亚马逊,2022跨境电商五问：跨境电商主流模式哪家“强”？

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amazon,2022跨境电商五问：跨境电商流行模式哪一家“强”？文章正文

2021年，诸多跨境电商卖家已经历经着肺炎疫情“末劫”，从今年初原材料涨价潮，到半年度封禁潮，再到年底各类成本增加潮，一波紧接着一波的的浪潮，打得跨境电商卖家猝不及防。

2022年，大部分跨境电商卖家宛如惊弓之鸟，害怕能飞太高，也害怕能飞太前，只有在艰辛中探寻向前，找寻一条通往以后的路。每一位卖家都是在试着新的模式，但全部新的模式都是以旧的模式中问世，今日跟诸位说说时下流行跨境电商模式。

铺货模式：利与弊各占一半

铺货模式，即卖家根据多店面、大量SKU、批量采集/推新、自安排发货等游戏玩法，产生一个极大的产品矩阵，使你的商品得到越来越多的数据流量和曝出。这也是我国卖家做跨境电商最初期的游戏玩法，许多领域大卖家全是根据这套玩法，完成了初期数以亿计的资本累积。

近些年，铺货模式也称作“无货源模式”，合适初学者卖家实际操作，即根据“ERP系统一键收集 中国提交订单安排发货”完成初级跨境电商经营的学习培训。但大部分初学者卖家因为对跨境电商经营欠缺实质上的了解，“无货源模式”只是是她们学习培训跨境电商的必由之路。

铺货模式的优势取决于不压货，低成本，可以让跨境电商卖家有越多的盈利。但缺陷一样显著，要是没有一定的经营方式，商品数量很少，那服务平台曝出的总流量极低，即使你铺了许多货，也无法开单。即使出单了，正中间还具有许多不可控因素，稍稍不小心，便是赔本。

因此，无论是做铺货的大卖家，或是小卖家，她们都不容易把生鸡蛋放到同一个竹篮里，加上现如今跨境电商商品市场竞争愈发猛烈，大部分卖家都逐渐从铺货转型发展为“精铺”或“精典型”卖家，不会再纯粹的靠商品数量级制胜。

精典模式：成本费砸死大大象

精典模式，关键以amazonFBA经营模式为主导，即卖家在中国把大批量的物品发向亚马逊美国FBA海外仓储，amazon帮助开展货品物流仓储配送，让用户在短期内就可以接到买东西的商品，巨大地提高了顾客消费感受。

2021年以前，大部分做精典模式的跨境电商卖家，只需经营恰当，她们全是挣钱的。2021年以后，伴随着服务平台各种标准健全，商品中间的市场竞争加重，货运物流等各类成本费飙涨，大部分精典卖家的费用愈来愈高，盈利愈来愈低。

精典模式的优势取决于有越多的总流量与曝出，经营更为精细化管理，盈利更高一些，顾客消费感受更强，但缺陷便是卖家要压货，资金投入成本增加，本身必须具有一定的整体实力。与此同时，精典模式一旦产生特色化后，那产生的品牌效应室内空间非常大，卖家核心竞争力更高。

因此，尽管时下精典模式成本费愈来愈高，但对比于铺货模式，卖家更想要资金投入试着，终究顾客消费感受更好，且中后期成长空间更高，仅仅在跨境电商飓风高发的时下，大部分卖家不会再追求完美高销售总额，反而是以确保商品盈利为主导。

DropShiping：独立站无货源

Dropshipping模式，即卖家不必自身压货，只需将经销商的商品发布到自身的店面，当顾客提交订单后，再支付给经销商，让供应商立即发向终端设备顾客。现阶段，这类模式以“全球速卖通 Shopify Facebook”三网络平台结合玩法为主导，即在Facebook投放广告引流方法，在Shopify模板建站，在全球速卖通选款和提交订单购置。

假如说“铺货模式”是第三方平台无货源玩法，那“Dropshipping”模式便是自建站无货源玩法，这类模式必须跨境电商卖家具有一定的“建网站 经营 营销推广”工作能力，与此同时也更为磨练卖家本身的整体实力。

在第三方平台封禁潮、爆雷潮高发的今日，正有很多跨境电商卖家试着独立站新的游戏玩法模式，她们有些是走独立站精典模式，有些是走独立站无货源模式，终究客户资料把握在自已手里，等同于你的私域流量，后边可以想像的区域非常大。

因此，你假如具有一定的跨境电商经营工作经验，又想试着新的服务平台模式，那独立站“Dropshipping”模式应该是一个很好的挑选。这一模式的优点和缺点是第三方平台铺货模式类似，仅仅可以实际操作的灵便度更高一些。

知名品牌模式：少数派的专享

近几年来，跨境电商领域都是在说“知名品牌开船”，即根据跨境电商服务平台完成国内商品到牌子的开船整个过程。我想对你说，这仅仅大部分人心里的一个幸福想象而已，假如确实根据跨境电商服务平台就可以达到知名品牌开船，那我国一定会发生许多国际名牌。

实际上，我国商品在外国人心中中的标识或是划算、功能强大，而不是给你的知名品牌付钱。在跨境电商第三方平台经营，有一定的品牌知名度，只有说你的商品做得比他人，不意味着你也就确实变成了一个国际名牌，最多只有算跨境电商服务平台上的一个顾客知名品牌。

在品牌开船这方面做的最取得成功是“Anker”，但“Anker”大量靠的是扎实的产品开发整体实力，而不是第三方平台经营恰当。她们今日的流行玩法线上与线下蓬勃发展，即第三方平台 自建站 社交媒体 线下推广商场超市 广告创意......，这才让它们攻占国外顾客思维，变成全世界第一电池充电知名品牌。

因此，跨境电商知名品牌开船是一条较长的路，你假如真有一个知名品牌开船梦，你一定要有充足的坚持不懈，对你的商品有充足的掌握，对国外品牌推广有充足的把握，那样才可以一步步催化反应你的商品从第三方平台知名品牌，到真真正正的“知名品牌开船”。

从中国电商发展过程看来，跨境电商在将来一定会有越多的买东西模式发生，尤其是TikTok在国外的时兴，坚信近些年跨境电商直播带货可能变成下一个流行模式，到时候跨境电商领域也将迈入下一个春季。

（来源于：跨境电商汤同学们）

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