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海外推广广告术语普及，推广员必读！具体内容

海外推广广告术语普及，推广员必读！文章正文

俗话说得好吃一堑长一智，每一个领域或是社交圈都是有的标准，专业术语(GLOSSARY)。如同一个从来没有炒股票的人，听见跟庄、股票抄底、托市、被罩、斩仓、踏空等关键字是一脸冲昏头脑，一句话都插不了，可是内行人的人却聊到火爆。

一样的，入门做国外跨境电商营销推广的推广员也会一样遭遇一些专业的术语的苦恼，再加上隔着语言表达差别更让人摸不着头脑，我刚开始做推广的情况下乃至把CPS和GPS傻傻的离不开。由于专业术语的不理解，常常会产生下列这样的事情：

场景一 业务流程沟通交流

总流量方式：请强烈推荐你们最好是的Offer帮我，跟我说Vertical种类？能不能适用www？付款是Net是多少？

我：？？？？？？

场景二 销售市场早会

广告朋友：近期DPA广告实际效果很差，CTR降低强大，CPI成本费增涨显著，客户的ARPU值不高，此外DAU少了许多

我：？？？？？？

这种专业术语实际上便是入门的一道门坎，做为领域新手的你肯定是缺陷，假如可以迅速地把握领域的一些主要的常见术语，相信你的业务流程进行可以游刃有余，针对不一样推广方法的朋友中间的沟通交流还可以插上两三句。

因为现阶段全部的店铺推广方法无非分成 ：电商运营，网红营销推广，Affiliate推广，社媒推广，广告投放（硬性广告），SEO。文中也依照营销推广的方法，把每一个推广方式的常见术语分类整理，便捷大伙儿了解。

专业术语

网红营销推广篇

Influencer Marketing: 网络红人营销推广

KOL ：Key Opinion Leader 重要领头人,也叫网红

Engagement Rate 互动交流率

FB:Facebook的通称

IG:Instagram的简称

YT短视频：Youtube视频

Campaign：营销推广系列产品

Branding：营销推广

Awareness：知名品牌认知能力

Agency；代理公司，有多网红会添加一些经纪公司代理商其转现业务流程

MCN:Multi-Channel Network,多频道栏目互联网內容生产制造和转现，舶来词，代指网红代理公司

Viral Marketing (病毒营销/病毒性感染营销推广)

IWOM：Internet Word of Mouth网络用户评价

Buzz：顾客或网友针对知名品牌、商品等广告主在意的事塑料模具传出的各种声音

IP：Intellectual Property 专利权

Stickers：3d贴图

KPI ：关键绩效指标 Key Performance Indicator的简称。

FYI/FYR :即For Your Information / For Your Reference的缩写，供您参考的意思。

POP ：Point Of Purchase意指“产品卖点广告”，别名“门头陈设设计”例如快闪店的线下活动

PR营销推广 ：软文营销，PR稿例如美通社发的新闻报道媒体公关类的文稿

UGC : User Generated Content，也就是客户转化成內容的含意，

PGC : Professional Generated Content，权威专家造就內容，知名人士造就的內容

SNS ：social network Services 社交媒体互联网

Brief：协作的概述內容

Slogan：广告语

Logo：网址品牌图标

Shoutout：Instagram上边网红F公布內容@店家的姿势

Tryon Haul: Youtube上边跟网红协作的试衣服评测种类

Unboxing:开箱测评的一种类型

Live Stream：直播间

Strategy：对策

Advertorial (推广软文)

Blog:blog

Cobranding:知名品牌和品牌联合营销

Content marketing：内容运营

Copyright:出版权

Give Away：店家在账户上或是和网红做主题活动给客户赠予商品

Sponsored Listing (also Paid Listings or Paid Sponsors):冠名赞助

Flat fee:固定不动协作花费

Quote:价格，花费

Paid promotion:付费推广

BIO: Instagram个人中心可以留文本和连接叙述的部位

IGTV：Instagram给予的长视频

IG Story：Instagram提供的一种闪拍作用，一般24钟头合理

Dedicate Video: 网红为某一知名品牌专业制做的短视频

Swiipe Up: 往上滑，一般是Instagramstory正确引导粉丝们往上滚动选购

Hashtag：标识，社交网络平台包含Twitter，Instagram上边用#做的标识

PP: Paypal 付款的一种方法

IO: Insertion Order 协作订单信息，简单版的合同书

专业术语

同盟营销推广篇

Affiliate Marketing：联盟营销

Affiliate：同盟客，也叫publisher，associate

Advertiser：广告主，也叫 brand，merchant，retailer

AM: Affiliate Manager ,Account Manager帐户主管同盟主管

BD: Business Development商

Affiliate Network：同盟服务平台

Affiliate Program：广告主的同盟新项目，也叫Associate, Partner, Referral or Revenue Sharing Program

Affiliate Recruiting:同盟客征募

Affiliate Tracking ID (also Sub-ID Tracking：同盟追踪连接ID

API: Application Programming Interface 技术性插口

Attribution model：归因于实体模型

Last Click Attribution：依照最后一次点一下

First Click Attribution：依照初次点一下归因于

Programmatic程序化（广告）

CPS：Cost per sales:依照给店家提供的销售总额付钱

CPA：Cost per action依照行为付钱，理论上action包括许多例如clicks,register,install

CPI：Cost per install,依照在线下载付钱

CPL：Cost per lead 依照申请注册，

Lead: 注册填写表格，在线下载

Banner ：条幅广告，横着围绕全部或是半个网页页面的广告条。

Button ：按键广告，总面积相对比较小，对比banner有不一样的尺寸与版块部位可以挑选。

Banner Ad ：(条幅广告)网页页面顶端、底端或是侧面的广告展现部位；

DSP展现广告 ：（Demand-Side Platform），即需求者服务平台。

Bounty (also Commission, Finder’s Fee or Referral Fee): 奖励金

Commission rate: 提成占比

Cookie: 电脑浏览器纪录客户网页浏览的一串标识符，可客户追踪和剖析

Cookie Stuffing ：同盟客舞弊的一种，根据很多点一下来嵌入cookie

Pixel:清晰度编码，网址网页页面里边，用以追踪

Tracking link: 追踪连接

Affiliate link: 同盟追踪

Offer：指的联盟的营销推广新项目

Creative: 素材内容

Newsletter：订阅邮件的种类

Coupon：优惠劵

Deal：廉价或是性价比高较高

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking):多屏互动追踪

Data Feed:也叫productcatalogproductfeed,商品素材内容结合一般以CSV,XML方式呈现

Demographics: 人口数据一般包含胎儿性别，年纪，我国这些

Doorway Page (also Gateway Page): 专业为百度搜索引擎做的网页页面，不友善

FTC: Federal Trade Commission美国联邦贸易委员会，维护顾客，管理在线广告规定

FTP: 一种传输数据方法

In-house: 广告主內部的系统软件

Intelligent Tracking Prevention (ITP): 为了更好地解决iPhone隐私协议的一种追踪技术性

Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager：业务外包组织

Paid Placement: 付钱战位

Media Kit: 同盟客一般是网站站长给予的附加付钱协作的材料主要是总流量数据信息和服务项目

Rate Card: 媒体报价单

Brand Bidding: 网站域名词推广

Vertical：竖直 一般指的是行业例如电子商务，额度，手机游戏

Payout: 付款

Pop_under/up : 弹框广告的种类

Return Days (also Cookie Duration):cookie周期时间

SaaS: Software as a Service软件服务项目

Sub_Affiliate: nerwork：二级同盟服务平台

Text Link:文字连接

Tracking Method:跟踪方法

Trademark (TM): 知名品牌词受权

Trademark Plus (TM ) Bidding Rights: 网站域名词竟价词受权

Postback URL：跟踪连接，postback指的传输数据的方法，根据网络服务器

S2S: Server to Server服务器对网络服务器的传输数据方法

Javascrip：通称JS，指的是安裝在网站上的一种编码

专业名词

广告推广篇

SEM: Search Engine Marketing一般指的是搜素模块广告例如googleads，Yahooads ，bingads

SMA: Social Advertising Marketing一般指的是社交媒体广告比 facebookads ，Snapchatads， Pinterestads

Facebook Ads:通称FB广告

Google Ads：Google广告（原来叫Google Adwords)

GDN: Googledisplaynetowrk（google展示广告同盟）

Adsense：google adsense，Google发布的对于公布商（微信流量主）同盟的一个互联网技术广告服务项目

DoubleClick：Google 回收的一家企业，跟google ads合在一起也就是目前的竟价广告

Cost:成本费

Clicks：浏览量

CPC: Cost per clicks按点一下付钱（广告常见专业术语）

Impressions:展示量/曝出

CPM: cost per maile 一千次展示成本费

CPcart：添加买车成本费

CPcheckout：进行付款成本费

Add to cart (ATC)：购物车

Purchases：销售量（FB广告专业术语）

Transactions：订单信息量（Google广告俗话）

Add to cart rate (ATC Rate)：加入购物车率

Cart to purchase rate：购物车至选购通过率

Checkouts initiated rate：进行付款通过率

Conversion:转换

Optimize:优化

Click Through：客户点一下广告的频次，评定广告实际效果的技术指标之一；

Click Rate：（点击量/点进率）即 Clickthrough-Rate；即互联网广告被点一下的频率与浏览频次的占比，即 clicks/impressions。

CRO: 转换率优化

Profit：盈利

Revenue：收益

CTA: Call to action行为呼吁

ROAS：Return on ad spend，广告开支收益率

ROI：投资收益率Return Of Investment(留意会计上的ROI一般是盈利/成本费）

PPC：Pay Per Click，专指百度搜索引擎的付钱竞价推广广告营销推广方式

CBO：camgain buget optimization, Facebook根据广告系列产品层级的费用预算优化方法（全自动分派广告系列产品下的广告组费用预算）

Display Ads：展示广告，展示广告关键指静态数据的照片广告、动漫广告，及其媒体工具广告。

Native Ads：原生态广告，简单说成这些看上去如同网站或是 app 中一切正常內容一样的广告。

Targeting：精准定位

Reach：群体精准推送

Coverage：群体遮盖

Viewability：广告识别性，IAB领域针对展示类广告的识别性有规定，比曝出规定更高一些，人由此可见

Bid:推广

Pre-click：点一下前环节

Post-click：点一下后环节

Campaign：广告系列产品

Ad Set：Facebook 广告组

Ad Group：Google 广告组

Ads：广告素材内容、广告艺术创意、广告

Audience：受众群体

Target Audience（TA)：总体目标受众群体

Target Country:总体目标我国

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook广告专业术语

DSA(Dynamic Search ads）：动态性检索广告，google广告专业术语

Google shopping: Google购物广告

Remarketing Ad：再营销推广广告

Dynamic remarketing Ad (DRA)：Google展示广告中的动态性再营销推广广告，相匹配Facebook DPA广告。，对于和网站有互动交流的客户开展的广告。

Attribution window (Conversion window): 归因于对话框

View-through attribution：访问归因于

Click-through attribution：点一下归因于

DAU：Daily Active User 日活跃性用户数

MAU：Monthly Active User 月活跃性用户数

Lookalike Audiences：类似受众群体 facebook称呼

Similar Audiences：相近受众群体 google称呼

ASO：App Store Optimization 应用商店优化，小范围上指对于苹果应用商店的 app 排行所做的优化工作中

leaderboard：通栏广告

AEO (App Events Optimization)：App事情导向性优化广告

VO (Value Optimization)：使用价值优化

lightbox ad：广告灯箱广告

ARPU : (Average Revenue Per User)即每客户收入水平，考量企业经营收入的指标值。

专业名词

SEO优化篇

SEO ：Search Engine Optimization，百度搜索引擎优化。

Domain 网站域名 也就是网站地址，通常以.com，.org或.net等末尾。

Bot (also Crawler, Robot, or Spider): 网络爬虫，也叫搜索引擎蜘蛛

Domain Authority：网站域名权重值

Traffic ：浏览量，赶到一个网站的所有浏览和/或来访者的总数。

URL 即 Uniform Resource Locator 统一資源精准定位、网站地址

TKD: Title、Description、Keywords通称，在SEO领域里，TKD是网页三大原素（Title、Description、Keywords）的缩写。TKD要放到网页的中间。

Alexa：Alexa.com 是专业公布网站排名的网站

PR 值：全称之为 Page rank（网页等级），是用以测评一个网页“必要性”的一种方式。

Script (脚本制作)

IP：Internet Protocol，指单独 IP 数，一天内同样 IP 详细地址只被测算一次；（跟营销推广的IP有差别）

CR 转换率：Conversion Rate 的简称，就是指浏览某一网站访问量中，转换的访问量占所有

Do-follow 与nofollow特性反过来的连接。也就是说，便是一个可以传送权重值的连接。

Deep Link 深层连接 偏向除首页之外一切网页的连接或是是偏向APP中內容的连接会自行唤起

SPAM ：搜索引擎优化中所指的SPAM是针对这些蒙骗百度的信息内容。

CSS：Cascading Style Sheets，叙述了HTML原素，如色调、字体样式等怎样发生在网页上，及其怎样在不一样的设施上表明。

CMS：Content Management System的简称，内容管理系统

Cloaking：掩藏 通常是说在Web服务端上应用一定的方式，对百度搜索引擎表明出与一般访问客户不一样信息的网页。

Cached Page 缓存文件网页页面 百度搜索引擎最后一次爬取网站时需表明的网页快照更新。

Broken Link 无效连接 链接到404的网页页面，例如网站退出、总体目标网页被删掉而未被再次定项

Breadcrumb 面包屑导航一个导航原素，可协助客户明确她们在网站中的部位。

Branded Keyword 知名品牌关键词 客户查看的关键字中包括你的企业、品牌名或是网站名

Backlinks 外部链接 Backlinks=InboundLinks是由别的网站偏向你的网站的连接

Frames:一种电脑浏览器HTML文件语言表达

Meta Tag:编码标识

Niche Sites:彭尼网站

Site map:网站地形图

专业名词

网站经营篇

E-Commerce (电商购物)

Digital Marketing (数据营销)

B2B：Business to Business (公司对企业), 例如阿里

B2C：Business to Custom/Consumer (公司对顾客), 例如amazon.com 独立站.

C2C：Custom to Custom/Consumer (顾客对消费者)， 例如eBay、 淘宝网、 拍一拍三种方式.

GMV: Gross Merchandise Volum总成交量，多用以电子商务包括未付款的订单金额

SKU：即英语 Stock KeepingUnit 的通称

3PL：即第三方物流（Third PartyLogistics），电商行业喻指物流公司

ITO：Inventory TurnOver 存货周转率

Brand Loyalty :品牌忠诚度

Promotion :营销

A/B Testing:一般把群体分成2组，在同样状况下用以某一自变量的检测

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五网一

COD:Cash on delivery到付

POD: Print On Demand or publish on demand定阅服务项目

CRM：客户关系管理：CRM是一种客户至上以现代信息技术为方式的经营模式。

Consumer Insights：消费者洞察，从对消费者行为的掌握，从顾客的念头去寻找广告宣传的需求或精准定位。

GA: Google Analytics Google用以网站分析工具

GTM:Google Tag manager Google用于管理方法编码的专用工具

Bounce：跳出来

Bounce Rate：跳失率

Referral：举荐

Retention：用户存留

Engagement：互动交流，指的是用户在网站或 APP上的互动水平或是参与性，可以由好几个指标值组成。

Dimension：层面

Unique：排重，唯一

Benchmark：国家标准

UV：Unique Visitor，独立访客。

PV：Page View，网页页面被访问的总频次

Average Order Value (also AOV)：客单价

Filter：过虑

Segmentation：细分化

Purchase Funnel：营销推广漏斗（购买漏斗）

Conversion Funnel：转化方式

TOFU (TOF)：Top of funnel，转化漏斗/市场销售途径的上下游

MOFU (MOF)：Middle of funnel，转化漏斗/市场销售途径的正中间：

BOFU (BOF)：Bottom of funnel，转化漏斗/市场销售途径的中下游（用户历经决策购买环节，这时广告宣传群体是进到网站，早已加购，付款但未购买的用户或早已购买过的用户）

Repurchase rate：复购率（反复购买率）

Testimonials：顾客强烈推荐

Reviews：用户点评

Cold audience：沒有与你的企业/网站造成一切触碰的受众群体

Warm audience：与你的企业/网站有触碰的受众群体（从见到的广告到加购，未购买的用户）

Customer：在你的企业/网站上出现过购买的用户

DTC (Direct to Customer)：面对顾客知名品牌

Customer Journey：购买步骤

Repeat Visitor ：反复来访者，在一定阶段内不止一次浏览一个网站的单独用户。

Return Visits ：反复浏览总数，用户在一定阶段内返回网站的均值频次。

UED ：User Experience Design 用户体验设计，UED的原意是用户体验设计，即展现在用户面前的网页页面。

LTV: Life Time Value用户项目生命周期

Opt-in:定阅

Shopping Cart Abandonment (also Cart Abandonment):加入购物车丢掉，用户加购后舍弃付款

EDM: E-mail Direct Marketing电子邮件营销

以上专业名词尽管是根据职位种类区划，事实上许多广告宣传专业术语是非常常用的，不容易受职位种类限定。此外里边主要是较为常用的种类，后面有增加会随时随地梳理，大伙儿针对专业术语有其他疑惑热烈欢迎下边留言板留言互动交流。

（来源于：独立站增长黑客） 以上内容属创作者个人见解，不意味着跨境电商网观点！文中经创作者受权转截，转载须经创作者受权允许。