直播,智库专家本叔:针对直播课上学员问题的回答
直播间,智库权威专家本叔:对于直播课上学员问题的回答核心内容
直播间,智库权威专家本叔:对于直播课上学员问题的回答文章正文
本叔公开课Q&A
1.“刚做出口外贸3个月,要顾客没客户,还不掌握商品。应当主要哪一个层面哦?”
智库权威专家老师本叔:大家做出口外贸,两边一定要赶紧至少在其中之一;要不便是经销商铁,要不便是顾客销售市场够铁。如果两边都不太好,那么你这买卖是难以做下来的。对初创期而言,确实很多人是在那样不好的局势的。那麼得话,提议你最少要去掌握商品。并不是随意熟悉下,反而是十分掌握,比人家有厂有客的还需要掌握,那才有一点点的胜算。掌握商品不用你一毛钱。为什么不做呢?方式还有许多,展览会,线上平台,领域新闻媒体这些,许多的,并且根据经销商掌握商品还能观查商品发展趋向,了解什么是爆品商品。
2. “肺炎疫情下怎么找新顾客?”
智库权威专家老师本叔:肺炎疫情下会守好老顾客早已很好了,但找新顾客这事是一个永恒不变的Process,不应该因一切事儿而Slow down的。由于顾客不是你今日找,明日就付款的。做为销售员,你始终都该在开发设计的道路上。是否有肺炎疫情,顾客都是在。唯一较为不一样的是她们不可以来出展,但它们或是在正常上班的,也会在例如近期贸发网购置的6月网上购置展等云展上找供应商,因此平常如何开发设计,在肺炎疫情一样。要多一点点细心就正确了。点一下免费咨询
3.“给顾客寄了试品后就没有回应了,应当如何沟通交流?”
智库权威专家老师本叔:这也是十分广泛的「顾客下落不明的N个原因」。要样本时十万火急,询问他反映时却像失了纵一样。我们建议,良好的心态看待。许多情况下那就是2个单位在做不一样的事;要样本的是购置,解决样本的可能是技术部。要得急,仅仅他在做他的本分罢了。
询问的一部分,你能假扮无意间的说 It seems that the sample has been arrived to you last week. Is it safe and in good condition? 但我更提议你立即去问,无需太客套:As we are told that the sample was needed urgently, would you like to share with us the status of the project?
4.“问一下教师,由于肺炎疫情关联我的一个老顾客跟我联络说她们近期接到好多个经销商的价格,如今方案得换成本费更低的经销商,该怎么挽留顾客。”
智库权威专家老师本叔:供应商要找建新厂,要下雨了娘要嫁人,挡也抵挡不住。但你为什么不想一想为何他之前一直在用你嘞?一定有一些因素是使他留下的。要了解,转供应商是有费用的一件事来的。你能想一想,怎么才能把他这一成本费变大,大到他不方便转厂,而不是一味地惦记着怎样去顺从他。
5.“怎么才能利润最大化提升大家的用户开发经营规模?”
智库权威专家老师本叔:非常简单,钱。人家掏钱投服务平台,投展览会,不便是为了更好地「增加用户开发经营规模」吗?So there is no magic. 仅仅,有很大的大花,难得少有少花。如果你确实Budget很少,那么就花时间做积极开发设计吧。靠外贸开发信做出口外贸的人,或是有许多的。
6.“如今许多顾客都悄无声息,我是不是应当常常去关注她们如今的状况,实际上我认为那样很假。”
智库权威专家老师本叔:是的,很假。但假不是假话在行业上不太关键。你的目地是混到脸熟,目地是OK的,技巧可以好一点。撩,有N种方法。FaceBook见到他有狗猫?聊一聊小宠物!是个母亲?聊一聊娃。中年男性?可不可以聊一聊时事热点?除开政冶与宗教信仰,绝大多数全是可以在不太熟的状况下聊的。
7.“互联网为主导的公司应当如何寻找客户呢”
智库权威专家老师本叔:互联网为主导的公司,在供应链上,跟别的公司应当没很大各自。各种各样ERP,PDM,Sourcing process全是一样的,不容易是因为他是店铺而不一样。因此跟课中说的形式是一样的。
8. “是否有一些基本开发方法以外的,迅速获得潜在用户的方法”
智库权威专家老师本叔:说起高效率,展览会已经是最有效的方式之一了。线下推广也非常好,一天跑几个顾客。殊不知很抱歉这种也仅仅基本方式。如果有非传统的,那应当就没有人会用钱在展览会上。存在即是合理,是吧。
对于如今的状况,线下推广展览会还不容乐观,提议還是挑选线上与线下展览会结合的服务平台比较好。例如此次主题活动的主办单位,如同直播课上常说,贸发网购置是一个性价比高非常高的服务平台,6月底逐渐她们已经搞一个历时一个月的夏天在网上购置展,可以自己了解一下。
9. “教师,我们都是做棉袜的加工厂,应当怎么寻找新客户”
智库权威专家老师本叔:有意思。提议你多以情景作细分化。产品差异化可以帮得你。
10. “跟潜在用户聊了好多个月,顾客常常积极聊一些跟业务流程没有关系的话题讨论和內容,如何解决?”
智库权威专家老师本叔:来看你顾客特想跟你交友(笑)。「无效社交」四个字了解一下。把時间都花在刀刃上吧。点一下免费在线观看本叔直播间
(编写:江同)
以上内容属创作者个人见解,不意味着「贸发网购置」及跨境电商跨境观点!