到过的某一知名品牌吗？

你能点Google Map上有一个奸险小人，把他点至客户房屋建筑前的空的城市道路上，随后可以调节奸险小人的视野，就可以见到房屋建筑的特写。十分 Nice !

查看北美地区外贸数据，有有关進口纪录，沒有出入口纪录。客户购置周期时间基本上较为规律性，每2个月走一次货。我这产品客户一直在和某一经销商买东西。（ 订单信息平稳，市场销售工作能力优良且经销商固定不动，但不确定性有多少待选经销商。）

查看北美地区外贸数据的完全免费网站：（一个不足，我，让你五个！）

1）Tradesparq：4颗星（数据信息很全，通常无忽略，收费的数据平台花费算不上太高。）首页拖到最下边会有一个搜索框，但是搜索必须申请注册的，完全免费的。留电子邮箱的过程中留个个人电子邮箱就可以了，由于申请注册后广告宣传电子邮件比较多。申请注册后搜索結果或是可以比较有限地完全免费检查的。

2）磐聚网：3颗星（如今只有查询搜索結果的第一页，收费了）

3）外贸邦：2颗星 （比较弱的一个查看网站，许多出入口纪录也没有，当不了一个填补算了吧）

4）易之家：3颗星（完全免费的数据信息时代非常悠久，3，4年之前的，但是也是有使用价值。收费的数据信息，不了解是不是数据信息全方位，可是花费并不是很高。）

顺带说一下收费的网站：

5）importgenius.com ：4颗星，知名技术专业的外贸数据服务提供商。尽管收费可是的确数据信息完备，服务项目一流。（少了一颗星是由于价格对比高。）

这儿多讲一句，实际上有时你多发散性思维就可以寻找大量的客户！

举个例子，我做的是无防布诊疗和安全防护商品，无防布商品的产业链聚集地在哪儿？湖北仙桃，本地几乎满地是无纺布制品的加工厂。那麼我能那么搜：

Xiantao空出nonwoven products Co., Ltd 把实际的公司名省去，那麼你能搜出去：

xiantao A nonwoven products Co., Ltd

xiantao B nonwoven products Co., Ltd

xiantao C nonwoven products Co., Ltd 这些

查询它们的出入口北美地区的中国海关纪录，就找到仙桃市N个加工厂她们的北美地区客户。

随后再搜 Xiantao空出protective products Co., Ltd，又找到多个。

随后再搜 Xiantao空出medical products Co., Ltd，又找到多个。

假如这一地域行业集中度十分高，仙桃市便是！那麼以上流程都能够省去，你也就可以立即键入：Xiantao空出Co., Ltd. 那样找出去的十家有九家是做无防布商品的，那样几场出来，你看看你早已搜集到N好几个北美地区真正的客户了！

此外，再把构思开启！以上方式对于的主要是找仙桃市本地企业的中国海关纪录，那麼考虑一下外贸企业。仙桃市坐落于湖北省，湖北省会大城市是武汉市。具体情况也是湖北省做无防布的外贸企业都集中化在武汉。

那么你更起劲了，可以那么搜：

Wuhan空出nonwoven products Co., Ltd

Wuhan留空protective products Co., Ltd

Wuhan空出medical products Co., Ltd

以上便是发散性思维，如果你构思恰当，搜索的标准适当，你能很诧异实际效果十分的好！！

依据Google搜索，Alibaba中不存在企业，google中键入:：alibaba.com 客户公司名

依据Baidu搜索：展销会 客户电子邮箱/展销会 客户公司名，均没有纪录 。

依据Google搜索：客户公司名：China contact ，可以明确该机构我国沒有服务处

依据Google搜索：客户公司名 B2B ，发生一些B2B网站纪录，客户只询过别的2个不有关的商品。

依据Google搜索：客户公司名 Exhibitor list / 客户公司名 List of exhibition ，客户只参与过好多个美国本地的领域展 。

由以上五条，分辨此经销商的总数应当很少。更为信心满满。

返回客户企业网站的商品网页页面，好好地细读网页页面上的商品描述和照片，可以明确此防护衣为美国销售市场基本规格型号：透气膜材料，无盖扁，无鞋套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，如今内心独有底！ （注：有时商品自身就含有商标。Google此商标logo发觉大的品牌商。）

2.该客户的经销商调研与剖析

依据海关数据记录，该供应商坐落于A地域，从P港交货，该A地域行业集中度并不高。

百度搜索此供应商的英语名，得到信息内容：此竞争对手为外贸企业，从该企业官网上看来，关键商品还并不是这一商品。因而成本上应当没有尤其有优点。

Google：alibaba.com 此供应商英文公司名；

Google：made-in-china.com 此供应商英文公司名；

Google：globalsource.com 此供应商英文公司名；

均沒有记录。

来看沒有做中国流行的B2B服务平台啊，分析判断此竞争对手的整体实力很有可能一般。

我的供应商在XX，价钱还算非常好，同行业之中算稍低的价钱，有信心！

此外，发散思维：用海关数据反方向检索此供应商的别的出入口记录，出现意外发觉此竞争对手的三个美国顾客。

【热烈欢迎关心淘宝网官微号：cifnews】