营销,卡罗琳娜埃莱拉：靠颜值出圈的香水女王

营销推广,卡罗琳娜埃莱拉：靠长相爆红的香水女神具体内容

营销推广,卡罗琳娜埃莱拉：靠长相爆红的香水女神文章正文

转瞬间早已到2022了，近期影视界的各种红地毯汇总都陆续安排上了，企业的Lucy和Linda们也在分别跃跃欲试提前准备公司年会的排头，针对要想在年大会上“艳压”企业群芳的精美女孩而言，高跟鞋子可以说成不可或缺的武器装备。

谈起高跟鞋子，你第一时间能想起的是啥？是欲望城市里Mr.Big用于表白的一双深蓝色方钻Manolo Blahnik，或是Jimmy Choo公布的灰姑凉相同水晶高跟鞋？又或是是被A妹带火的，以一字带和长统靴出名的Stuart Weitzman？

从Christian Louboutin把一抹鲜红色染在鞋底子的那一刻起，各种高跟鞋子品牌都满腔热忱要想在市場上分到一杯羹，不论是色调、材料或是设计方案，都变着花式地发展趋势含有品牌印痕的商品，让家里的设备在顾客内心造成记忆力点，带动品牌效用。

有一个品牌则独辟蹊径，它使用了高跟鞋子的外观设计，把竞技场从早已趋于饱和状态的鞋品销售市场中迁移出去，转到了毛利率更高一些的香氛产业链，它便是在高级定制服装圈中赫赫有名的Carolina Herrera（卡罗琳娜埃莱拉）。

做为一个以设计感和优质裁剪知名的服饰品牌，Carolina Herrera的主营在2016年以前一直是服装和订制，因为设计风格胆大新潮但又不乏雅致，令人穿上内置女配文气质，因而很受职场女人的热烈欢迎。

但近些年Carolina Herrera逐渐意识到绝大多数人群并沒有不断选购集团旗下服装的工作能力，而且同种类的时尚潮流品牌例如hermes、Gucci都陆续逐渐结局做彩妆产品和香氛，都把总体目标对准了相对性廉价可是毛利率高的日化商品。因而Carolina Herrera也逐渐把重心点放到以前一直不会受到品牌高度重视的日化香氛网上，并在2016年发布了品牌第一款以高跟鞋子为设计构思的香氛“Good Girl”。

跟许多时尚潮流品牌扩展美妆护肤线的原因一样，这产品不但门坎非常低，而且能借助品牌股权溢价迅速获得现金流量，短时间能见到丰厚的收益。不但能健全品牌的产品矩阵，更可以把从美妆护肤香氛单位获得的收入用以品牌别的职能部门的发展趋势。

客观事实也证实Carolina Herrera这一步走得很取得成功，在香水公布的第一年销售总额就提升了两亿美金，而且在之后的短短的两年间就为品牌造就了年销量超10亿欧的价值。

因而品牌也乘胜狙击，在上年发布了一样以高跟鞋子为瓶身设计构思的另一个香水版本号“Very Good Girl”，这个新的香水也被寄予希望，品牌期待它能持续“爆品制造器”的称号。

图片出处：Carolina Herrera.com

那麼下面让大家来汇总一下Carolina Herrera是怎么让这款问世迄今不超过5年的香水变成“香氛届网络红人”的：

引人注意而且有话题讨论度的瓶身设计方案

实际上假如跟他人提到Carolina Herrera的香水，很多人很有可能不容易反映回来，可是假如你觉得“就是那个高跟鞋子瓶身的香水”，那麼只需对香氛略微有些熟悉的人都是会第一时间想起它。

这款香水的瓶身设计方案实际上便是它取得成功的重要窍门，最先因为它问世于社交媒体逐渐飞速发展的2016年，它的高跟鞋子瓶身内置性感迷人而风险的气场，不论是放到化妆台或是鞋架上面很引人注意，作为相片背景入关也很好看。因此可以发觉它的线下广告宣传全是以飞机场、商业广场这类有大型广告牌的场地为主导，即使不打Logo辨识度也极高。

当初许多女孩假如接到这款香水做为礼品，十有八九都是会po上微信朋友圈或是Instagram。再加上品牌持续把瓶身设计方案和女性力量捆缚在一起，在社会舆论方面又获得了许多好感度。不难看出它的外观设计就决定了它能在这个以视觉效果和总流量为核心的时期获得顾客的亲睐。

全方位而且方便快捷的选购方式

为了更好地维护保养品牌特性和观查销售市场体现，一般的时尚潮流品牌在新的香氛美妆护肤线刚发售的情况下只在其线下实体店的专卖店出售，例如hermes和Gucci，全是要在店里观查一段时间感觉卖得还不错以后才会逐渐下发营销渠道。

但Carolina Herrera在香氛发售之初就决策要打全方位抢占市场的发展战略，不论是专卖店或是丝芙兰，再到各种单独百货商店的香水服务台，都能见到这款香水的影子。再加上它的外观设计许多情况下会被作为礼品赠予，因此Carolina Herrera在大家选择礼品的高频率场地，例如飞机场、乘飞机及其酒店餐厅里都铺装了营销渠道，在顾客眼前刷足了优越感。最终与各大论坛协作，在社交媒体上消息推送购买链接，把线上营销这一块也吃得“死死地”。

在社交媒体关键推广投放，利用网红打造气氛感

如同大家前边提及的，Carolina Herrera香水的瓶身造型设计为什么能变成爆品——实际上非常大水平上得益于它在社交媒体上的引人注意度。因此为了更好地在社交媒体上刷足优越感，网红营销就变成品牌必走的一步路。与许多品牌统一简单的销售话术不一样的是，Carolina Herrera采用了许多不一样風格的网络红人，充足把解释权把握在自已手上。

例如有人说这款香水暗示性的寓意过于浓郁，那麼品牌就找在不一样行业有巨大贡献的女性角色为其鸣不平，传送“性感迷人不一定是色情，还能够是聪慧与权利”的价值观念；或是当有人说瓶身庸俗的情况下，品牌就找文艺范儿气场类的网络红人去追忆他们儿时有关高跟鞋子的梦，传送出“庸俗并不是事情自身，反而是看向它的眼光”的思想观点。

总得来说，Carolina Herrera根据选择设计风格、气场和受众群体都各有不同的网络红人为其香水发音，在社交媒体上赚足了总流量，也拉动了商品销售量。与此同时Carolina Herrera还很会利用各种各样节日前的送礼物关键时间段，协同网络红人在社交媒体上进行各种各样话题讨论和campaign，没留全力地开展营销推广，打造出节日气氛感，最终把数据流量变现成销售量。

下列是Carolina Herrera协作过的网络红人实例:

Lillian Babaian

图片出处：Instagram

Audree Kate Lopez

图片来源：Instagram

Chiara Casiraghi

图片出处：Instagram

汇总出来我们可以发觉，Carolina Herrera协作的网络红人不但超越美籍、皮肤颜色及其不一样的年龄段，也是把合作网匀称地洒向了不一样等量级的网络红人，从千粉时尚博主到上百万大V，充足遮盖了各个领域的潜在性客户群，让品牌在社交媒体服务平台上的每一次曝料都随着丰厚的互动交流率和转现收益率，最终把原本看起来受众群体狭小的单一女士香水制成了许多技术专业香氛品牌都望尘莫及不上的相对高度。

我有话说

从设备自身、营销渠道及其推广营销的三个方面来剖析，Carolina Herrera在香氛销售市场的取得成功通水决不是不经意导致的。撇开商品自身，尽管造型设计的取得成功能获得一时的认知度，可是香氛产业链始终不缺好看的花瓶，目前市面上有过多利用设计方案博眼球的实例，但最后結果也只不过昙花一现。

而非常值得向Carolina Herrera学习培训的应该是如何去利用好外型这一硬件配置优点，进而在营销推广方面持续发力，熟练掌握如今完善的社交媒体方式，让观众们记牢商品进而想到到品牌，以做到长期性的营销推广实际效果，才算是当代品牌所应当追求完美的。

（来源于：网红营销Bella）

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