零售电商,全渠道零售壁垒高筑，跨境电商服装卖家如何超车？

零售电子商务,新零售零售堡垒高筑，跨境电子商务服装商家怎样变道？具体内容

零售电子商务,新零售零售堡垒高筑，跨境电子商务服装商家怎样变道？文章正文

纵览 2020 年欧洲服装零售销售市场，疫防管理方法让众多线下推广公司把业务流程搬到了网上，智能化过程被按住了加快键。伴随着限定放开和经济发展再次对外开放，实体店慢慢恢复，线下推广公司会迈入冰冻后的春季或是遭遇又一堵砖墙？网上的兴盛能不能不断？

细微的转变已经悄悄地产生。

网上加快、实体店下降，欧洲服装销售市场损害有点儿大

Retail Economics 近日公布了《欧洲服装领域的将来》汇报，报告强调，法国是欧洲第一个服装线上零售超出实体店的我国，到 2025 年， 60% 的服装市场销售都是会在网络上开展。西班牙 2025 年 52% 的服装买卖将产生线上上（见图一）。

图一：欧洲服装销售市场线上覆盖率预测分析，数据来源：Retail Economics

2021 年服装线上覆盖率有一定的下降，但顾客的日常生活、工作中、沟通交流和买东西方法早已被重构。科学研究预测分析，到2025 年，欧洲网上服装市场销售占比将达到50%。

图二：欧洲四国服装实体店销售总额（亿欧元），数据来源：Retail Economics

2020 年疫情爆发前，服装实体店销售额就会有不断下降的发展趋势。法国销售市场下降力度较大， 2015 到 2019 年减幅为3.4% ，法国、法国的、西班牙的下降占比均超出1% （如下图二）。

图三：消费行为转变下服装实体店市场销售损害状况，数据来源：Retail Economics

汇报强调，2021 到 2025 年，英、法、德、西班牙四个欧洲我国的服装店面销售总额损害约 400 亿欧元，均值每一年销售总额损害达 80 亿欧元。法国受影响较大，到 2025 年服装实体店总计损害超 170 亿欧元（如下图三）。

肺炎疫情下，一些知名品牌在短短的好多个月内进行企业战略转型，采取新技术应用，创建新的战略伙伴关系，商业运营模式也玩出了大量的花式。

传统式零售商涉足新零售，服装品牌电子商务人才梯队渐显出

挺过2020，进到2021，一些零售商与天亮之前停步整修，一些知名品牌在破旧立新中完成了新的提高。

大转变的全过程一直厚重的。2020年 11 月底，法国服装零售大佬阿卡迪亚集团公司（Arcadia Group）公布运行破产程序。法国当地服装零售商 Next2020 年关掉了 18 家店面（该企业一共有 491 家店面）， 2021 年法国店面总数还将再次降低 6 家。意大利四大服装零售集团公司之一的Inditex集团表明， 2021-2022 年期内将关掉全世界约 1200 家店面，在其中法国地域关掉 107 家，更致力于电商购物。

更改也不是完全沒有获得。欧洲较大时尚潮流电子商务 Zalando三季度 GMV 提高逾 25% 至 31 亿欧元，基本上修复至 2019 年同期水准。法国时尚服饰零售商Hugo Boss2021年第三季度销售总额同期相比暴涨40% 至 7.55 亿欧元，电子商务收益较2019 年同期暴涨 127% 。获益于关掉一部分销售业绩不佳店面和增加电子商务资金投入等措施，法国服装知名品牌Jigsaw在截止到10 月的六个月内，知名品牌已彻底恢复赢利， EBITDA 达 180 万。

新零售服装零售商也面临着来源于网上商家的强大市场竞争。Facebook 、Google、 Instagram 、TikTok 们变成了兵家必争的流量池，独立站兴起，一波又一波的知名品牌新星如潮水般不断涌现。Frost & Sullivan 预测分析，服务平台商家/ 独立站跨境电商服装电子商务将来有希望维持年平均 12 / 15% 以上的增长速度。

图四：2015-2020年关键跨境电商服装电子商务营业收入（亿人民币），数据来源：中金证券

服装电商平台正慢慢产生人才梯队。尽管与千亿元级营业收入的传统式快时尚品牌商对比还有差别，2020 年 SHEIN、 Zalando 营业收入范围也提升 600亿人民币，稳居第一梯队（如下图四）。深耕细作欧洲地区服装网上方式很多年的 ASOS、Boohoo 等国外服装电子商务大佬，以提升 100 亿人民币的营业收入暂住第二人才梯队。赛维时期、子不语等公司则以数十亿经营规模稳居第三梯队。

展望未来，新零售零售商和网上服装知名品牌谁可以抢下王者英雄王位，又或者并肩而立，尚难意料，可是大家相信，仅有持续演变的商业业态，才可以融入变幻莫测的销售市场。

未来之战 ：供应链管理上决一胜负

服装的时兴周期时间短，对供应链管理的响应时间明确提出了很高的规定。肺炎疫情导致的国际性供应链管理的振荡，给领域产生了极大试炼。将来对供应链管理的管理方法，可能是跨境电商开船的服装商家争夺销售市场的重要神器。

在交货种类上，流行方式有我国本土集中化仓储物流 中国长直发和国外外置仓储物流 本地派送二种，前面一种是我国服装品牌商广泛采取的方法，后者交货时效性较快，是国外线下推广零售商关键应用的方法。因而二种交货方式的PK，也变成危害网上、线下推广服装品牌商市场竞争的关键推动要素。

长直发方式怎样加速降成本，是我国服装知名品牌在与新零售零售商的比赛中获得胜利的重要主力资金。大家都知道，服装类包囊有挺大一部分归属于泡货，与其他普货产品混放并划不来。

助推欧洲服装电子商务商家大比拼新零售零售商，大家仍然任重而道远。

参考文献：

Retail Economics《THE FUTURE OF THE EUROPEAN APPAREL INDUSTRY REPORT SERIES》；

FitchSolutions《British High Street To Come Increasingly Under Pressure》;

News.pricer.lt《UK online clothing sales predicted to overtake high street sales in 2022》.

（来源于：ZT观查）

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