专家分享,复盘：我们从这一波线上展会热潮中，学到什么人生道理？

权威专家共享,总结：大家从这一波网上展会风潮中，学得哪些生活哲理？具体内容

权威专家共享,总结：大家从这一波网上展会风潮中，学得哪些生活哲理？文章正文

一轮繁华以后，好多个大中型的网上出口外贸展会在各种各样不同的声音中过去。几个欢乐几人愁，有人说接了上千万卖单，也是有万念俱灭的人，反映两极分化显著。无论如何，从工作经验中汇总、学习培训，一定不容易有错。我尝试从主办方，供应商与经销商三层面的视角写一写她们的考虑到。点一下免费在线观看本叔直播间

总流量

较为多的人反应的问题之一是「觉得没有什么人」。总体觉得展商比供应商多，一场展会出来，订单信息很少，新朋友倒是许多。

这也是在我预料之中的。针对大中型的网上展会，我一直都在注重总流量转换才算是关键。官方网来的总流量，关键取决于主办方的邀客工作能力。按大道理，以传统式的大中型主办方很多年的展会积累，说主办方们有出口外贸巨大的客户数据库查询一点都但是分；可是针对经销商而言，如何把主办方的总流量较大水平开展转换才算是头等大事。

尽管我已选择离开的购置咨询管理公司6年之久了，每每展会期内依然会接到很多出口外贸展会的邀请函。从展商的观点考虑：客户必须找货源，因此展会是刚性需求，的确有些道理，可是网上展会的形式是不是有平常线上平台所无法替代的地区，这也是出展方必须选择的，也是这种主办方必须思索的。

今事今日信息化时代，一篇文章，一个视频的主题都是有注重，套入「精准定位」书里得话，客户的思维早已是Luxury了，B2B的更是。在邀客上多用心，只发一个EDM早已还不够了。

总流量这事上，经销商一般饰演不上大人物角色。没有错，官方网都是会期待你可以邀客来，殊不知这即然就是你的客户了，你邀客户来出展，是不是也给了客户比照别的同行业商品的机遇？这是一个不合情理的期待。殊不知，我却赞同把这些撤单的潜在性客户邀来看直播间，由于那样有助转换。运用交互的方法来做为转换客户的方式，我几乎全是赞同的。

內容

依我所闻，从一开始大伙儿的构思就被带偏了。可能是直播间这几个字让大伙儿主观臆断了，一个个都认为自身在做降价营销，统统是国内直播的招数。

这里有2个思想观点，大伙儿可以想一想：第一点，B2B的客户没什么冲动消费。任你网络主播在商品眼前大跳性感热舞，招来很多人（而在其中就算是真有定单的总体目标客户，那又怎样呢？B2B的客户不容易因为你的游戏娱乐及时了就让你提交订单的；第二点也是关键，「2C卖货，2B带厂」，现阶段而言，用心详细介绍工厂的厂商或是极少数，绝大多数是在做商品Demo，这不是不对，反而是不足。

顾客决策购买的原因有很多，除非是你做的商品仅有你们家里有，不然经销商一定会找其他工厂开展比照。中国单一化比较严重，用直播带货的方式做你自己商品时，客户会再去货比三家，相当于是在帮敌人干了卖货，因此，“带厂”才可以突显多元化，把客户吸引住在自已手里。

展现

有好点生产厂家挺高度重视这方面的，也见到有一些软件开发公司趁势开发设计不一样的手机软件，VR展台、VR看厂这类的。这种好玩儿的Gimmick都挺酷的，针对客户而言也是很新鮮的物品。我坚信搞好这种手机软件，确实可以令人轰动。

殊不知大家或是要返回基本的供求问题上：客户是不是提交订单注重的不是你的游戏娱乐做得多么好。整件事的逻辑性是：「我让客户便捷了解了，客户当然来提交订单」。殊不知便捷却不深层次，掌握后却又比不上理想化，又有什么作用呢？

想在表述这事上边下苦功夫，我觉得在线观看厂或是有效的，但不必很大期待。由于业务员很搞清楚，对比起「漂亮的工厂」，购置更高度重视看「真正的工厂」：那类有点儿乱，有点忙，但物资供应流动性井然有序这类的工厂。自然，线上能见到工业厂房生产车间，一直比看不见要好一点，终究这总算是带厂而不是卖货了。针对以后的云展会，小伙伴们何不考虑一下在商品和工厂內容表述上的关键点。

另一方面，网上云展对出口外贸界是有重大意义的。显著的便是，让大伙儿离开了一次营销推广（Marketing，并不是市场销售Sales）的构思步骤：如何吸引住客户？应当让客户见到哪些？什么人会看来？如何表述好呢？这好多个在云展中大伙儿勤奋想过的问题，全是不错的starting point。我经常感觉，中国外贸「重市场销售，轻营销推广」的状况有点儿比较严重，非常遗憾。尤其是有好一些公司长时间都办线下推广展会，忽然转线上了代表着她们要think outside the box，那就是非常好的工作经验，长久而言对她们有幫助的。

我有掌握过这些做的好的经销商，全是些什么人提交订单。比较多的是一些以前早已么么么了解的人，展前邀约来，而且由于在云展中了解了某商品因此下一个试单。这一状况我认为非常有效。展会的KPI，从不该仅仅拿是多少张个人名片，反而是怎样加重客户对你的认知能力，进而做到转换的目地。这一方面，云展或是能达到的。

最终一点，我觉得ok给网上云展会的主办方们带来一个思索的方位。很显著，现阶段而言网上云展会是替代不上线下推广的展会，但二者却可以很好地共存，做为輔助，网上云展会可以对在展会中繁忙的顾客给予很合理的帮助。顾客实际上在参展的历程中有许多困扰，主办方可能是沒有想过的，例如：一个供应商在一次展会中会触碰是多少展商？也许他们自己都忘记了。用心的供应商要在不足的展会時间内去做很多的供应商信息纪录，光凭沟通交流中交换的个人名片是不能协助顾客追忆全部信息内容的。有好多次我还想要短视频拍下聊的內容。这方面，云展假如以APP的方式存有，是否能合理给予这种协助呢？为顾客给予更快的User experience呢？这一点，本叔只有想个大慨，唯望相关层面想太多，才可以提升。点一下免费咨询

（编写：江同）

以上内容属创作者个人见解，不意味着「贸发网购置」及跨境电商跨境观点！