外贸,外贸人，你了解你的菲律宾客户吗？菲律宾客户接待的注意事项，菲律宾客户的信用如何？

外贸,外贸人，你掌握你的菲律宾客户吗？菲律宾客户招待的常见问题，菲律宾客户的信用怎样？具体内容

外贸,外贸人，你掌握你的菲律宾客户吗？菲律宾客户招待的常见问题，菲律宾客户的信用怎样？文章正文

菲律宾坐落于亚洲地区东南部地区，是一个多中华民族海岛我国，北隔巴士海峡与中国台湾地区遥遥相对，南和西南地区隔苏拉威西海、巴拉巴克亚欧与印尼、新加坡对望，西濒南海海域，东邻中国太平洋。菲律宾客户外语水平优良，华商也多，是一个相对性非常容易发展的新兴经济体。

要想发展菲律宾销售市场，与菲律宾客户做买卖，就务必掌握菲律宾客户的特性、本地人文风情、菲律宾顾客付款方式及菲律宾客户货款托欠的解决方法等。文中将对于此事做出详尽讲解，并剖析菲律宾客户的资信评估状况及其防止托欠方法。

菲律宾客户的特性

1、菲律宾人文风情

（1）衣着：西服在菲律宾中上层人员中普遍时兴，一般男人上穿着衬衫，喜用神乳白色，下穿着西裤，女人穿无领长袖连衣裙。

（2）饮食搭配：菲律宾人的主要食品是稻米、苞米，白米饭是放到瓦缸或竹筒里煮，用左手抓饭进餐。

（3）忌讳：菲律宾人多信仰罗马天主教，因此很避讳数据“13”与“星期五”，避讳用右手传送物品。

2、菲律宾客户招待常见问题

（1）菲律宾人和顾客相遇时，无论男孩和女孩都习惯性以握手为礼。

（2）菲律宾人的时间观并不是很严苛，但做为顾客得话最好是按时见面。

（3）与菲律宾人业务洽谈时，针对另一方明确提出的无理取闹，要确立地给予解释，不可以暧昧不明。

3、菲律宾客户喜爱什么礼物

（1）十字架项链，菲律宾人奉天主，十字架项链或圣母玛利亚塑像很受她们的钟爱。

（2）新中式厨具，精致且好用的新中式厨具也是一种非常好的礼品。

（3）书画，送字画表明互利共赢的与此同时还可以传递中国传统文化。

菲律宾客户支付方式

菲律宾生意人非常少应用信用证支付，除非是在产品沒有进口关税的情形下。因为菲律宾进口关税很高，再再加上菲律宾的外汇交易管理方案过松，菲律宾生意人一般选用预付款订金或预付款一部分货款等支付方式交易以规避进口关税。因此，菲商在進口时，大多数应用D/P或是电汇的支付方式。

1、D/P付款交单。一般是交货后将提货单等票据送金融机构，采购商付了货款后金融机构将提货单等票据交采购商海关清关取货，由于提货单是有价票据，简单地说即一手交钱，一手交货。必须留意的是,对出口公司而言有一定的风险性。

2、T/T电汇。一般是30%预付款T/T，即订单信息明确后由顾客电汇30%货款给商家，其他货款在货品发走了之后，商家取得海运提单后，发传真给顾客，证实货已运出，再由顾客电汇。

3、西联汇款。对比于银行转账，西联汇款的营业网点遮盖聚集。可是西联汇款的收取和发送汇均有信用额度限定，而且实际操作略不便，必须填好发汇表格。但是，西联汇款给予的费率是要比金融机构差许多的。

如何预防菲律宾客户托欠货款

根据对菲律宾客户做详尽的资信调查，公司可以掌握菲律宾客户的基本资料、经营情况、运营情况、公司股权结构、历史时间纠纷案件这些，有利于揭穿外贸骗术，輔助买卖管理决策，减少买卖风险性，降低坏账。

菲律宾客户的资信评估和信用情况

Harry根据历史时间承揽过的40余件菲律宾借款催款案子和有关资询，再加上企业总计给予过的500好几份菲律宾公司信用汇报，对菲律宾客户的信用情况较为掌握。总体上看，菲律宾客户和生意人的信誉度归属于一般水准，与菲律宾客户买卖，必须提升风险控制观念，搞好早期的资信调查，中后期的风险性监管，中后期的催款解决。

假如碰到菲律宾客户托欠货款，除开必须掌握清晰另一方托欠支付的真实缘故，提议大伙儿在第一时间去掌握客户全新的信用情况，进而决策选用什么催收方式，有关菲律宾借款催款的方式，大家留给下一篇文章做详尽的详细介绍。

（来源于：外贸风险控制-Harry）

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