亚马逊,干货！广告优化3：亚马逊广告打法你了解多少？

干货知识！广告提升3：amazon广告打法你掌握是多少？具体内容

干货知识！广告提升3：amazon广告打法你掌握是多少？文章正文

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喇叭图标：上篇映客二姐共享文章内容:广告提升2：CPC广告怎样竞价？

映客二姐每日的实际操作日志及体会心得在这儿共享给大伙儿，还没关心的赶快来噢！

"广告打法"这可谓是一个老调重弹的话题讨论啊，不一样的运营者有不一样的广告游戏玩法，可是魔幻离不了其宗，无论咋玩，我们都逃不过广告的基本上游戏玩法。今日映客二姐就依据自动广告、手动式广告、新产品期广告、低客单价商品广告等的不一样打法和大伙儿开展沟通交流。快和映客二姐一起看一下叭！

续篇共享： 怎样开展广告数据统计分析及提升？ 续篇非同凡响噢~~

1.确立定义

大家想要做一个几乎极致的广告打法，大家最先一定要了解事关在其中的一些专有名词定义，由于做广告，这种定义大家务必熟我心。

a.费用预算/budget

即是广告设定的情况下你出的费用预算，广告主题活动不容易超出这一费用预算，或是会超出一点。每日的费用预算无论多或少，但尽可能要所有烧完，以得到一个完全的曝出。

b.竞价/bidding

你想要为这一点一下所付款的最大额度。

c.竞价对策/campaign bidding strategy

依据活动目标，挑选适宜的竞价方法。竞价方式分成三钟

动态性竞价-只减少： 当广告不大可能会产生市场销售时，自动降低竞价

动态性竞价-提升和减少： 很有可能会产生市场销售的情况下，提升竞价，不容易产生市场销售的情况下，减少竞价

固定不动竞价：竞价保持不变

d.曝出/impression

广告被展现的频次

e.点击量/Click-through rate

广告被点一下的频次，这一在于你的曝光量，主图，价钱，星际帝国，评价，它是一切的逐渐，它与ACOS，转换率等都危害广告的权重值。

f.每一次点一下花费/cpc/Cost-per-click

你的广告被点一下一次所要付款的均值花费，等于你的竞价。

g.广告投入产出比/ACOS

该项计算方式为广告主题活动的支出除于广告主题活动所提供的全年收入。因此不言而喻，该项指标值越低越好，ACOS还被用于做为分辨广告主要表现的优劣的关键指标值，进而危害到广告权重值。

h.转换率

转化率尤为重要，计算方式为广告开单量除于广告点击量。

2.自动广告打法

在新产品发布后，大家一般都是会挑选先打开自动广告，由于自动广告可以检验大家的listing的品质，由于自动广告是以listing里抓词配对的，因此我们可以查询配对到的词是不是与商品息息相关的，如果不有关，则证实listing埋词是有什么问题的，就必须立即提升listing。

a.增加百度收录词

大家做自动关键的因素是大家想使我们的商品的关键字可以被amazon优化算法百度收录，那样大家的广告呈现才会越变越好，订单数也会随着持续提升。百度收录词便是总流量通道。这就意味着大家的广告务必发生在关键字的搜索结果中，而不是商品详情页中，因此大家必须采用的广告对策是：“低竞价高广告位”。基本竞价一般是设定到提议竞价的一半，广告位在百度搜索顶端（主页）上设定300%-500%的股权溢价。

(图片来源：跨境电商小当家)

可是此广告打法的成本费很高，再加上新产品期时商品的review偏少，转换实际效果一般，ACOS也会较为高，因此此方式一般只在新产品期应用。

b.提升曝出

(图片来源：跨境电商小当家)

当自动广告百度收录关键字一段时间以后，大家必须再开一个新的自动广告，用以提升曝出和浏览量，与此同时减少广告成本费。新开广告主题活动的因素是扩展百度收录的广告主题活动的总流量只能集中化于百度搜索顶端（主页）这一广告位，而此外2个广告位实际上都各自有不一样的特性，因此需此外开一个新的广告主题活动用以检测此外2个广告位的实际效果。

(图片来源：跨境电商小当家)

c.减少收费标准

(图片来源：跨境电商小当家)

在商品成熟，大家会提议再开一个自动广告，这时的自动广告设定是：基本竞价为提议竞价，应用动态性竞价（提升和减少）对策，广告位不设定。设立第三个广告主题活动的目地是为了更好地减少自动广告的竞价，节约广告花费。

3.手动式广告打法

在大家早已有一定关键字的提前准备的根基上设立手动式广告，发布关键字的广告排行。

a.找词

(图片来源：跨境电商小当家)

b.挖词&打排行

手动式广告关键有两个目地，一个是挖词，持续扩展大量紧紧围绕关键词的词；另一个目地是打排行，根据广告持续推升这一重要名的排行。

(图片来源：跨境电商小当家)

c.提升关键字的排行

(图片来源：跨境电商小当家)

4.新产品期广告打法

a.最先打开自动广告

目地是让自动广告早期多跑关键字，大约跑一周上下后，所搜跑出去的关键字，观查自动广告关键字部位和转换率，打开类似和关系。跑了两个星期后，降低自动广告竞价，打开手动式。

b.打开手动式

打开手动式后选准关键关键字和长尾词，剖析每一个词的搜索指数和竞争力度，先从市场竞争度低的长尾词下手，将其关键字排名拉涨到首个，随后依据状况减少手动式关键字竞价，寻找适宜的竞价，提升ACOS。

c.调节广告

手动式广告主推精确和短语，自动广告主推广泛和密切，早期自动广告跑词，中后期手动式广告提高转换，自动广告低费用预算，低竞价，手动式广告高费用预算，高竞价。

调节广告竞价和提升尽可能在海外黄昏无搜索指数时调节，全部费用预算尽可能跑满24小时，若费用预算比较有限，靠降低竞价来减少费用预算耗费。

5.低客单价商品广告打法

低客单价的产品大家都认为难做，由于廉价商品的盈利非常薄，而现阶段站内广告很贵，从投入产出比的方面而言，是不适宜打广告的。假如广告可以得到大量订单信息，推升Listing排行，战略亏本或是可以进行的。

a.廉价螺旋式的打法

定好一个自身可以接纳的低价的汇率中间价，假如卖动了，就渐渐地价格上涨；假如卖没动，就再次减价，跌涨全过程还必须依据具体情况动态性调整

b.关键字调查

因为客单价不高，因此，我们要搞好关键字调查，与此同时运行自动和手动式推广：开自动广告，提早把转换不高的关键字加否；与此同时挑选出1-2个主推词，根据广告让系统软件鉴别商品。降低不相干总流量，保证精确总流量发生，与此同时减少广告成本费。

c.设定竞价

广告跑了1~2星期过后，大家基本上就知道这些商品广告的大概转换怎样，为了更好地进一步的减少广告成本费，我们可以分时间段设定竞价，在市场销售高峰时段设定给自己费用预算中的竞价，以确保广告跑位、产生总流量、造成订单信息；而在非市场销售高峰时段时间范围，我们要减少竞价。

6.多组合商品广告打法

a.明确广告商品

应对多组合商品，为了更好地节省耗费提升盈利，大家沒有必需所有做广告。大家必须观查销售市场，看哪一款商品的销售量最大，市场的需求较大，挑选这一款商品做广告。

(图片来源：卖家精灵)

b.关联营销

在我们多组合做广告以后，发觉别的沒有做广告的组合的商品分享不太好，总流量少，这个时候我们可以做关联营销，提升总流量。

(图片来源：amazon前台接待)

今日就发送到这儿了，大家续篇见噢~~

下篇共享：怎样开展广告数据统计分析及提升？大家非同凡响哦！

有一切经营问题可以发消息映客二姐，娜姐一般会在24钟头内回应。

（来源于：跨境电商小当家）

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