AMZ实战,【亚马逊新手必看！】卖家工具助手安利&卖家类型科普（一）

AMZ实战,【亚马逊初学者必看！】卖家工具助手安利&商家种类科谱（一）具体内容

AMZ实战,【亚马逊初学者必看！】卖家工具助手安利&商家种类科谱（一）文章正文

2020年病毒来袭，受世界各国/地域封禁现行政策的危害，2020年达到盈利的服务性新项目可以说微乎其微，餐饮企业也遭到不一样程度上的重挫，乏力开发外卖菜单的百年企业就是这样泥牛入海，但电子竞技、直播间、社交媒体和电子商务等方面则是迈入史无前例的发展潜力。尤其是电子商务行业刮起的一股羊群效应：亚马逊历经肺炎疫情的打磨抛光以后老大的部位坐的更加舒服，无奈承受肺炎疫情前期领域大地震的中小企业商家的电子商务之途迫不得已终断，与《来自地狱的一年》（The Year From Hell）同一年“成名出道”的经验性参赛选手，则是赚得盆满钵盈。肺炎疫情是对全世界领域的大转变，水之梦，已经看文章内容的商家们，还好吗？

2020年第1一季度到第2季度，英国电子商务销售额（占销售市场零售总额）的一季度占有率激增4%，寥寥无几数月完成的是以往4年的提高。

实际上这不过是电商发展的发展趋势，但肺炎疫情毫无疑问把它送上快速道路。下面的图是亚马逊以往15年的净利润转变图。

亚马逊商家们的“经商之道”

·商标注册商家

做为亚马逊商标注册商家，代表着一揽子的事干都等待商家们操劳，商标注册、拟定商品样本、找寻生产厂家，莫不必须商家事必躬亲，“欲戴黄冠，勿忘初衷”，商标注册商家对比别的亚马逊商家能享有越来越多的管理权限，与此同时也要承担大量的义务。一旦承揽合同执行结束，商家必须将商品运到国外运营地，常见的运输工具包含：

1.FBA（亚马逊物流配送服务）。生产商把货品发往亚马逊仓储物流核心，亚马逊会对商家的商品妥当存放，顾客提交订单后将对设备开展快递分拣、包裝，最后派送到顾客手上。Primevip会员占到亚马逊主营业务收入来源于的大部分，由此可见完全免费派送和两日达服务项目对购买者的诱惑力之大，这儿也强烈推荐有前提的商家添加FBA，后文将谈及Prime标示对商家的利好消息，也有一些FBA商家们才有管理权限连接的服务平台主题活动。亚马逊FBA是现在最受欢迎的方式，针对大多数当红商家而言，仓储物流和运送的成本费确实会压得人喘不过气来。亚马逊FBA的行为准则是：服务平台和商家们各尽其责，商家们选款营销推广，服务平台将充分利用优点“控住后才”。 但是天地都没有白来的午饭，应用亚马逊FBA物流配送服务必须付款一定的花费。

有兴趣爱好变成亚马逊FBA卖们可以了解一下Freedom Ticket。Freedom Ticket给予历时八周的实践活动课程内容，选用商品的真正数据信息，为商家们解读FBA实际操作，还将开展短视频演习，让准备商家们仿真模拟商家具体工作内容。课程内容将配搭应用Helium 10—亚马逊商家手机软件助手界的一大山峰，具体指导商家怎样进行亚马逊业务流程。

2.FBM，全名是Fulfilment by Merchant，说白了，仓储物流和派送的每日任务转置给了经销商或生产厂家。针对一部分商家而言，FBM方式更为经济实惠。尤其是2019年末，服务平台颁布了新的库存量限制的要求，促使FBM深受欢迎。很多商家乃至为同一个ASIN配备了二种派送方法——FBM和FBA。

FBM方式便捷商家对库存量作出灵便的变化，不会有服务平台为商家的SKU设定限制，可以自行挑选第三方物流生协作，盈利核算也显得更为可控性，假如你商家运营的是重件重货（净重超出20磅），FBM肯定是不二优选，但应用FBM一个非常明显的缺点是资产流回周期时间会被变长。

·Merch By Amazon

Merch by Amazon对于的是服装和饰品类商家，该类商家相比售卖商品更好像售卖艺术创意，根据向亚马逊递交商品设计图纸，商谈清晰商品用材，谈妥色调等关键点，每产生一笔订单信息，亚马逊将委托制做制成品，商家不用付款仓储物流花费，商品将视作FBA商家的商品享有两日内送到服务项目。由此可见服务平台对走原创设计门路的商家适用！

·Amazon Handmade（艺术品、手工艺品型商家）

Etsy的购买人群在不上十年的时间段里翻了一番，出自于疫防必须，人们宅在家里的情况下比之前任何时间都需要多，手工艺品也守得云开见月明，2020年迈入销售量的丰年。Amazon Handmade连接了亚马逊主站的Prime生态环境和作用，但归属于专为手工艺品发烧友的构建的单一服务平台。Amazon Handmade商家会接到Maker's profile（类似一般的亚马逊门店），商家们得到在这儿调节和推广自己的牌子和商品。

Amazon Handmade商家能享有下列国家扶持政策：

·可以根据亚马逊FBA出售手工艺品；

·浏览亚马逊目前的付钱广告宣传专用工具，如PPC（点一下付钱广告宣传）；

·浏览亚马逊商标注册核心；

·应用亚马逊的售后维修服务；

（我还汇总了亚马逊为不一样商家发布的潜心利基市场的服务平台/主题活动，敬请期待后面）

选款有哪些注重？

要想在亚马逊商家这条道路上走得长久，商品挑选是重要，粗略地看来，选款关键参考的好多个要素包含：

·市场的需求；

·市场规模；该产品类型的市场竞争有多大？在高要求和低市场竞争中间寻找极致的均衡点是电商发展的铁律；

·规格与净重；

·精度，商品如果是由好多个主题活动构件或小而贵的构件拼凑而成，在运送环节中质损的几率会非常大，除非是在商品包装上多放想法和成本费，不然即使是盈利丰富的设备也非常容易因小失大；

怎样可以迅速估计商品的盈利？Helium 10来帮你处理这一看起来繁杂的算术题。点开随意亚马逊商品的宝贝详情，开启Helium 10的盈利计算方式（供商家们免费试用的谷歌扩展程序），Helium 10将得出商品净利润（扣减花费）、毛利率和投资收益率（ROI）的清单。

不仅如此，商家可以在盈利计算方式中导入商品自变量（净重、规格、提成和运输费），手动式调节各类主要参数以悉知每一个版面的成本开支对盈利核算的危害。不仅如此，商家可以在盈利计算方式中导入商品自变量（净重、规格、提成和运输费），手动式调节各类主要参数以悉知每一个版面的成本开支对盈利核算的危害。

亚马逊商家发展成本费

成本核算沒有毁誉参半的公式计算，广告宣传开支、商品销售量及其货运物流、服务平台的现行政策变化都很有可能危害商家们一天的成本费，并且一夜暴富的好运不过是产生在少数人的身上的低概率事件，一般商家进驻亚马逊之初全是要投入比主营业务收入大量的资金成本费，但亚马逊是典型性“种豆得豆种瓜得瓜”的服务平台，就在上年，Helium 10进行一项试验，怎样用5000美金的初创期资产进行亚马逊业务流程，成效关键有下面二点：

1.前期在保存全职的工作中的与此同时还可以进行亚马逊业务流程；

2.即使是相对性较少的运行项目投资，只需商品科学研究得充足深入与此同时经营几款商品并不是问题；

关键字助手

对亚马逊商品开单的步骤略知一二的商家们想来都了解，在搜索栏键入商品关键字绝大多数顾客浏览网络购物平台第一件做的事儿，自然，前提条件是她们先拔头筹，即早已对自身的要求充足掌握进而找寻总体目标商品，许多顾客也会怀着“逛大观园”的心理状态在页面上随意一点，那样的开单归属于较为从缘并且绝大多数的销售量是由广告投放主题活动推动的，因此，初学者商家们能不能开单，在于系统软件能不能爬取到商家为商品安装的关键字。

安利阶段

应用Helium 10的亚马逊关键字科学研究专用工具—Magnet，键入商品关键字后的网页页面将展现商品月搜索指数、该关键字项下的畅销产品，及其组合的高频词（下面的图以“dog toys”为例子）。Magnet内嵌挑选作用，因为检索应用的是广泛匹配，商家必须活用这一作用过虑掉无关紧要的信息内容。

商家可以挑选依据竞争对手的总数、搜索指数或Magnet IQ得分（搜索指数与竞争对手的占比）开展排列，还可以点一下关键字的搜索指数，查询不一样时间范围内搜索指数的转变状况。

点一下使用Helium 10