独立站老司机,6大DTC品牌成功案例及可复制营销经验分析

独立站老湿机,6大DTC品牌经典案例及可拷贝营销工作经验剖析具体内容

独立站老湿机,6大DTC品牌经典案例及可拷贝营销工作经验剖析文章正文

在这个由amazon、沃尔玛超市和阿里等大佬“主宰者”零售业的全球中，中小型卖家理应怎样出类拔萃？应用DTC方式开展营销也许是一个很好的方法。

过去的十年中，有许多品牌运用社交媒体，可传播性很高的营销內容和SEO（关键词优化）获得了阶段性成果，也为DTC营销对策引入了新思维。近些年，DTC品牌的总数在稳步增长，且这种品牌早已具有了忠诚的顾客群。依据调查数据显示，有81%的外国人表明，在未来五年内，她们将最少选购一次DTC品牌的产品。在其中，也有63%的品牌表明，与数据广告宣传对比，强烈推荐营销为它们产生了大量业务流程。由于这一市场前景宽阔的发展趋势，年青和完善的品牌都务必加强DTC营销对策，以推进与用户的关联。

为了更好地掌握大量相关DTC营销窍门的信息内容，外国媒体对六个在DTC行业成功的品牌开展了相对的调查。

1.共享对产品的深入看法，如Warby Parker

挑选DTC营销而非常规营销渠道的一个益处是，卖家可以得到顾客的所有专注力。当顾客浏览卖家的网上店铺或社交媒体时，卖家不用与同行业的别的产品市场竞争。卖家可以根据共享有关产品制做的丰富多彩看法来扩张这类关心，激起顾客兴趣爱好，但条件是产品品质务必靠谱。

DTC眼镜公司Warby Parker的品牌推广策略是“全透明”，它运用一整块网页页面专业详细介绍其产品的设计方案、生产制造和质量检测方式，展现了Warby Parker对设计过程的深入分析、其办公室文化和社会责任（CSR）提倡。

2. 创建消费者小区，如TechStyle

消费者是DTC营销者的较大财产。她们能引进强烈推荐，反复选购，并根据社交媒体二次营销推广品牌。

这恰好是TechStyle开设vip会员方案的缘故，该方案在每月向消费者给予优质的时尚潮流产品的与此同时，还为消费者给予送货上门和按需定制服务。2018年，TechStyle与全球巨星Rihanna协作，进一步营销推广了其目标群体。TechStyle的DTC营销对策证实了定阅方式的优点。这一对策可以保证平稳的顾客流，只需产品能合乎客户满意度，顾客群便会维持对品牌的黏性。

3. 不畏惧营销方式线下推广化，如Taft

尽管社交媒体是DTC品牌必不可少的营销专用工具，但卖家还可以试着探寻别的营销方式。例如，假如卖家的品牌线上下吸引住了非常多的受众群体，那这可能是设立线下门店的黄金时间。卖家可以从在Instagram和Facebook上看准特殊地址內容逐渐，当实现了一定的客户忠诚度门坎，卖家就可以进行线下推广广告宣传主题活动，以最后创建门店。

DTC营销的较大益处之一便是，有一批现有的意愿消费者随时随地提前准备涌进卖家的店铺。数据当地零售商Taft运用了这一点，在SoHo设立了第一家店面。该品牌便是在遵循其数据推动的售卖和营销对策的与此同时将门店做为另一种营销方式，以获取大量销售总额的。

4.搜索（或建立）自身的顾客特点，如UpWest

DTC营销对策较为主要的一点是鉴别特殊的顾客群并与之会话。卖家必须的并不是根据胎儿性别、年纪或地址的普遍数据分析，反而是更完全的市场调研，以明确卖家顾客群的准确期待和存在的问题。

例如，一些汇报表明，与别的世世代代对比，千禧一代会耗费大量的时长和活力在提升家居自然环境和自身爱惜上。而如此的销售市场看法可以立即协助卖家调节营销对策，进而与总体目标受众群体产生共鸣。

UpWest是零售大佬Express集团旗下的一个DTC品牌，它沒有主推普遍的FOMO营销（即对擦肩而过的害怕），反而是以JOMO营销为关键，让大家感受“错过了的快乐”，给消费者产生新鮮而难以忘怀的感受，并以这类颠覆性的状态市场销售个人护理产品和休闲装。

5. 售后服务保持消费者（对品牌的）参与性，如Bloomscape

大部分DTC品牌并不像大中型零售商，能给予线下推广的服务项目，网上方式才算是她们的营销“主阵地”。而因为选购方式比较有限，DTC品牌的消费者流动率很有可能相对来说会非常高。为了避免这种现象产生，卖家最好是创建一个售后服务沟通渠道（例如产品包裝中的书写便笺、后面电子邮件和一切近期选购的产品的信息），来与消费者紧密联系。

家养植物供应商Bloomscape在2017年设立店铺时就观念到了这类DTC营销对策的必要性。该企业在YouTube上面有丰富多彩的短视频內容库，乃至也有专业的学习培训专用工具，以具体指导消费者恰当保养绿色植物。

6. 与KOL协作，打造出明显的视觉效果品牌形象，如Senreve

品牌的视觉效果品牌形象可以在零售业中起到主要功效。根据在社交媒体中保持一致且精心策划的艺术美学——从产品的拍照方法，在小故事中分享的客户转化成內容，到静态数据的封面图和展现相片，给人留有长久的印像，吸引住消费者，以提升转换率。

DTC奢华品牌Senreve的行为就非常值得参照。由于视觉冲击出色，Senreve早已成为了很多美国好莱坞知名人士的最喜欢，还与Lady Gaga和Jennifer Garner等大牌明星或者KOL有有关协作。即使品牌经营规模不断发展，Senreve仍慎重地维持其策略的视觉效果品牌形象，使产品享有较高的销售市场辨识度。

汇总

DTC营销一开始看上去好像很艰难，但一旦开始运转，平稳的顾客流一定会促进卖家的业务流程往前发展趋势。卖家可以参照下列的提议，以达到目标：

1.为每一个产品、互动交流和广告宣传主题活动制订一致的价值观念

2.让顾客参加生产制造和执行订单信息的全过程

3.根据不断的交互来创建忠诚的跟随者，以提升卖家的产品和品牌的用户体验

4.为卖家的DTC品牌探寻多种多样市场销售和营销方式，包含线下推广营销

5.发掘掩藏的或近期发生的顾客数据统计及其外部经济数据统计

6.即使早已进行市场销售，也需要创建不断的沟通渠道

7.在网红的幫助下维持品牌的视觉效果品牌形象，便于能让顾客马上鉴别品牌

从其本质上讲，DTC品牌必须取得成功借助产品和品牌与消费者中间的“感情联络”，进而使消费者认购。因而，卖家的DTC营销对策应依据这一目地来制订，以在市場中出类拔萃。

【小提示】点一下这里，获知大量独立站大事小事