运营实操,​当供应商赚钱吗？一枚跨境电商供应商的经验分享

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从业了两年跨境电商，想要做一些本人共享，此次的共享內容可能会适用沒有做了跨境电商有念头试一下的好朋友、或是在跨境电商行业想试着发展新利润增长点的好朋友，本人专业知识比较有限，若有不全方面的地区，热烈欢迎纠正~（根据文中期待能给找寻跨境电商顾客给予大量的思索方位）

在本人认知能力中的跨境电商卖东西，实际上关键有两大种，1、跨境电商商家：做为跨境电商商家将货品卖给海外的顾客 2、跨境电商供应商：给跨境电商商家开展供货。

以上二种有什么不同呢？

简单一些而言便是，跨境电商商家自身根据各种各样的渠道将货卖给外国顾客，必须自身发展营销渠道，承担产品经营、营销推广、在线客服、货运物流等一连串个人行为，最后将产品商家国外的顾客（B2B或是B2C）；

跨境电商供应商是跨境电商商家的上下游供应链管理，依据商家的必须给予优点的一手货源给跨境电商商家市场销售，一般只必须安排发货到商家的中国库房。

文中的题材是跨境电商平台供应商，在探讨平台供应商以前，大家先來给跨境电商供货的方式做一下简易的归类。

供货的方式从方位而言，实际上关键有两类，被动性供货和主动式供货。

①被动性供货: 购置方自觉性地去找供应商开展购置，相对应的情景关键有1688等购置平台采购、线下推广店面工厂立即进货等。

②主动式供货:供应商自觉性地去购置方开展供货合作，相对应的情景关键为根据网上或线下推广寻找购置方的联系电话沟通交流合作。

被动性供货通常是购买方根据比照供应商和货物开展择优录用挑选，积极联络这类供应商合作。主动式供货通常是供应商积极发展合作关联为自己提升用户的个人行为。

下面说一说什么叫跨境电商平台型供应商。一般来说，指的是可以构建平台，有着单独的供应商智能管理系统的热销，这类大卖整体实力都较强，具备好几百乃至好几千上万家和供应商。假如根据传统式的被动性供货，例如订单信息都根据批发平台购置、线下推广进货等方法，则在购置这一块必须分配很多的人力资源，反倒导致购置高效率降低及成本费提高的问题。

构建自动化技术的ERP，则能在较大水平上高效率提升的操纵针对供应链管理的管理方法。因而我将给这种平台型热销供货的供应商，称之为跨境电商平台供应商。

详细介绍完后以上内容，我来说说大伙儿会非常关心的问题：

一、跨境电商平台供货的顾客有什么？（由于太多了，简易例举听说过的，实际详细介绍一般在网上都是有详解哈）

Shein、fordeal、公狼、环球易购、棒谷、嘉云、Farmart、澳鹏、易佰、赛维、斯达领科、细刻、踏浪等，这种跨境电商热销一般关键在珠三角、长三角一带，因而这一带附近的供应商通常较为初期能和热销合作

二、当供应商挣钱么？这一领域市场竞争如何？给跨境电商平台供货的方式有什么？

1、挣钱是毫无疑问的，许多热销的年销量可以做到上亿乃至几十几百亿的经营规模，给这类市场销售工作能力较强的热销供货，显而易见做为供应商的供货量也是十分丰厚的，可是供货也不是都能赚钱，实际的风险性下面会表明。

2、这一领域的市场竞争，说到底是平台的供应商市场竞争。最先范畴而言，市场竞争范畴更小，短期内而言便是平台间已合作的供应商中间的市场竞争，针对新平台而言，新平台供应商降低，因而市场竞争会很低，可是针对完善型平台而言，在相应的种类自身拥有更加优良的供应商，假如要再进来变成供应商，除非是更有优点。

3、给这种跨境电商平台供货的方式，也是有积极供货和处于被动供货，可是积极供货一般占核心。处于被动供货，便是刚刚说到的根据购置平台、线下推广进货的方法。积极供货，即主动和平台方联络，交涉合作规定和回款，设立账户，后面和平台的连接方（例如购置、开发设计、店家经营等）连接，独立提交产品，有订单信息后安排发货到平台的库房。

三、我可以做什么，我的商品合适哪些销售市场

1、能做什么和合适的销售市场，重要在于有哪些合适的商品、合作的跨境电商是做哪一个销售市场的。现阶段许多跨境电商平台涉及到的类目很广，例如家居家纺、饰品、母婴用品、3C、室外、小宠物、家居家具、美妆护肤等。销售市场这一块，给相匹配的平台供货以前，必须掌握平台实际的销售市场有什么，是做中东地区销售市场或是欧美国家等别的销售市场等。

2、针对具有跨境电商选款工作经验的供货商，挑选适宜的产品应当没有问题，可是针对基本想要做跨境电商供货的供应商（例如中国转型发展跨境电商)，或是是发展新销售市场的供应商(欧美国家转中东地区销售市场等），这个问题实际上也很好处理，简易而言，即将合作的平台前台接待看一遍，剖析热卖品类、热销产品、热卖价钱，基本上就清晰什么卖的好，与此同时在网上多了解一下相匹配销售市场的人文和爱好，可以往相匹配的方位合作了。

四、我适不适合做供应商，我适合做什么顾客的供应商，哪些供应商更受大家喜爱？

这个问题，我依据供应商的整体实力简易做一个归类:

1、我只是新手（啥也没有）: 新手做跨境电商供货，最先想进驻平台便是一个非常大的问题，由于一般平台针对供应商的主要规定是有企业、有产品資源（至少价钱要好货源平稳）、有一定的电子商务工作经验（最少大会上产品和一定的选款工作经验），因而给完善型平台供货的概率不大，可是针对必须很多供应商的新平台，门坎较低时，或是有一定机遇进驻的。

自然，即使进驻平台后，新手也必须投入大量的勤奋，例如推新、平稳供货、提升自身的供应链管理、紧随平台的方位相互配合等，不然难以出类拔萃

2、贸易公司: 贸易商具有的优点很显著，具备很多的一手货源，缺点也较为显著，价钱很有可能并不是很有优点，针对生产制造一手货源的把控很有可能较差(可是较多有能力的贸易公司针对生产制造供应链管理的监管较强，有较多合作紧密的工厂，且有着专业的精英团队，因而也不可以简易表明贸易公司弱于工厂)。

假如合作的平台是进货量需求非常大的平台，必须维持很多推新，针对价钱沒有十分严谨的规定，那贸易公司就很有优点。

假如合作的平台重产品开发设计，重推爆款，那贸易公司在价钱和进货有竞争优势的工厂型供应商前优点较差。（可是许多平台的新品类、欠缺品类，针对供应商的前期引进门坎较低，或是有一些品类线下推广供应商工厂经营规模比较大，无法短期内进入应用其他平台erp供货的方式，因而贸易公司在这里一块具有比较大优点）

3、自身的小作坊、工厂: 伴随着跨境电商出入口愈来愈完善，近些年出入口经营规模逐步提升，针对供应商的实力规定拥有比较大提高，例如针对供应商生产量（审厂）、库存量补货、价钱、产品品质、时效性、开发设计等都是有实际规定，一般的贸易公司早已难以相互配合这种高需求的方式，因而能够看见愈来愈多的平台在招商合作层面趋向于整体实力较好的工厂，这也有益于牢固本身的供应链管理。

五、如何积极找寻跨境电商平台合作？

许多平台都是会有招商合作进驻方式，例如供应商后台管理、微信公众号、电子邮箱，或是会按时举行经销商大会这类的，还可以根据同行业的详细介绍，许多平台由于会在1688选款开发设计，因而有一些1688的供应商应当会接到合作邀约

六、如何搞好供应商呢？

这个问题挺广泛，但是以我触碰的平台而言，一般平台在乎什么指标值，把这些指标值搞好，基本上非常容易做起來，从下列多个视角共享一下

1、产品: 新产品数、价格的优势、品质、生产制造、补货

2、电商运营: 电子商务工作经验、设计方案、拍照

3、合作相互配合: 时效性、残品监管、和平台连接沟通交流、平台标准

4、供应商本身视角: 资产平稳(供货回款代表着资产工作压力)、合作心理状态(产品不会受到自身监管，很有可能会出现压库存量的风险性，或是合作层面的资金回笼风险性)

七、做供应商有哪些风险性？怎样避开？

1、结算: 近些年，或是持续听闻某热销结算慢，等了好久没结算的问题，因而在合作的情况下，要充足关心资金回笼状况，根据同行业或是别的方式掌握合作平台的经营状况(运营模式、销售市场状况)，假如合作平台有发售，可以关心一季度财务报告等。

发生资金回笼问题的缘故也许有很多，可是做为供应商，自身资产压力非常大，假如发生了资金回笼艰难的问题，就难以再次运行，因而切忌怀着“单车变摩托”的心理状态，要见好就收。

2、补货卖不出去: 做供货，伴随着经营规模增加，供应商的补货量也会增加，假如把握不上平台方的售卖节奏感，沒有做有效的补货方案，或是平台方市场销售的变化，都是有有可能导致压库存量。

这个问题，一是要搞好补货方案，搞好和平台的联系工作中，次之应当多开发设计营销渠道，为自己提升大量的清货室内空间

3、很多的退换货: 造成退换货的缘故，可能是质量检测退换货或是补货卖不出去等。如果是质量检测缘故，那么就必须关心平台的质量检测标准，搞好改进。如果是补货卖不出去，这一归属于和平台合作的补货层面的协议书问题，必须在造成补货的情况下沟通交流清晰，是不是承销，不包销得话自身也需要分辨补货量是不是有效，搞好沟通交流

4、处罚扣费的问题: 平台会出现自身的标准，要是没有依照标准实行，就会有很有可能造成处罚。自然，合作了那么多的平台，我认为平台不容易是专业为了更好地处罚而罚款，平台勤奋的帮咱们卖产品，那大家就勤奋的相互配合标准，一起搞好。

（来源于：ePanda开船中东地区）

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