亚马逊,求求你！别再无效“烧钱”做亚马逊广告了！得先学会怎么做广告诊断！

amazon,求求你！别再失效“砸钱”做amazon广告了！得先学好如何做广告诊断！具体内容

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图片出处：图虫创意

年底高峰期就在面前了！第一次参与年末大促的诸位初学者卖家，想来早就跃跃欲试，提前准备施展才能，这个时候再优化一波广告，高峰期才可以卖得更强！但优化广告说起来简易，实际操作却不易——几个已在amazon上经营了数月的卖家逐渐苦恼了：

David

早已发布大半年了，ACOS尤其高，只开单不挣钱，应该怎么办？

Sam

你还是能开单！我投的广告沒有点一下，如何连钱都花不出去？

Mandy

9494！我多投进去几万元广告费用预算，可订单信息却看不到涨 ！

广告优化发生费时间砸钱实际效果差的情况，很可能是在重要环节——广告诊断上出了问题。

当期內容我找来官方网大讲堂的金牌讲师，为大伙儿揭密广告诊断的科学合理构思，把钱用在刀刃上！

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01整理构思

广告优化，诊断优先

要想提升优化高效率，精确诊断广告存在的问题，才可以对症治疗！

官方网大讲堂金牌讲师

卖家必须了解到，销售量不理想化，并不是全是广告没搞好。这时必须开展问题诊断，从总体帐户开展剖析，清除掉非广告要素造成的问题，并寻找真真正正必须开展广告优化的ASIN。

广告诊断优化的总体构思：

02三步进行广告诊断

梳理数据信息、剖析归因于、精确精准定位

广告诊断能协助卖家精确定位必须优化的商品，为广告优化奠定牢固基础。下边就根据经典案例带大伙儿一起看一下，怎样三步达到广告诊断实际操作：

Step 1梳理广告数据信息，确立优先：

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很多卖家在开展广告诊断时不清楚什么汇报更重要、应当找到什么数据信息来协助高效率诊断。对于这一难点，可以分2个层面开展汇报的选择。

①总体帐户剖析：

在对总体帐户开展剖析的环节，卖家们必须看广告车内仪表盘及广告管理工具。

②广告问题精准定位：

而在进一步定位广告问题时，卖家们必须看三类汇报——营销推广的商品汇报（已选购商品汇报）、业务报告及库存量汇报。

经典案例

●David将签字笔装包出售，分为36支、40支、60支、90支的子ASIN，商品上线好多个月，开单量却沒有很大盼头。当David发觉ACOS较高时，马上把广告费用预算砍半，尽管掏钱少了，但并沒有对销售量产生具体的协助。

● 对于David期待在高峰期来临前搞好调节优化的必须，恰当的作法应该是，最先清除存有非广告问题的商品，再制订优化方式。至始文常说，David必须在卖家平台下载营销推广的商品汇报、业务报告及库存量汇报三类报告开展数据信息的观查剖析。

*（实例信息内容及数据信息均为仿真模拟內容，切勿立即运用）

想了解广告汇报，卖家要先了解下面的图指标值的寓意和关联。

广告布氏漏斗：层层递进、增总流量促转换

将汇报在线下载出去后，David得到如下所示报表，有利于进一步数据分析：

*（图内全部数据信息均为情景仿真模拟，非卖家真正数据信息）

Step 2分析数据，清除非广告要素：

普遍的非广告要素具体有商品要求、商品市场竞争及宝贝详情几层面，要想捋清晰这种一部分是不是存在的问题，卖家必须观查展现量、点击量、转换率等好多个指标值。

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除开可以直接在服务平台导出来的汇报，卖家还必须测算出转换率、ACOS等数据信息指标值梳理成表，这才可以更有效地开展问题精准定位，进行广告诊断。

David在老师的辅导下，将汇报中的重要数据信息开展融合测算，获得如下所示报表：

分析数据，进行非广告要素的清除

● 36Pack及其60Pack的签字笔：展现量还行，但点击量过低（小于0.1%），不利精确分辨。此外，二者7天总销量总数仅有7，新零售销售量总数13，而当今库存值为120，预估要市场销售6个月以上。表明此2款商品最先应当考虑到点击量低、销售量主要表现和库存量补货不配对的问题。

●90Pack的签字笔：销售量优良，综合性ACOS仅7.85%，是相对性非常好的数据信息，但仅有87个点一下，浏览量相对性较小，必须进一步观查，暂不做分辨。

●40Pack的签字笔：销售量优良，综合性ACOS约为12%，间距利润率15%较近，可以适度优化ACOS，与此同时已累积255点一下，是四个规格型号的商品中浏览量最大的，理应优先选择考虑到广告优化。

（浏览量低不利精准诊断，为了更好地高效率优化，首选浏览量高的商品。）

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很多卖家不清楚如何看数据信息是高是低，实际上不一样商品都是有相对应分辨规范，我能在课堂教学中给大伙儿一个股票大盘数据信息的基本上具体指导，让大伙儿有参照的根据。

Step 3汇总诊断結果，分辨广告优化方位

根据诊断結果，David下一步应当

●36Pack和60Pack—对于浏览量累积不足，点击量过低，必须优先选择查验Listing，评定商品要求。

●90Pack—临时未作解决。

●40Pack—优先选择开展广告优化：针对40Pack此项商品，各类指标值主要表现都非常好，ACOS有优化室内空间，且40Pack的销售量也是最大的，对David帐户的业务流程情况危害较大，因而下一步的广告优化应当以40Pack这一规格型号为主导。

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有一些情况下卖家会与此同时剖析出好多个必须优化的商品，这个时候就需要优先选择重点关注具有下列状况的商品：

①对总体运营危害较大的，如销售量占有率最大、处于亏本情况的。

②数据信息充足多的。

03目的性优化，药到病除

确立精准定位到必须优化的商品以后，卖家就可以逐渐开展广告优化了。大概有几种状况会造成广告问题——推广的词总数过多/太少，竟价过高/过低，广告的推广对策不精确，推广的词方位不对。

依照这一构思，David逐一清查你的广告竟价、推广对策等层面是不是存有不科学的地区。查验推广的关键字时，他发觉，许多广告词用仅有一两个点一下、沒有转换，造成ACOS居高不下。David进一步剖析、汇总这种词的相同点，在其中有10个低点一下零转换的词里边都是有replaceable（可替芯的），可是David出售的画笔并并不是可替芯的，仅仅由于这个词搜索指数大，才配对给了David，表明推广词里存有失效词，David下一步则应当将这个词去祛除。

Tips

●尽管广告可以产生总流量，但最后造成的销售量转换是选款、广告、Listing等多方面要素综合性的結果。因而非广告要素造成的问题应当从相匹配的视角定项优化，例如优化Listing和照片……发生问题时简易地把问题归在广告上，不但会造成瞎忙，更耽搁了处理根本原因问题的時间。

广告推广和诊断优化是同时进行的不断循环系统，依据季节性、市场环境必须经常性的转变。

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（来源于：亚马逊国际站开实体店 微信公众平台：AmazonGS）

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