亚马逊,亚马逊不做广告推广能做起来吗？广告是无底洞？快来了解事实吧

亚马逊,亚马逊不做广告营销推广能做起來吗？广告是无底深潭？赶紧来掌握客观事实吧具体内容

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粉丝们好朋友规定老陈去录一期有关亚马逊广告层面的知识要点的短视频，可是广告这个东西它是太缜密了，很有可能几小时都不一定讲得完。 但这并不防碍老陈给各位普及化一些有关广告层面的基本知识，主要是给初学者好朋友解除一些误会。

第一、许多初学者好朋友一听见广告，就内心嘎登一下，十分担心害怕亚马逊的 ppc广告，会像我们中国的在某宝平台某猫这种服务平台一样，去花十分高的价钱去烧广告，乃至听见烧得负债累累遍体鳞伤，因此听见广告就十分担心。事实上他跟我们中国电子商务的这类广告烧起來，定义是彻底不一样的，由于跨境电子商务，那麼尤其亚马逊那样的服务平台，它的市场竞争并沒有我们中国的这种电子商务平台市场竞争那么猛烈，所以说广告烧起來毫无疑问就没那么猛，这一点大伙儿一定要搞清楚。

此外，有关亚马逊的广告它有一个十分明显的特性，它广告的转换率是十分高，尤其是对于一些标类的产品，她们的广告转换率最大可以保证2%、10%、乃至30%。因此，你单拎出亚马逊这一广告，单独一个点一下的价钱你能觉得贵，由于许多品类它的关键关键词价格价钱都能够达到RMB 3块、4块、5块、乃至1美元这类水准。

尽管他每点一下一次的价钱尤其高，但人家的转换率非常高，换句话说一样你花同样多的钱，例如迈入了10个点一下，有可能是可以出三单，那麼乃至有可能出4单，便是转换率高产生的益处，这一点大伙儿一定要搞清楚。

第二、许多初学者好朋友由于听闻亚马逊也需要开广告，就持续第1个问题的忧虑，来问老陈说：我们做亚马逊能不得不开广告？立即凭当然总流量把它排名做起來，这一行吗？实际上这个是可以的。举一个事例，如同我们种地一样的大道理，你种一粮食作物下来，不给它上肥，他能不能成长？能不能完善获得？这一毫无疑问也是可以的。可是如果我们想让它看起来更强，让它将来的获得更高，大家毫无疑问要对它开展上肥，要用心的照料它，这样一来我们的粮食作物，它的涨势就更为可喜，将来的获得也会更高。这就等同于我们做亚马逊，纯靠当然总流量促进和加广告去推动产品一样的大道理！

如果你是纯靠当然总流量去促进，便是粗放经营这一种定义。那麼产品能否上去呢？你监管不上，单纯就靠这一服务平台的当然营销推广，你没法干预，也不能控制它。但我们根据广告可以去操纵它，让它看起来更快一点，让它将来的销售量更巨大一点。所以说广告它的功效。

第三、初学者好朋友一提及广告，就提到acos这个词。acos是指你投进去要多少钱，随后产出率了要多少钱那样一个参考值， 许多刚开始做亚马逊的，刚掌握到这一广告作用时，第一反应就来问老陈你的acos多少钱？随后我经常告知她们，我的做鞋子店面，我的acos大约是在15%之内，随后她们一听就感觉牛！老陈你真厉害，你的acos可以操纵到如此低，是吧？我有一个朋友他人都是啥30%、40%。不是说acos越低，就一定说你这广告就开得就越好，这实际上是一个误会，由于我们在做广告的情况下，大家有十分多的目地，很有可能你是因为评测，很有可能你是为了更好地宣传新产品，更有可能你是为了更好地打压竞争者。所以说你的对策不一样，目地不一样，那麼你在实行你广告的情况下，你所要去寻觅的指标值也不一样。假如你只不过是咬着acos这一个指标值死咬没放，那麼就等同于你还是沒有真正的了解到广告，针对我们商家而言究竟有什么作用？

那麼我们在不一样的环节，关键监管的指标值全是不一样的，例如我们在评测的环节，大家大量的是去监管大家的点击量，监管大家这一广告，每一个点一下所耗费的额度多少钱，而不是去监管你的acos，你的广告在不一样的环节，那麼大家对他这一指标值的需求也不一样。关键监管的指标值目标不一样。所以说你死咬acos没放，这一看肯定是初学者，要不然你不太可能把握住广告这一个指标值没放，这个是不合理的。

第四、便是亚马逊的广告，开起來对我们的产品有什么作用？实际上广告它在不一样的环节，它的功效都彻底不一样。例如你产品刚提交，刚抵达亚马逊的库房，刚开始发布出售，这一时间点针对我们新产品而言，大家最首要的目地是因为评测，它的各类指标值是不是归属于出色，例如它的点击量、转换率、它的成交转化率这些，大家关键的目标便是为了更好地看这个产品，它在正常情况下的市面上的主要表现，这种数据信息主要表现，随后去推论这一产品是不是销售市场认同的产品？

是不是非常值得大家花大量的成本费、更高的活力去营销推广它。如果我们评测出来，发觉这一产品各类数据信息主要表现很好，销售市场十分认同，这个时候大家就很有可能必须砸大量的资产去营销推广这一产品。不然得话，假如你沒有经历过评测这一环节，你立即逐渐砸资产，逐渐去营销推广这一产品，有可能便是发生一种状况，如果你耗费了十分大的成本去营销推广它以后，成本费、资产、活力也花进去，最终发觉人家销售市场对这一产品彻底不认同。你的转换率都不高，你的排名自始至终就做不起來；那样就等同于早期资金投入的广告费用全打了水冲洗，这对我们而言就十分痛楚了，因此我们都是尽量在掌握较为大的条件下，再去资金投入这种资产、成本费、活力去营销推广那样的产品。这样最后把这产品营销推广起的几率也会大许多，与此同时大家对资产和資源、活力的消耗也会更低。

广告的第2个功效便是去营销推广。使我们产品的关键字快速提高它的排名。例如这个产品，你寻找一个十分精确的关键关键字，随后你将关键关键字的排名用劲向前坐，直到发生这一产品的極限。例如这一产品，你根据打造出关键字，你将它排名保证第1页，假如做不到第1页，我尽量把它保证第2页，是吧？根据我们手动式广告的实际操作方法去实际操作，就可以完成那样的总体目标。

实际上说到产品排名BSR的排名，它只不过是从销售量这一视角去考量这一产品的排名，大家做为商家,做为经营而言，更关注的是产品关键的关键字，它是排名状况,假如说你的产品关键的核心的关键字早已排到了第1页，这个产品搞不懂单，他都难，因此大家手动式广告有那样一个功效，实际上全自动广告也是有那样的功效，便是去打造出某一个关键字的排名，随后根据广告的促进，把他的排名拉上去，把它的当然总流量给它拉起來。

那麼广告的第3个功效,便是在产品进到成熟以后去增加大家的盈利，实际上非常好了解，举个案,这个产品营销推广到成熟以后，假如你一天不动广告，那麼你一天可以出10单，倘若说一单挣100元钱，一天是否可以挣1000元钱？假如你开启广告，倘若说可以出四五单，你的毛利率是否就变成了1500元钱？尽管你广告很有可能烧了200元钱，可是你的最后计算下来，你的盈利或是提升了，你保证了1300元钱，这样一来你是不是开广告就比不动广告更强？

所以说在成熟这一广告，大家最重要的指标值便是看广告能不能为咱们产生很大的盈利。 自然也有别的的功效，例如广告的防御力功效，如果你的产品发生了跟风者，他人也提交了一样的listing来跟你市场竞争销售市场，这样的事情下我们要开展防御力，不必使他把关键字冲到主页来。这样的事情下就需要去打跟他一样的关键字去开展防御力。

这样的事情下我短期内内不容易去在意广告的投入产出比，我只想要冠名赞助关键字的排名，使他不可以随便的冲过来，就可以了。所以说这一便是广告在不一样的环节，它都是有不一样的功效。假如你没考虑到产品的处在哪一个项目生命周期，而空话广告，那全是纯初学者的情况，你是彻底不明白广告该怎么做好，今日有关广告在初学者新手对广告的误会，老陈就讲到这儿。

（来源于：老陈聊跨境电商）

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