阿联酋,阿联酋客户的特点，与阿联酋客户做外贸需要注意哪些风险，如何预防阿联酋客户拖欠货款

阿联酋,阿联酋客户的特性，与阿联酋客户做外贸必须留意什么风险性，如何预防阿联酋客户拖欠货款具体内容

阿联酋,阿联酋客户的特性，与阿联酋客户做外贸必须留意什么风险性，如何预防阿联酋客户拖欠货款文章正文

中东地区是一个充斥着机会的销售市场，早已变成许多外贸人关键开发设计的销售市场。阿联酋也是中东国家关键的枢纽站和较大货品集中地，中东地区80%以上的货品都需要通过阿联酋开展转站，辐射源到非州南美洲印度的等我国。做为外贸人，怎样开发设计阿联酋销售市场、与阿联酋客户相处必须留意有哪些问题呢？文中将详解阿联酋客户的特性、付款喜好、资信评估个人信用状况，及其防止阿联酋客户拖欠货款的方法等。

阿联酋客户特性

1、阿联酋人文风情

（1）本地伊斯兰徒不吃猪肉、不喝酒。空腹猪、马、驴等及其一切小动物的血；空腹虎、狼、狮等鸷鸟怪兽；禁吸大烟，禁喝酒等。一般阿联酋家中是席地就餐，并且用左手抓食。

（2）本地生意人喜爱到咖啡厅聚坐，宴会一直在另一方家里开展。受邀至阿联酋生意人家拜访通常仅有男士。在本地，不喝酒、不送不雅照片，伊斯兰严禁偶像崇拜。

（3）阿联酋人钟爱粽色、暗蓝色，忌讳粉色、黄、蓝紫色，钟爱羚羊汽车，若以猪、十字架，六角形作图案设计示为忌讳。

2、阿联酋客户招待常见问题

（1）在阿联酋做买卖，得谦逊有礼并有耐心，市场销售状态尽量要低。当地生意人不太喜欢与派驻在当地的商务代表交涉，她们愿立即和生产商相处。

（2）阿联酋中国节假日日较多，也有长达一个月的斋月， 因而，来阿联酋浏览或做买卖，办展览会要留意绕开本地的节假日日。

3、阿联酋客户喜爱什么礼物

（1）著名书法名家、或知名作家亲笔写题名的书画，可自主写一副对联，传递中国传统文化，让客户感觉自身也有品位。

（2）我国地方特色小吃，如核桃仁、核桃等。

（3）高級滋补品，如社会主义民主的礼品，会较为受大家喜爱，如野生人参，鲍鱼干，鹿茸片等。

（4）不锈钢餐具，可以送些具备国内设计风格的厨具。

4、阿联酋客户性情

（1）多方面询价采购，普遍比照。阿联酋客户大多数外贸工作经验都比较丰富，并且它们的货源供应商许多，会向好几个经销商询价采购，随后去比照。因此，在价格的情况下一定不可以谎报太高，不然便会丧失这一客户。

（2）喜爱看试品。阿联酋客户在接到出口公司的价格后，一般都规定看试品；乃至对她们以往以前進口过的产品，也会在再度交易量前规定看试品。因此，和她们相处，无论怎样都不必忽略试品的品质。

（3）喜爱用银行汇票付款。对阿联酋客户而言，只需在银行开立账户，有一定信息的存定期、就可以有一本支票薄。尤其是阿联酋迪拜客户，她们喜爱用银行汇票付款，一定要当心空头支票。

（4）喜爱快速价格。阿联酋客户性子较为急，会规定出口公司能立刻价格；可是他们自己的做事速率又十分慢，对你说今日回应，很有可能要等几日才可以，你需要搞好充分准备。

阿联酋客户付款方法

1、L/C信用证付款。而信用证付款是国际贸易中的一种关键付款方法，由金融机构替顾客(進口方)在报关单证相符合状况下向商家(出入口方)付款的一种清算方式，其较大的特点是用银行信用做贷款担保付款。针对阿联酋信用证，仍特别注意在其中的软条文，防止收付款风险性。

2、T/T电汇。T/T 做为一种进出口贸易付款方法，一般存有二种方法。 一种是30%（或20%等）预付款T/T，即订单信息明确后由顾客电汇30%钱款给商家，其他钱款在货品发走了之后，商家取得海运提单后，发传真给顾客，证实货已运出，再由顾客电汇。 也有一种全额的或30%预付款T/T，其他安排发货前结清。

3、西联汇款。对比于银行转账，西联汇款的营业网点遮盖聚集。可是西联汇款的收取和发送汇均有信用额度限定，而且实际操作略不便，必须填好发汇表格。但是，西联汇款给予的费率是要比金融机构差许多的。

如何预防阿联酋客户拖欠货款

调研阿联酋客户的资信评估和个人信用情况

我厂根据历史时间承揽过的60余件阿联酋借款催款案子和有关资询，再加上总公司总计给予过的80好几份阿联酋企业信用报告，对阿联酋客户的个人信用情况较为掌握。总体上看，阿联酋客户的信誉度还行，但也务必留意买卖风险性。

阿联酋企业信用报告获得方法

阿联酋企业信用报告，通常要根据第三方技术专业组织调研，公司自主查找的难度系数比较大。

假如碰到阿联酋客户托欠时，除开必须掌握清晰另一方托欠付款的真实缘故，提议大伙儿在第一时间去掌握客户现阶段的个人信用情况，如必须，最便捷的方法便是经过读取别人的企业信用报告，再去决策追款计划方案。自主催款超出3个月并且沒有进度时，最好尽早授权委托技术专业组织开展催款。有关阿联酋借款催款的方法，大家留给下一篇文章开展共享。

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（来源于：外贸风险控制-Harry）

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