主题精选,东南亚卖家俱乐部丨卖家精华干货分享

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01 初学者适合做哪一个类目？新店开业哪些类目比较好卖？

类目不会有好卖不行卖，仅有怎么样卖的样式。在这儿给予好多个构思：优先自身熟知的有兴趣的领域。次之是最近飙涨的类目，例如2020年肺炎疫情造成健身运动有关类目走红。再者，中小型商家可以考虑到一些冷门类目，绕开火爆的市场竞争。

假如你挑选大家类目，一定要搞好你的产品整体规划。例如你要做休闲男装，要考虑到想要做怎样的休闲男装，到底是日韩系，或是欧美国家系等。再对于客户人群的年纪，胎儿性别开展细分化。此外，可以配搭品牌包、鞋、腕表这些产品，开展关系。

敲黑板划重点，要掌握地方文化艺术，想本地人之所感。

实例一：外国人广泛微胖，何不从加大码的放松款式进入。只潜心一个管理体系服饰，群体会愈来愈精确。

实例二：台湾和日本很类似，每过一段时间都是会露宿、野炊、院校机构爬山，因此就可以依据它们的需要卖有关的产品。仅仅肺炎疫情的始料未及，造成她们的活动要求从户外转到房间内了。

有关选款，我不得不承认的是，先做人后做事，有时选对类目，确实会使你少做许多贫困户的实际操作，防止在火爆里拼杀。

-节选自“韦渊”的主题

02 Shopee优化关键词要留意的有什么？

文章标题标准文件格式，文章标题=知名品牌 产品词 精确搜索热词/产品卖点词 长尾词 形容词 型号规格。

①在编写Shopee产品文章标题以前，提议先在一些电商数据服务平台上，检索当下客户搜索热词是啥，随后我们在填好时尽可能把客户搜索热词放进文章标题里边。

留意：文章标题要言简意赅、精确精准，篇幅维持在30字以上，马来西亚不适合高于80，印度尼西亚不适合超出100，别的不适合高于60，因此切忌堆积关键字。

②文章标题里关键字中间间隔尽可能短，尽量将产品关键字都放进文章标题里边，进而提升检索击中概率，并在文章标题中传送出大量产品卖点。

留意：关键字一定要与产品密切关系，不要在文章标题里应用不有关的词；产品与众不同产品卖点和优点的关键字尽可能靠前突显，传送出有價值的信息内容；文章标题里关键字次序尽可能与客户搜索热词一致。

③编写时必须加上由一级类目和长尾词构成的主关键字。为何那么配搭？由于一般一级类目会是店家产品的关键字中搜索热度最大的词，假如挑选这种词做为关键词，那太普遍了，市场竞争大。

例如“毛线衣”，可是，假如正前方加一个后缀词，例如短款毛衣、镂空毛衣等。因此确定主关键字时必须让它包括类目词而且兼具它每日的搜索指数和能扩大的长尾词。早期产品的当然曝出能量必须靠他们。

-节选自“潇洒如风”的主题

03 店面一款产品的曝光量、点击量都非常好，但为何开单不稳定？

出单不稳定，直取的是转换率了，危害转换率的要素分成內部和外界。

內部要素主要是价钱，点评，照片及其详细信息叙述。价钱是否比同行业更有优点，是否有点评，发图，恶意差评，提升照片，详细信息提升这些，这种是危害转换率的要素，你能目的性的去一一提升改进。

外界要素考虑到是否有同行业跟卖，相同是否有很多，竞争对手的销售量是否提高非常快。此外看看主关键字的搜索指数是否有降低，是否过去了高峰时段在下降，要常常关心销售市场同行业产品。

-节选自钱志多的主题

04 Shopee推广工具之套服特惠实际操作复盘总结。

①从总体看来，休闲男装中设定的套服特惠占比并不是非常好，除去广告宣传，主页均值在15%-30%中间（只剖析了10个上下的主页），即使再加上加入购物车和完全免费礼品，占有率也不会超出40%。

②在泰国套服中，应用立减的，比应用折扣优惠的多很多，通过数据分析，立减能占比较高达80%以上。

③套服总数不一，但总体来说，在5-10中间会比较好，只要是套服总数较多的，后边的产品销售量都非常少。

依据泰国店面各类数据信息汇总和剖析，大家采用的提升方法为：

-产品价格超出200以上的，俩件就需要逐渐特惠。

-产品价格在150-200中间的，2件和3件都能够。

-产品散件在100-150中间的，可以3件特惠。

-产品价格在100下列的，可以做到4件或是5件再特惠。

④套服尽可能设置成同种类的产品，只要是并不是最大销售量同种类的，销售量都不大好。

-节选自TT的主题

05 新手做Shopee究竟有什么是必须留意的？

①强烈推荐大伙儿做精典店面，进货店群模式一定要做标准品销售市场，要不然产品更新迭代太快，店面非常容易罚分。

②要有爆品提高店面权重值，去带动最新款。爆品不是说要保证类目前几，每一个人视自身的具体情况而定。

③不必太多取决于黑游戏玩法，由于服务平台一定会做调节，一定学习培训根据各种各样总流量方式来获得流量。

④搞好产品多元化，不必盲目的追寻廉价高订单数，有时产品差异的一个闪光点，可以给你拉涨盈利。

-节选自杨俊楷的主题

06 产品的SKU过多，补货问题该怎么处理？

产品SKU过多，只需压货了，必定会造成压货库存积压。压货超过交货，便会造成钱款的压力大，只看获得库存量。

那麼，该怎样调节好这一库存量和周转资金的关联？假如发生了以上的问题，最先，可以将能退还经销商的产品都退回来；随后，将打包的工作中连接给经销商，并谈拢打包的价钱。

在量大的情形下，开单越多，经销商卖的越大，当然也想要承担打包安排发货，那样的话，自身也无需压货了。本人商家，SKU多的卖家，又沒有压货的资产，是可以那样实际操作的。

-节选自小邱的主题

07 报了限时秒杀，如何应对货品被库存积压？

最先，报击杀一定要提早做好充分的准备，这一提前准备并不是补货，是事先跟经销商讲好，实际上击杀不意味着被选上就一定能售出，只有提早跟供货商谈好价钱，等爆单了，再去购置。

次之，报击杀一定要提早在宝贝详情那边备注名称好是任意安排发货，要不然安排发货会错的一塌糊涂，尤其是找的货一件代发的，由于她们对产品并不像自己那麼了解。

也有一点，限时秒杀报的尽量不要含有及时性的产品，由于到了那一个时间点，你后面要卖就需要再等一年了。

-节选自Veronica的主题

08 Shopee跨境电商店与Shopee海外仓的好坏？

现阶段，Shopee也是在大力的帮扶自身的海外仓新项目，Shopee在印度、印度尼西亚、泰国的、泰国及其台湾均配有库房，在其中，Shopee印度库房可以派送至印度和马来西亚2个网站。

一般跨境电商店与海外仓的优势与劣势：

①产品：跨境电商商家选款多元化，海外仓选款规定高。

②仓储物流：海外仓成本费过高，假如没做起來得话，库存量压力大。

③资产：海外仓的资金投入更高，由于海外仓是必须提早补货的。

④货运物流：在物流这款，海外仓的货运物流或是迅速的，好于跨境电商店。

⑤帮扶：服务平台给海外仓总流量帮扶，有主题活动資源，在线客服无需自身解决，售后服务也无需自身解决。

-节选自菁菁的主题

09 Shopee虚似仓到底是如何的一个含意？

虚似仓各式各样的了解都是有，当地店面的48钟头安排发货，不用开预购，在货运物流的方面而言，真真正正的意义上的虚似仓，指的是“在中国虚似海外安排发货”，也就是扫描仪连接点外置了，而不是说白了的中国货代公司一件代发，这压根沒有完成虚似。

虚拟仓不是不能完成，也不是沒有人们在做，反而是需看那么做对各个阶段的危害，并非每一个企业都是会做，现阶段我认识到的，并沒有真正推上去销售市场，但也是有一部分人做。

从货运物流过程的时效性上而言，东南亚地区的各个国家，最好是的飞机航班配对理论上2－2.5天可以完成，因此48钟头并无法做到，虚似仓提早就解决了这个问题，飞机航班配的好就可以保证。

因此，我的了解，你们的所说的货代公司各种各样预购的虚似仓压根不叫虚似仓，虚拟仓解决了商家的问题，主要是服务平台对配送企业的规定，并不是只处理商家的48钟头就可以了。

由于务必要飞机航班配对及时，如今飞机航班原本就少，商家的48钟头安排发货了，实际上货仍在中国，那麼服务平台对配送企业的需求也48钟头，务必飞机航班配对的到，两侧海关清关配送完全没问题本地立刻扫描仪才可以保证。

-节选自桃之妖妖的主题

10一个人每日打包安排发货，还需要经营店面，人效极低，怎么解决？

这一和经营规模相关，我认为300单之内还用不上扫描枪和仓库盘点系统软件。就用ERP出配货运单，搞个拣货手推车，到仓储货架上来拣货，再交到打包工作人员打包。

以大家为例子，拣货和打包分离，打包人只打包，可以去找临时工，拣货人必须能看懂英语拣货单了解仓储货架，这个人通常是便是我自身，由于我十分清晰这一阶段请人犯错误几率有多大。

以上是小规模纳税人，假如你们经营规模非常大就可以用扫二维码系统软件，较大程度上降低不正确。但对于打包速率，1人的产出率是无法提高了，要不是卖单一商品，打包的货品杂又多，一个人一小时也就打个20-30个，自然爆款是可以提早打包好一些预留。

-选自Stephen丶祁的主题

（来源于：Shopee专业知识局）

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