亚马逊,干货！广告优化2：CPC广告如何出价？

干货知识！广告提升2：CPC广告怎样出价？具体内容

干货知识！广告提升2：CPC广告怎样出价？文章正文

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喇叭图标：上篇映客二姐共享文章内容:广告提升1：怎样梳理amazoncpc广告关键字

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"CPC广告出价"也就是大家说白了的bid出价。这实际上是一个很关键点的地区，也是非常值得大家每一位运营者深入分析的地区。由于bid的出价立即危害着大家的呈现、点一下和耗费。我需要提示一下哦：并并不是bid出价越高，开单就越大！那麼CPC广告大家究竟该怎样出价呢？

续篇共享：广告玩法你掌握是多少 ？续篇非同凡响哦~~

1.危害CPC出价的要素

a.商品利润率

（图片来源：跨境电商小当家）

为了更好地保证商品转换率及其商品有盈利，亚马逊平台会将amazon广告关键字竞价设定为利润率的十分之一上下。针对大多数的商品而言，转换率都能够保证10%以上，为此做为参照，假如把广告竞价设定为利润率的十分之一，订单转化率可以做到10%以上，广告自身就可以增加利润，也是大家期待的結果。

b.系统软件默认设置的提议标价区段

（图片来源：亚马逊后台）

系统软件默认设置的范围是依据设定广告时的Listing权重值和类似Listing在系统软件中的广告数据信息。新广告可以先用提议竞价跑一段时间，依据具体主要表现来开展调节，关键参照的是不一样竞价下的信息量是多少，信息量充足表明竞价适合，相反则要抬价。

c.广告费用预算和广告预估

依据广告费用预算和广告预估来剖析得话，广告竞价高，排行便会靠前。假如商家想迅速见到广告实际效果，可以提升竞价设定，但是在这个基础上才行：广告日费用预算额度要超过竞价的20倍以上。

2.amazoncpc提议出价

a.动态性竞价 – 只减少

a1:第一种方式：临时不对广告位调节出价

这一对策下，大家安装的竞价便是最大竞价，因此只能发生减少竞价的状况，也就是当amazon优化算法分辨在某一机遇中(例如顾客检索了某一有关词)你的商品交易量的几率不高，便会全自动减少你此次的竞价。

（图片来源：亚马逊后台）

如下图所示所显示，倘若你的默认设置竞价是$0.75，如果你挑选了“动态性竞价 – 只减少”选择项，那麼，amazon广告系统软件会帮你全自动调节出价，不论是“搜索结果顶端（主页）”、或是“产品网页页面”，或是是“其他的检索部位”，amazon广告系统软件的价格调整范畴都是在$0~$0.75。假如你的转换实际效果不太好，amazon便会减少该关键字的出价，进而防止你广告费消耗！

a2:第二种方式：设定广告位调节出价

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：亚马逊后台）

如下图所示所显示，倘若你的默认设置竞价是$0.75，“搜索结果顶端（主页）”设定了50%，“产品网页页面”设定了25%，那麼相对性应的出价便是：“搜索结果顶端（主页）”广告展现部位价格调整范畴在$0~$1.13,“产品网页页面”广告展现部位价格调整范畴在$0~$0.94，“其他的检索部位”广告展现部位价格调整范畴在$0~$0.75。这类竞价方式最合适用在：转换率低的词。

b. 动态性竞价 – 提升和减少

b1:第一种方式：临时不对广告位调节出价

这一选择项相对来说较为复杂了，这里边的涨价方式，替代了老版的“Bid 竞价”的作用。“搜索结果顶端（主页）”的调节力度是正负极100%的调节，“产品网页页面”和“其他的检索部位”的调节力度，可以较多减少100%，往上较多可以提升50%的出价。

（图片来源：亚马逊后台）

举例说明倘若你的默认设置竞价是$0.75，如果你挑选了“动态性竞价 – 提升和减少”选择项，那麼你在“搜索结果顶端（主页）”价格调整范畴是$0~$1.5。你在“产品网页页面”价格调整范畴在$0~$1.13，你在“其他的检索部位”，价格调整范畴在$0~$1.13。

b2:第二种方式：设定广告位调节出价

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：亚马逊后台）

如下图所示所显示，你的默认设置竞价是$0.75，“搜索结果顶端（主页）”设定了50%，“产品网页页面”设定了25%，那麼在上文动态性竞价 – 提升和减少（临时不对广告位调节出价）的根基上开展调价。即：“搜索结果顶端（主页）”广告展现部位价格调整范畴在$0~$1.5 1.5*50%=2.25,“产品网页页面”广告展现部位价格调整范畴在$0~$1.13 1.13*20%=1.36，“其他的检索部位”广告展现部位价格调整范畴在$0~$1.13。

这类竞价方式最合适用在：新产品刚发布环节。那样可以让新产品广告关键字有一个比较宽松的出价方式，让amazon广告系统软件协助你全自动提升广告实际效果。

c. 固定不动竞价

c1:第一种方式：临时不对广告位调节出价

（图片来源：亚马逊后台）

若默认设置竞价是$1，如果你挑选了“固定不动竞价 ”选择项，不论是“搜索结果顶端（主页）”，或是“产品网页页面”，或是是“其他的检索部位”，amazon广告出价均为$1。

c2:第二种方式：设定广告位调节出价

（图片来源：亚马逊后台）

默认设置竞价为 $1，“搜索结果顶端（主页）”设定了50%，“产品网页页面”设定了25%，如果你挑选了“固定不动竞价 ”选择项，那麼：“搜索结果顶端（主页）”广告展现部位出价为$1.5,“产品网页页面”广告展现部位出价为$1.25，“其他的检索部位”广告展现部位出价为$1。

3.CPC出价方法

a.提议出价

amazon的提议竞价给予了三个出价标准值，提议竞价、建议最少竞价和提议最大竞价。提议竞价反映了amazon各大网站针对推广目标的竞价水位线，他们是依照每日变化规律的。因此，每日去校正amazon提议竞价是十分必需的。

b.费用预算耗光時间操纵

广告费用预算的時间制订十分关键，一定要让广告费用预算的耗光時间支撑点24小时的市场销售时间范围。我们要把握自身的广告费用预算耗光的時间。假如耗光時间过早，需减少出价以增加对市场销售高峰期的遮盖；假如广告费用预算也有账户余额，则需提升出价来增加曝出和浏览量。

c.挑选关键字竞价

在日常的广告经营中，大家必须依据关键字的不一样主要表现必须对不一样关键字的推广出价开展维护保养。根据呈现、点一下、转换等数据筛选出不一样主要表现的关键字，随后在这种词的目前出价基本上边去提升或是减少出价的百分数。

例举：针对订单转化率高的关键字，您或许期待提升出价来增加这种词的曝出机遇；针对CTR高可是转换低的词你或许期待减少出价来降低浏览量，与此同时对本词开展內容和配对方法的提升。

d.CPC出价公式计算

竞价=总体目标ACoS×品类市场价×当然转换率

举例子：假定总体目标ACoS为25%，商品市场价为40美元，当然转换率为5%。依照总体目标竞价计算方法，竞价=25%*40*5%=0.5；则依照理想化的表达式可以推算出来，假如出价是0.5美元，那麼恰好达到总体目标ACoS，即做到经营目标。

今日就发送到这儿了，映客二姐给大伙儿梳理了一份有关竞价及其不一样广告位的出价的一些公式计算，必须文档的小伙伴们找映客二姐领到哦~~

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（来源于：跨境电商小当家）

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